4衍生品销售职业道路 编辑

“衍生品”一词涵盖了很多领域。从技术上讲，衍生品之所以得名，是因为它们的价值来源于它们所依据的工具。它们包括互换、期货和期权。这一市场估计约为120万美元，为金融专业人士提供了一系列机会。让我们从一个正在考虑就业机会的人的角度来看看衍生品市场。

关键要点

• 衍生品市场庞大而复杂，为成为衍生品销售领域的专业人士提供了大量成功的机会。
• 衍生品经纪人或交易商通常专注于特定类型的合约或市场利基。
• 前台销售人员直接与客户交谈并执行交易，而后台和分析团队处理交易结算、清算和市场研究。
• 许多类型的金融机构雇佣衍生品销售团队，从大型投资银行到区域经纪交易商。

衍生品类型

衍生工具既可以在芝加哥商品交易所等交易所进行交易，也可以在其他交易所进行交易非处方药 在经销商市场。以下是您经常遇到的衍生品类型示例：

• 股票衍生品通常与期货合约有关的各种指数，如标普500，纳斯达克，富时（英国），CAC（法国），或DAX（德国）。
• 债务/利率衍生品会是芝加哥贸易委员会的财政部或者国库券，欧洲美元，以及芝加哥商品交易所（CME）的利率互换。合同利率互换信用衍生品也在交易商市场进行场外交易。
• 外汇衍生品通常是最受欢迎的交易机会，如上所述，衍生品既可以在芝加哥商品交易所的期货合约中进行交易，也可以在交易商市场的场外交易中进行交易。
• 实物商品衍生品通常是农业期货合约，最近是能源期货合约。
• 期权合同从现金股票到期货合约，你能想象到的一切都在交易。

四条卖方职业道路

企业之外的人对他们在网上的工作和职业道路有很多误解卖方 投资业务。一般来说，有四个场所可以开始：

1销售额

公众最熟悉的是销售人员或经纪人。销售人员负责引进客户（和他们的资产）并处理他们的业务。销售人员不是靠做市场专家或预言家来赚钱的，不过如果你能引导客户做出正确的决定，那肯定会有所帮助。在销售职能中，有两大类：零售和机构。

零售

典型的零售衍生品客户几乎可以肯定是；投机的 帐户。在这些账户中，投资者进行交易（通常是在期货合约中）的唯一目的是进行交易资本收益 在他们的位置上。工作倦怠率很高，所以不断地招揽新客户是这份工作的主要内容。

机构

机构 账户几乎总是使用衍生工具来对冲相应现金证券的头寸。这样做的结果是，虽然获得业务更加困难，但这些客户的任期往往要长得多。

2交易

交易者是交易实际工具的人，无论是在场外交易还是在交易所场内交易。交易者有责任“做市”。这意味着做市竞争性投标（如果客户正在销售）或报价（如果客户正在购买）。交易者通常有一个仓位清单来进行交易流动性市场 为客户服务。

三。分析

分析师是预测未来事件或者分析当前的影响。您可能已经看到过关于各种项目的研究报告，从债券或股票到外币或实物商品等等分析师 市场各部门之间可能的结果和相互作用的后续预测。

4后台 

后台人员包括从合规官到会计师 . 你的性格类型将决定什么职位最吸引你。这些职位上的人，虽然教育背景相似，但心理构成却截然不同。在什么样的职位最适合你以及可能提供给你时，你的外向、内向和理智程度起着至关重要的作用。

为谁工作

随着投资银行和商业银行之间界限的模糊，您的选择是相当多的；这或多或少归结为选择什么企业文化 最适合你。以下只是一个小例子：

主要银行

几乎所有主要的货币中心银行，无论是国内还是国外，都有一个交易台以及一家投资银行子公司。例如，花旗银行拥有过去所罗门兄弟 除了自己的交易能力。加拿大、英国、法国、德国、日本和荷兰的主要银行也是主要的参与者。

地区性银行

除了大型银行之外，较小的地区性银行也加入了衍生品游戏。

主要投资银行和经纪商

有很多这样的公司，但有几个例子可以说明高盛 、美林和摩根士丹利。他们更大，更少依赖于你的个人意见。他们也让你更容易接触到更大的公司和客户。

区域经纪交易商

你选择的公司的规模会影响你的工作环境，你所做的工作，以及你所得到的支持和自主的程度。在这些区域经纪交易商职位中，您的个人责任将比美林更多，但比美林更少个体经营者 位置。

期货商

这些组织倾向于关注零售客户。他们可以为自己或一个组织工作，可以为客户办理期货合约，并为他们提供购买期货合约的信贷。由于监管要求的增加，自2010年以来，FCM的数量有所减少。

自营交易所会员及独立交易商

这个职位没有正式的教育要求，但你必须有适当的执照。你也应该知道交易所越来越重视楼上的&做市而不是坑交易，所以交易大厅 ，可能有很多交易你无法获得，这可能会使你的客户处于不利地位。

教育背景

绝大多数经纪人、交易员和分析师都受过商业教育。商科本科学位几乎普及，商科研究生学位也越来越普遍。一般来说，如果你计划进入大型机构业务与重大投资或商业银行 毫无疑问，它会要求获得MBA学位，而且往往要求获得常春藤盟校的MBA学位。华尔街的笑话是，常春藤盟校的教育就像一张“工会卡”；

工作世界

假设你为卖方工作，你对衍生品市场的参与程度取决于公司的规模，它的价值风险概况（或承担风险或持仓风险的倾向），以及您所涵盖的客户类型。有些公司在产品或客户类型上更加专业化，而另一些则非常普遍。有些公司会限制你在交易所交易的衍生品，如期货和期权，而其他人则专注于场外交易或交易商衍生品。这是一种业务，再多的学校教育也无法让你做好准备。因此，一旦进入该领域，您会发现自己被某个特定方面或专业所吸引，这是非常常见的。可能是从原油 期货利率互换。

一旦您被录用，您将接受证券和衍生品市场的培训，并且需要通过考试才能获得执业许可证。例如，在美国，你必须通过所谓的考试系列7一般证券和系列3 对于衍生品。但真正的教育始于你拿到办公桌，开始接待客户。

衍生品市场的成功

尽管经纪人往往认为投资者最关心的是赚钱，但许多投资者与某个经纪人打交道是因为他们喜欢并信任这个人。

提供的市场和产品在不断演变，这一概念仍然是作为经纪人工作的基本组成部分。因此，真正的产品是水平客户服务以及建议的质量。无论是零售还是机构，如果你的客户认识你，喜欢你，信任你，他们都会和你打交道。投资业务的基本原则是；了解你的客户 "；

底线

衍生品市场为求职者提供了一些独特的机会，尤其是对这些证券日益增长的兴趣和复杂性。如果您希望在这个市场上工作，请记住，与金融业的大多数工作一样，需要教育、雄心壮志和长时间才能晋升。