卖房子时要避免这些错误 编辑

卖掉你的房子可能会花费惊人的时间和情感上的挑战，尤其是如果你从来没有这样做过。有时这可能会让人觉得是对隐私的侵犯，因为陌生人会走进你的家，打开你的衣柜和橱柜，到处乱翻。他们会批评一个对你来说可能已经不仅仅是四壁和屋顶的地方，而且，最重要的是，他们会提供给你比你认为的房子值的钱还少 .

由于没有经验和一个复杂的，情绪化的交易在你手上，它很容易为首次置业者犯很多错误。然而，有了一点诀窍，你就可以避免许多这样的陷阱。请继续阅读，了解如何在合理的时间范围内以尽可能高的价格出售您的房子，同时又不会失去理智；

关键要点

• 控制住你的情绪，把注意力集中在卖房子的商业方面。
• 雇佣一个代理可能会花费更多的佣金，但它可以减少很多销售的猜测。
• 如果你决定自己销售，就要定一个合理的销售价格，记住一年中的时间。
• 准备出售，不要吝啬在您的上市视觉，并披露任何问题与财产。

情绪化

卖房子很容易让人情绪激动，尤其是你的第一套房子。你花了大量的时间和精力去寻找合适的人，为你的首付和家具攒了钱，创造了许多回忆。当要说再见的时候，人们通常很难控制自己的情绪。

你觉得这不可能吗？不是的。一旦你决定卖掉你的房子，开始把自己当成一个商人和销售员，而不仅仅是一个房主。事实上，完全忘记你是房主。通过从纯粹的财务角度来看交易，你将远离出售房产的情感方面。

另外，试着回忆一下你在买房子时的感受。大多数买家也会处于情绪化状态。如果你还记得你在出售一处房产、一个形象和一种生活方式，那么你就更有可能付出额外的努力，进行一些小的改造，为你的房子赚大钱。这些外观上的变化不仅有助于销售价格，还可以帮助你建立情感距离，因为你的家看起来不那么熟悉。

雇佣或不雇佣代理人

虽然房地产经纪人要求一大笔佣金通常是你房子售价的5%到6%，但尝试自己卖掉房子可能不是一个好主意，尤其是如果你以前没有这样做过的话。 这可能很诱人，尤其是如果你在人们的草坪或互联网上看到所有那些“业主出售”的标志。那么雇佣一个经纪人是值得的吗？

一个好的代理人通常会把你的最大利益放在心上。他们将帮助你为你的房子设定一个公平和有竞争力的销售价格，增加你快速销售的几率。经纪人还可以通过与潜在买家互动，消除那些只想看房却无意报价的炒轮胎者，来帮助缓和交易过程中的情绪。

你的经纪人也将有更多的经验，谈判房屋销售，帮助你得到更多的钱比你自己可以。如果在这个过程中出现任何问题，他们通常会做一个有经验的专业人员会在那里为您处理。最后，代理人熟悉房地产交易中涉及的所有文书工作和陷阱，可以帮助确保交易过程顺利进行。这意味着交易不会出现任何延迟或故障。

看完这些，你真的应该雇个经纪人吗？只有你能决定。

如果不用房地产中介怎么办

所以你决定不雇经纪人了。那很好，因为这不是不可能的。有人成功地卖掉了自己的房子。不过，请记住，您需要先对您所在地区最近售出的房产和目前市场上的房产进行调查，以确定一个有吸引力的售价。请记住，大多数房价都有代理佣金的因素，所以你可能会因此打折你的价格。

你将负责你自己的市场营销，所以一定要让你的家在市场上多重登录服务（MLS） 在您的地理区域内接触到最多的买家。由于你没有经纪人，你将是一个显示的房子和谈判的销售与买方的代理人，这可能是费时的，有压力的，和情绪的一些人。

既然你放弃了一个代理，考虑聘请一个房地产律师来帮助你更好地处理交易和交易托管过程。即使有律师费，自己卖房子可以省下几千. 然而，如果买方有代理人，他们将期望得到补偿。这一成本通常由卖方承担，因此您仍需向买方代理支付房屋售价的1%至3%。 

定一个不切实际的价格

无论你是与代理商合作还是单独行动，设定正确的要价都是关键。还记得吗比较市场分析 你或你的经纪人在你买房决定一个公平的发行价时做了什么？买家也会为你的房子这样做，所以作为卖家你应该比他们先走一步。

你可能认为你的房子更值钱，但记住要根据该地区可比的房子来确定一个现实的价格。

缺席房地产泡沫，高价房一般不卖。在一项由信息房屋销售网站进行的调查中HomeLight.com，70%的房地产中介表示，过高定价是卖家的头号错误。不要太担心定一个低一点的价格，因为从理论上讲，这将产生多个报价，并出价到房子的实际市场价值。事实上，低价出售你的房子可能是一个策略，以产生额外的兴趣，在你的上市，你总是可以拒绝报价太低。 

期望要价

任何聪明的买家都会进行谈判，如果你想完成交易，你可能就得打球。大多数人都希望自己的房子以吸引买家的价格上市，同时仍为谈判留下一些喘息的空间，这与上述抑价策略相反。这可能会起作用，让买家觉得他们得到了很好的价值，同时让你得到你需要的销售金额。

当然，你最终得到的价格是高于要价还是低于要价，这可能不仅取决于你的定价策略，而且还取决于你是否处于有利的环境中买方市场或者卖方市场 以及你的家有多现代化。

冬季销售

信不信由你，今年真的是一个合适的销售时机。冬季，尤其是假期前后，通常是一年中房屋销售缓慢的时期。人们忙于社交活动，全国大部分地区的寒冷天气使得呆在家里更具吸引力。因为看房的买家可能会减少，所以卖掉房子可能需要更长的时间，而且你可能得不到那么多钱。然而，当你知道虽然没有那么多活跃的买家，但也不会有那么多相互竞争的卖家时，你可以得到一些安慰，这有时会对你有利。

你最好等一等。除非出现任何可能迫使你在冬季或节假日抛售股票的缓和情况，考虑在天气开始转暖时上市。天气转暖时，人们通常都愿意买房。 

浏览列表照片

现在有那么多的买家在网上找房子，而且这些房子中有那么多都有照片，如果你没有任何房子的视觉效果，你会对自己造成很大的伤害。同时，待售房屋的劣质照片太多了，如果你做得好，它会让你的挂牌与众不同，并有助于产生额外的兴趣。

好的照片应该清晰明了，在白天有充足的自然光照。他们应该展示你家最好的资产。如果可能的话，考虑使用广角镜头，这样可以让潜在买家更好地了解整个房间的样子。理想的情况是，雇佣一个专业的房地产摄影师来获得高质量的结果，而不是让你的经纪人在电话上拍照。

别光看照片。考虑添加视频巡更或360度视图，以进一步增强您的列表。任何智能手机都可以轻松做到这一点。你当然可以吸引更多的潜在买家走进你的房门进行展示。你甚至可以得到更多的报价，如果你给他们介绍你的财产走一遍。

没有适当的保险

您的贷款人可能要求您购买业主保险 政策。如果没有，你要确保你的保险，以防观众发生意外的前提下，并试图起诉你的损失。你还需要确保酒店没有明显的危险，或者你采取措施减轻危险（例如，让潜在买家的孩子远离你的游泳池，在看房时让你的狗离开房子）。

隐藏重大问题

你认为你可以躲开你的财产的重大问题吗？任何问题都将在买方审查过程中发现检查. 你有三个选择来处理任何问题。要么提前解决问题，要么将房产价格降到最低市场价值 说明原因，或以正常价格列出物业，并向买家提供信贷以解决问题。

记住：如果你不提前解决问题，你可能会淘汰相当数量的买家谁想要一个交钥匙的房子。如果你想避免昂贵的意外，在上市前检查你的房子是个好主意一旦房子签了合同. 此外，许多州都有披露规则。 一些人要求卖家在买家直接询问的情况下披露其房屋的已知问题，而另一些人则要求卖家必须自愿披露某些问题。

不准备出售

不打扫和搭建房屋的卖家 把钱扔进下水道。如果你雇不起专业人士，别担心。你可以自己做很多事情。不做这些事情会降低你的销售价格，也可能会阻止你得到销售。如果你没有注意到一些小问题，比如门把手坏了或者水龙头滴水了，潜在的买家可能会怀疑房子是否有更大、更贵的问题也没有解决。

有一个朋友或经纪人，一个有着一双新眼睛的人，指出你家里需要工作的地方。因为你熟悉这个家，所以你可能对它的麻烦点免疫。清理，彻底清洁，在墙上涂上一层新漆，去除任何异味也会帮助你给买家留下好印象。

不容纳买家

如果有人想看你的房子，你需要照顾他们，即使这给你带来不便。是的，你每次来之前都要把房子打扫干净。买家不会知道或关心你上周的房子是否干净。这是一个很大的工作，但要专注于奖金。

卖给不合格的买家

指望买主带着一辆汽车是很合理的预批准函抵押贷款机构或资金证明（POF） 现金购买，以表明他们有钱买房子。与买家签订合同可能取决于他们出售自己的房产，如果你需要在某个特定日期前成交，这可能会使你陷入严重的困境。

底线

学会卖房子是至关重要的。确保你在心理上和经济上为不太理想的情况做好准备，即使你没有犯这些错误。房子在市场上的时间可能比你预期的要长得多，尤其是在一个衰退的市场上。如果你不能及时找到买主，你可能会试图支付两次抵押贷款，不得不把房子租出去，直到你能找到买主，或者，在可怕的情况下，丧失抵押品赎回权。然而，如果您避免了这里列出的代价高昂的错误，那么您将有很长的一段路要走，才能实现无缝的、有利可图的销售，而这正是每个房屋销售商所希望的；