使用“按业主出售”的方式来减少佣金 编辑

如果你正在考虑“业主出售”（FSBO）的方式来省钱，你可能想知道FSBO的佣金是什么样的。毕竟，如果你自己列出房子并找到自己的买家，就没有佣金了。当然，这很难做到。因此，许多自售业主卖家选择只补偿一个代理商，只支付自售业主的代理商佣金。

关键要点

• 通过使用“业主出售”（FSBO）方法，房屋销售商可以节省数千美元的佣金；
• 自售业主流程包括筹备房屋、营销房屋以及与买家或其房地产代理进行谈判；
• 一种特殊的自售业主方法利用买方代理，但避开卖方代理，为卖方节省约2%至3%的佣金；
• 自售业主卖家可以支付固定费用，自己在多重挂牌服务（MLS）上挂牌。

业主出售（FSBO）的工作原理

传统上，卖房者有两种选择：使用房地产经纪人或行为业主出售（FSBO） 出售。当然，使用与买家代理合作并向买家代理推销房屋的挂牌代理可能会很贵，通常成本为房屋销售价格的4%至5%。

但是，列出自己的财产和找到合适的买家可能是困难和耗时的。这是因为大多数购房者都与房地产中介合作，他们没有动力按自有房产展示出售。

有一个“混合”FSBO选项，其中卖方支付2%到3%佣金 并从图片中删除卖方的代理。这种方式给了购房者代理展示房屋的动机，而卖房者则避免了昂贵的挂牌代理佣金。

如何节省业主销售佣金（FSBO）

自己卖房子需要一些时间和精力，但这是值得的。一套价值30万美元的房子可以节省3%的销售佣金，价值9000美元。在50万美元的房子里，3%的存款是1.5万美元，在70万美元的房子里，是2.1万美元。卖家可以支付固定的费用，将他们的房子列在网上多重登录服务（MLS） 自己做营销和文书工作来节省3%。

第一步：确定正确的要价

在使房子对潜在买家有吸引力之后，卖家必须确定合适的要价。除了依靠房地产经纪人的市场专业知识外，购房者还将在互联网上搜索，驾车穿过社区，寻找和研究房屋。卖家也应该这样做。跟踪附近社区的房屋随着时间的推移的售价，并找出当前待售房屋的要价，这是值得的；

卖家应该在互联网房地产网站上搜索该地区的待售房屋，并驾车经过这些房屋，以便更好地了解其位置和吸引力。下一步，确定一个目标价格的房子，并提高了一小部分（约1%），以留出一些空间谈判 .

第二步：张贴待售标志

“待售”标志是自售业主的重要组成部分营销策略 . 购房者通常会把他们的房地产经纪人引向他们想看的房子。不管附近是否有其他房子出售，潜在的买家都会驾车经过，所以让他们知道你的房子是要出售的很重要。

在招牌上写上要价会引起有兴趣的合格借款人的注意。同时在标牌上加上“买方代理欢迎”或“将与买方代理合作”的字样，让代理和买方都知道卖方愿意向买方代理支付佣金。在标牌和网站上写上电话号码，这样他们就可以了解更多关于你家的信息。

第三步：做一个关于房子的传单

传单很重要；许多买家会直接让经纪人去他们自己想看的房子。传单上应该有很多照片。把你的电话号码放在传单上，像标牌一样，在传单上写上“买家代理欢迎”或“将与买家代理合作”。

第四步：把家放到网上

众多热门网站让买家可以搜索房屋。尽可能多的把自售业主放在家里。包括很多家里的照片并保持最新。全年拍摄家居照片，展示最具吸引力的季节性照片。

第五步：在MLS上列出家

MLS是房地产经纪人用来寻找和研究房屋的数据库。一些在线供应商将基本上作为卖家的上市代理，以固定的费用把房子放在MLS上。一个快速的互联网搜索将发现几个在该地区获得许可证的上市代理。他们将有不同的曝光率和服务水平和不同的价格几个上市选择。选择一个选项，让你的家充分曝光，包括至少一张照片。

MLS上市服务的费用可能在50美元到500美元之间，但通常是100美元。

MLS中包含的一条信息是卖方愿意向买方代理支付的佣金。2%的买方代理佣金将产生流量，并足以激励这些代理人展示房子。

步骤6：浏览合同和谈判

当买方和代理人提出报价时，很可能是以标准化合同的形式。这应该会让人放心，没有什么值得怀疑的事情发生。卖方应通读并理解合同。买方应开一张金额适当的支票，并提供发票预先批准a的信贷款人 .

在目标销售价格的基础上加价1%，这样就有了谈判的余地。大多数买家都不敢买低调的 但会努力达成协议。作为卖家，你应该坚持你的目标价格，如果你的市场调查是勤奋的，但要知道什么是市场条件所决定的。

杂项资料

保持房子在展示状态，并随时准备从房地产经纪人的冲动要求显示家。通常，这些要求来自潜在的买家谁是在附近的房地产经纪人看其他房子。出于安全考虑，并征求反馈意见，要求房产中介出示房屋时出示名片。

不要花太多的时间和潜在的买主谈论房子。如果卖方不在场，买方可能会感到更舒服。买或租一个保险箱可能是一个优势，让房地产经纪人进入房子，这样卖家就不必在那里。当买家走进来时提供一份信息传单也很有用。它应该包括关于社区的信息和关于房子特征的细节。

底线

不要被在MLS上列出一套房子的过程所吓倒，营销和筹备，以及与潜在买家的谈判。虽然通过自售业主出售房屋需要一些时间和精力，但回报可能会节省数千美元的销售佣金；

不过，FSBO的出售并非适合所有人。卖房带来的时间承诺、物流、谈判以及法律法规要求可能超出你的意愿。如果是这样的话，付给卖方代理佣金可能是个不错的投资 .