卖方融资房地产交易的来龙去脉 编辑

谈到住宅房地产融资，大多数交易都遵循一个熟悉的过程。卖方找到一个愿意买房的人，他有所需的收入、工作经历和信用评分，才有资格申请一个新的工作抵押贷款 ，一家贷款机构拿出这笔钱为这笔交易融资。

但是，如果传统的融资不可用，买卖双方仍然希望私下进行销售，那该怎么办？输入已知的卖方融资 . 顾名思义，出售房屋的人为购买提供资金。

关键要点

• 在住宅房地产交易中，一种选择是卖方融资，卖方为买方融资购买。
• 卖方融资交易可以比传统交易更快、更便宜。
• 买家需要确认卖家是自由融资（他们没有抵押贷款或他们的抵押贷款贷款人允许），并应准备支付首付款。
• 卖方融资的期限通常比传统抵押贷款短。
• 交易双方应聘请专业人士进行指导，起草合同和本票。

卖方融资房地产交易的来龙去脉

卖方融资如何运作？

银行不参与卖方融资的销售；买卖双方自行安排。他们起草了一份本票列出利率、买方对卖方的付款时间表，以及买方违约的后果。与涉及抵押的出售不同，抵押权不存在转让主要的 从买方到卖方，但只是一个协议，在一定时间内偿还这笔款项。

只有两个主要参与者参与，业主融资可以比按惯例卖房更快更便宜。不需要等待银行贷款专员；保险人 、法律部和购房者通常可以花更少的钱买房。

卖方融资的优势

这个传统融资的替代方案 在某些情况下，或在抵押贷款难以获得的地方，这种方法可能很有用。在如此紧张的情况下，卖方融资为买方提供了另一种信贷形式。

反过来，卖家通常可以更快地卖出，而无需进行贷款人通常要求的昂贵维修。此外，由于卖方是融资出售，物业可能会要求更高的销售价格。

降低结算成本

期末成本&对于卖方融资的销售，价格确实较低。在没有银行参与的情况下，该交易避免了交易成本抵押或折扣点， 以及贷款机构在融资过程中经常收取的发起费用和一系列其他费用。贷款条款也有更大的灵活性，至少表面上是这样，从要求的首付和利率到协议的期限。

卖方的融资通常只在相当短的期限内进行，例如五年，并且；大额支付 在该期限结束时到期。理论或希望，至少是买方最终会再融资 与传统贷款人的付款，配备改进的信誉 在家里积累了一些股权。

卖方为买方融资

对于卖方融资的所有潜在好处来说，使用它的交易对双方都有风险和现实。以下是买家在敲定卖方融资交易前应该考虑的问题。

不要指望比抵押贷款更好的条件

随着卖方融资交易条款的敲定，灵活性往往符合现实。卖方消化了他们的财务需求和风险，包括买方违约的可能性，以及潜在的昂贵和混乱的驱逐过程。

结果可能会让买家清醒。例如，你有可能获得比银行提供的利率更优惠的利率，但你更有可能支付更多，可能比现行利率高出几个百分点。

作为一个买家，你可能要提供一个首付的规模相当于那些典型的抵押贷款，即20%或更多的财产价值。

你可能需要把自己卖给卖家

对你没有资格申请传统抵押贷款的原因保持透明和直截了当是明智的。当卖家检查你的信用记录和其他背景数据，包括你的就业、资产、财务索赔和证明时，其中一些信息可能会出现。

但也要确保你指出了在卖方尽职调查期间可能不会出现的对你借款能力的任何限制。拥有稳定信贷和可观首付的潜在买家可能最近开始了一项新业务，因此无法获得长达两年的贷款资格。

准备提出卖方融资

提供卖方融资的房主通常会公开宣布这一事实，希望吸引那些没有资格获得抵押贷款的购房者。不过，如果你没有看到提到卖方融资，询问一下也无妨。然而，与其问业主融资是否是一种选择，不如提出一个具体的建议。例如，您可以说，“我的报价是全价，降价20%，卖方融资35万美元，降价6%，分期付款30年，五年期”；大额贷款 . 如果我在两到三年内不进行再融资，我将在第四年和第五年将利率提高到7%。”；

确认卖方可自由融资出售

当卖方完全拥有房产时，卖方融资是最简单的；房产抵押贷款会带来额外的复杂性。支付一个标题搜索将确认其在契约中准确描述，且无抵押或税收留置权 .

根据；杰森伯克霍尔德他是宾夕法尼亚州兰开斯特Weichert Realtors的一名房地产经纪人，“大多数抵押贷款都有一个‘到期出售’条款，禁止卖方在未付清抵押贷款的情况下出售房屋。因此，如果卖方进行所有者融资；抵押贷款公司 &如果发现，它将考虑“出售”房屋，并要求立即全额偿还债务，从而允许贷款人取消抵押品赎回权；

卖方融资

如果你正在考虑为房屋销售融资，请记住这些提示和现实。

你不必为这笔交易长期融资

作为卖家，你可以在任何时候出售本票 给投资者或贷款人，然后买方向其支付款项。这可能发生在交割的同一天，因此卖方可以立即获得现金。

换句话说，卖家不需要现金，也不需要成为贷款人。但是，要注意，你可能不得不接受低于全部价值的纸币才能出售，从而减少你的财产回报。据专门从事房地产交易的amerinotexchange公司称，房地产本票的售价通常为面值的65%至90%二级市场基金。 

使卖方融资的一部分，你的推销物业

由于卖方融资相对较少，所以从房产上市开始，宣传你提供融资的事实。在正文中添加“卖方融资可用”字样将提醒潜在买家及其代理人，该选项已在谈判桌上。

当潜在买家查看您的房屋时，请提供有关融资安排的更多详细信息。准备一份描述融资条款的信息表。

卖方应提供一个一般性的解释什么是卖方融资，因为许多买家将不熟悉它。

寻求税务建议并考虑贷款服务帮助

由于卖方融资交易可能会带来税务方面的复杂问题，因此请聘请财务规划师或税务专家作为销售团队的一部分。另外，除非你是一个有经验和舒适的贷款人，考虑雇用一个贷款服务 公司负责收取月供，出具报表，并执行与贷款管理相关的其他杂务。

如何构建卖方融资交易

卖方融资交易的双方应雇佣；房地产律师 &或房地产代理撰写和审查销售合同和本票，以及相关任务。如果可能的话，试着寻找有卖方融资房屋交易经验的专业人士，以及有您居住的地方经验的专业人士，因为一些相关的法规（例如那些管理气球付款的法规）确实因司法管辖区而异。

专业人士还可以帮助买卖双方决定最适合他们的特定协议和销售情况。如果不是卖方融资的交易，房地产投资者和房地产经纪人唐·泰珀 指出，除了传统的抵押贷款安排之外，实际上还有许多其他的购买方式。Tepper指出，这些安排包括租赁选择权、租赁购买权；土地承包契约、股权分享合同和打包抵押贷款 . &他说：“大多数买家和房地产经纪人都不知道这些是如何运作的。”。

底线

卖方融资是一个好的选择吗？在一个充满挑战的房地产市场中，卖方融资对大多数人来说是不寻常和陌生的，但它却是一个有用的选择。然而，这种安排会给买家和卖家带来一些特殊的风险，明智的做法是让专业人士帮助他们减轻这些风险，并让整个过程顺利进行。