远大期望：预测销售增长 编辑

预测公司的顶行增长可以说是决定其股票增长的最重要部分。不幸的是，除非你是一家公司内部人士有了准确的订单和发货数据，很难准确地知道一家公司在未来五年内将销售多少产品。然而，通过解决几个关键问题，投资者可以提高他们猜测的准确性：公司产品的市场增长有多快？公司的市场份额是多少？公司有可能赢还是输市场份额 ?

请参见：商业预测基础

市场增长

花点时间检查一下市场增长率. 这家公司是在一个大城市做生意吗成熟市场或者发展中的市场? 比方说，你正试图衡量消费品巨头宝洁（Proctor&Gamble）未来的增长。值得记住的是，宝洁的商品市场已经相当成熟，这意味着它的增长速度可能不会比整体经济或全球经济增长速度快得多国内生产总值 .

技术行业的参与者通常在增长较快的市场中运营。以苹果为例。不到十年前，苹果公司只以电脑闻名，但现在它已经掌握了手机和平板电脑市场的权威。为了了解他们的前景，你需要估计已经拥有智能手机的用户比例、新购买智能手机的用户比例，以及未来几年苹果可能从竞争对手手中抢夺的客户比例。

市场份额

一家公司的市场份额也会对其未来的销售增长产生很大影响。这家公司是否像电脑芯片巨头英特尔一样，主宰着它的市场？当英特尔的年销售额已经超过500亿美元，并且拥有芯片市场80%的份额时，它很难以每年10%的速度增长销售额。对于一些占主导地位的公司来说，通过提高市场份额来增加销售额的空间只有这么大。

其他时候，主要市场参与者利用已经很强的市场地位获得更多收益。咖啡零售商星巴克（Starbucks）和汽车制造商本田（Honda）就是多年来利用品牌力量不断扩大市场份额的好例子。

&“后起之秀”可以很快从那些传统上占主导地位的竞争对手手中抢走大量的市场份额。想想西南航空公司。得益于创新的、低成本的商业模式 在短短几年内，西南航空从美国航空公司（americanairlines）和美国联合航空公司（unitedairlines）等行业领袖手中抢走了一大块航空业务。

一些公司不断地与竞争对手“交易”市场份额。如果你正在考虑可口可乐的销售增长，你可能想从市场份额的增长来估计增长。然而，当市场份额在竞争对手之间来回波动时，比如可口可乐（Coca-Cola）和百事可乐（Pepsi），在估计未来销售增长趋势时，你不应该过分看重份额增长。

定价 

产品和服务的定价对销售收入的增长有很大的影响。如果一家公司提高价格并设法维持单位销售额 然后销售收入就会增长。另一方面，如果客户转向价格较低的替代品，价格上涨可能导致销售量减少。

价格对销售收入的影响都取决于公司的收入定价权. 例如，制药公司在药品价格下跌时拥有巨大的定价权专利. 同样的情况也适用于拥有大量资产的公司商标确认 以及客户忠诚度。星巴克和本田可以收取比竞争对手更高的价格，并且仍然保持销售收入的增长。相比之下，在科技和消费电子市场，价格下跌几乎是不可避免的。对于索尼和英特尔这样的公司来说，随着时间的推移，定价压力可能会非常大，以至于销售收入可能会下降，即使销量上升。

最后，别忘了考虑产品组合。比如说，通用汽车公司决定将重点销售高端凯迪拉克汽车，而不是低端雪佛兰汽车。更高的平均售价 如果通用汽车把重点放在高端汽车上，并不能减少汽车的总销量，那么这些豪华车中的大多数最终可能会对销量增长产生有利的影响。

底线

对于从外部看公司的投资者来说，预测出售增长率-即使是在近期 -有点像透过雾看。这些关于市场增长、市场份额和定价权的简单问题只是一个开始，但它们可以让投资者在这个过程中走很长一段路。