单位销售额定义 编辑

什么是单位销售额？

资产负债表上的单位销售额代表一个产品在给定时期内的总销售额。此销售信息用于确定考虑到实际生产成本的最大单位利润的价格点。

对股票分析师来说，单位销售额是衡量产品对公司资产负债表贡献的重要指标。

了解单位销售额

单位销售额出现在公司的损益表上。它们在不同的会计期间进行检查，如每月、每季度或每年。

在内部，公司营销主管可能会利用这个数字来帮助确定产品的正确价位。

关键要点

• 考虑到生产成本，单位销售额对于确定产品的最佳价格点很有用。
• 通过使用单位销售额，分析师可以确定一段时间内的平均销售价格，以监控销售业绩。
• 服务公司不太关心单位销售额，因为他们的产出可能是定性的，而不是定量的。

分析师用它来评估产品对公司利润的实际贡献。

除此之外，分析师可以看到产品是否面临边缘压力 . 例如，假设XYZ公司有2.5亿美元的收入，销售了500万台。通过计算两者的比率（2.5亿美元/500万美元），分析师可以看到平均售价（ASP）是每单位50美元。假设在下一个报告期内，同一家公司的平均售价为48美元。分析师认为这至少是一个需要更多研究的危险信号。

比较每年的单位销售额可以帮助分析师判断一家公司是否朝着积极的方向发展。例如，在iPhone市场增长的2015财年，苹果预计将售出约2.35亿部iPhone。与2014财年全球约1.7亿台的销量相比，这些预测销量大幅增长。到2019年，这一数字已降至约3800万。

这并没有损害苹果的股票。事实上，它的股价在同一时期几乎涨了两倍。但这表明，整个智能手机行业正达到饱和点。

盈亏平衡点

单位销售分析的一个组成部分是收支平衡 数量。盈亏平衡数量是指在公司生产之前必须售出的单位数量，它不会造成损失（也不会带来利润）。

在内部，单位销售数字用于确定产品的正确价格点。

由于生产成本可能因数量而异，因此可能需要调整单个单元的价格，以确保公司的投资收支平衡。任何超过盈亏平衡点（BEP）的收入都是利润，而低于该点的总收入则是亏损。

盈亏平衡分析包括关于固定成本和可变成本的各种假设。这些假设可能导致估计不准确，因为销售与固定或可变成本之间的关系并不总是线性的。例如，当订购量较大时，可以以较低的成本购买材料，而存储量较大可能会提高与材料存储相关的固定成本。

单位销售额的真实示例

为了重返苹果，2018年11月，苹果宣布不再在盈利报告中提供单位销售数据。这一消息发生在苹果公布第四季度业绩超出预期之后。

就苹果而言，iPhone的销量正在下降。然而，为了抵消这种动态，苹果正在提高iphone和其他产品的价格。因此，该公司正专注于如何在单位销售额增长放缓的时代增加收入。

苹果担心，泄露单位销售额将导致投资者怀疑苹果销售设备的能力。相反，该公司打算将重点放在服务收入上，据《华尔街日报》市场记者杰森•索恩辛（jasonsonenshine）称，服务收入占其季度收入的16%，同比增长17%道路网.