房地产经纪人是做什么的？ 编辑

作为一名房地产经纪人，最吸引人的一点就是每天都不一样。代理商认识新的人，看到新的地方，并对买家和卖家不断变化的需求作出反应，这通常意味着在最后一刻改变方向。

虽然没有一个典型的一天为房地产经纪人，有许多任务，大多数代理人做的定期基础。以下是房地产经纪人生活中的一天。

关键要点

• 房地产经纪人有执照帮助人们购买、出售和出租房屋和其他财产。
• 每天都花在积极、创收的工作上，以及这项工作所需要的行政文书工作上。
• 一个典型的一天可能包括花时间在办公室、会见客户、布置和展示房屋、安排评估和检查。
• 其他任务包括产生潜在客户、研究、营销和陪同客户完成房地产交易。

什么是房地产经纪人？

房地产经纪人帮助人们买卖和出租房屋、土地和其他财产。没有国家房地产许可证，所以经纪人必须满足所在州的许可要求 .

虽然各州的要求各不相同，但所有有抱负的代理必须参加一个国家的预许可课程认可的房地产学校 ，参加（并通过）国家考试，激活执照，并加入房地产经纪公司。

最后一部分很重要。特工必须工作在雨伞下 一个有执照的经纪人，他确保办公室里的所有代理人都遵守房地产法律法规。

一些经纪人最终成为经纪人，这需要额外的教育和经验要求。经纪人通常有更多的责任，他们可以独立工作，并聘请代理人为他们工作。

什么是房地产经纪人？

许多人使用术语房地产经纪人，房地产经纪人和经纪人互换，但他们不同。代理人和经纪人持有不同的执照，只有经纪人才能独立工作。

不过，经纪人和经纪人都可以使用这个头衔房地产经纪人但他们必须是全国房地产经纪人协会（NAR）的积极成员。房地产经纪人与代理人或经纪人之间的最大区别在于，房地产经纪人是NAR的成员，并遵守NAR的严格道德规范。

房地产经纪行政职责

那么，对于一个房地产经纪人来说，一个典型的日子是什么样的呢？

从潜在客户开发和市场营销到开业和物业关闭，代理商每天都要承担大量的职责和责任。不过，许多代理商一开始就忙于管理工作，因此他们可能会：

• 回复短信、电子邮件和电话
• 处理房地产文件、协议和租赁记录
• 协调约会、展示、开放式活动和会议
• 创建和分发传单、时事通讯、列表和其他宣传材料
• 创建预算用于月度、季度和年度操作
• 为上市公司制定营销计划
• 更新客户端数据库
• 研究上市公司以编制比较市场分析（CMA）报告
• 更新网站和社交媒体配置文件；

由于行政工作可能非常耗时，许多代理人聘请一名助理来处理这些日常任务。这使得代理能够更有效地利用他们的时间，并最终提高效率。

房地产潜在客户开发

没有买家和卖家，就没有交易和佣金。找到客户是代理成功的关键。

建立联系的一种方法是通过房地产势力范围（SOI）战略，该战略侧重于通过代理人已经认识的人产生潜在客户。包括家人、朋友、邻居、同学、生意伙伴和社会关系。

大多数人在生活中的某个时刻出售、购买或租赁房产，这意味着经纪人遇到的每个人都是潜在客户。房地产经纪人的一天通常包括会见许多人，分发名片，以及跟踪不断增长的网络的联系信息。在第一次接触之后，代理商会定期打电话、发电子邮件、发邮件或发短信，让潜在客户对他们的名字记忆犹新。

与房地产卖家合作

下午常常被用来直接与客户（或代表客户）合作，帮助他们完成一个非常复杂的过程。

&托德·卡德拉贝克（Todd Kaderabek）说，客户经常做出迄今为止最重要的财务决策Beverly Hanks&Associates房地产经纪人 在北卡罗来纳州的阿什维尔，“买房是一项巨大的投资。卖房子是一个里程碑式的投资机会。重要的是，收盘后不要出现意外情况；

当然，房地产经纪人通常代表房地产交易的一方与卖方或买方合作。卖方代理（又名挂牌代理）帮助客户为他们的财产找到准备好的和愿意的买家。在任何一天，卖方代理人可以：

• 会见潜在客户
• 设定挂牌价格
• 准备列表演示文稿
• 拍摄酒店的数码照片
• 市场房地产列表（包括将其输入本地MLS）
• 为酒店更新提供建议
• 把家摆在舞台上，让他们展现出最好的一面
• 举办开放日
• 审查潜在买家
• 就销售的各个方面进行谈判

与房地产买家合作

与买家合作的经纪人会找到符合客户要求和价格范围的房产。在一般情况下，买方代理人可能会：

• 梳理当地MLS公司找到合适的属性
• 童子军的房子在线和面对面
• 与客户分享当地和房地产市场的信息
• 向潜在买家发送物品
• 显示属性
• 确保客户预先批准的抵押贷款
• 代表买方投标和谈判
• 建立家庭评估和检查
• 指导客户完成合同、协议和其他文件
• 陪同客户参加检查、贷款会议、结帐和其他需要或要求他们出席的活动

与买家合作往往需要更多的时间，因为当地房地产市场的选择非常多。

&卡德拉贝克说：“这在买方方面尤其耗时。”。&“我们有各种策略来缩小买家的标准，这对买家的帮助比对我们的帮助更大。”。专注是关键。你不会找到完美的房子。我们去找95%的房子。管理FOMO（害怕错过）也是一项挑战。外面总有另一所房子。”；

会议和参观

因为房地产经纪人为指定经纪人 ，他们通常在办公室外与其他房地产经纪人和经纪人合作。定期的办公室会议可以让代理商分享他们的新房源，更新其他代理商的价格变化，并讨论买家的需求，所有这些都可以帮助代理商安排买家和卖家。

一些代理商参加MLS巡回赛，每周或每月查看一些新的上市。这可以帮助代理商缩小寻找买家的范围，因为他们亲眼看到了房产，并可以与买家分享详细信息。

同样地，MLS旅行对与卖家合作的代理商也有好处。在看到竞争之后，可能更容易为卖家的房产确定一个好的挂牌价格。

继续教育、认证和任命

房地产经纪人必须有执照 在他们开展业务的州，他们必须获得继续教育学分才能保持有效的执照状态。

大多数特工也会追查房地产认证以及指定给提高他们的资质和市场竞争力 . 尽管获得和维护许可证、证书或指定不是代理商日常日程的一部分，但它可以是提高技能、熟练程度、知识和市场竞争力的总体计划的一部分。

COVID-19期间的房地产

在2020年春季，COVID-19大流行严重影响了美国住宅房地产市场。根据圣路易斯联邦储备银行的一份报告，“由于健康问题、家庭订单和经济不确定性，许多大都市地区的房屋销售出现明显下降。”； 

在2020年4月和5月期间，房屋销售降至2007年金融危机以来的最低水平。不过，到了夏季，房屋销售出现了反弹，许多地区出现了令人惊讶的繁荣。

尽管如此，房地产经纪人（和其他人一样）必须适应不断变化的环境。

&卡德拉贝克说：“科维德最初关闭了我们，所以这是一个很大的变化。”。&房地产业游说要求（房地产经纪人）申报必要工人，对此我们仍心存感激。买卖双方都要签署一份声明，说明他们是否在该地区以外旅行或接触过有症状的人。我们在我们的清单中安装了卫生站，每个人都戴着口罩，手套现在是可选的，但提供了。综上所述，我们度过了公司历史上规模最大的一年，2019年创下了历史纪录。”；

底线

房地产经纪人在管理职责和创收活动之间平衡时间。一般来说，代理商可以期望在任何一天花时间在办公室，会见客户，展示家园，并代表客户进行谈判。

尽管如此，大多数代理人的日常职责和责任清单很长，而且千差万别，很少或根本不需要通知就可以改变。因此，在房地产经纪人的生活中可能没有一个典型的日子，这是许多经纪人认为有吸引力的工作的一个方面。

对卡德拉贝克来说，一切都是为了与客户合作。&毫无疑问，最有收获的是看到买家在他们的新家里。而且，当卖家在收盘时收到一张支票时，他们会喜气洋洋。让人们快乐是推动这项业务的动力；