营销策略定义 编辑

什么是营销策略？

营销策略是指企业为接触潜在消费者并将他们转变为其产品或服务的客户而制定的总体游戏计划。营销策略包括公司的价值主张，关键品牌信息，数据目标客户 人口统计数据和其他高级元素。

全面的营销策略包括；四个P &市场营销：产品、价格、地点和促销。

关键要点

• 营销策略是一个企业的游戏计划，以达到潜在的消费者，并把他们变成他们的产品或服务的客户。
• 营销策略应该围绕公司的价值主张。
• 营销战略的最终目标是实现和传达一种比竞争对手更具可持续性的竞争优势。

了解营销策略

一个清晰的营销策略应该围绕着公司的价值定位展开，向消费者传达公司所代表的是什么，公司如何运作，以及为什么值得他们经营。这为营销团队提供了一个模板，该模板应告知他们在公司所有产品和服务中的计划。比如沃尔玛(WMT:纽约证券交易所 )以“每天低价”著称的折扣零售商，其业务运营和营销工作植根于这一理念。

营销策略与营销计划

营销策略通知营销计划 ，这是一个文件，详细说明了具体类型的营销活动，公司进行，并包含时间表推出各种营销举措。

理想情况下，营销策略应该比个人营销计划的寿命更长，因为它们包含价值主张和公司品牌的其他关键要素，这些要素通常在长期内保持不变。换言之，营销策略涵盖大局信息，而营销计划则描述了具体活动的后勤细节。

学术界继续争论营销策略的确切含义，因此存在多种定义。以下行业专家的语录有助于明确（现代）营销策略的细微差别：

• &“市场营销的唯一目的是以更高的价格、更频繁地向更多的人销售产品。”
• &营销不再是关于你所做的东西，而是关于你所讲的故事
• &市场营销的目的是非常了解和理解顾客，使产品或服务适合顾客并能自我推销
• “市场营销的工作永远不会完成。是关于永动机的。我们每天都必须不断创新。”（通用电气前副董事长兼首席营销官贝思·康斯托克）
• &把两个想法放在一起形成一个新想法。毕竟，除了毛毯和长袍的变异，什么是罩衫？&引用：（吉姆库克拉，演讲者和作者注意！）

营销策略的创新

营销战略的最终目标是实现和传达可持续发展战略竞争优势通过了解消费者的需求来战胜竞争对手。不管是平面广告设计，大规模定制 ，或社交媒体活动，营销资产可以根据它如何有效地传达公司的核心价值主张来判断。

市场调研 有助于描绘特定活动的效果，并有助于确定未开发的受众，以实现底线目标和增加销售。

常见问题

为什么我的公司需要一个营销策略？

一个营销计划可以帮助一个公司将其广告资金引导到最有影响力的地方。2019年由；CoSchedule公司 一家营销软件解决方案提供商发现，有记录的营销策略的公司在其营销活动中报告成功的可能性要高出313%。该公司调查了来自100多个国家的3599名营销人员。

营销策略是什么样的？

营销策略将详细说明广告、外展和公关；活动 由公司执行，包括公司将如何衡量这些计划的效果。它们通常遵循“四个P”；。营销计划的功能和组成部分包括：

• 支持定价决策和新市场进入的市场研究
• 定制信息 针对特定的人口和地理区域
• 产品和服务推广的平台选择数字、广播、互联网、贸易杂志，以及每个活动的这些平台的组合
• 衡量营销成果及其报告时间表的指标

在营销策略中，4个P是什么意思？

4个P是产品、价格、促销和地点。这些是商品或服务营销的关键因素。这4个P可以用来规划一个新的商业风险，评估现有的报价，或试图优化与目标受众的销售。它也可以用来测试一个新的受众当前的营销策略。

营销策略和营销计划一样吗？

术语“营销计划”和“营销策略”经常互换使用，因为营销计划是基于总体战略框架制定的。在某些情况下，战略和计划可能会合并到一个文档中，特别是对于一年内可能只运行一个或两个主要活动的小型公司。该计划概述了每月、每季度或每年的营销活动，而营销策略概述了总体营销活动；价值主张 .