企业对企业（B2B）定义 编辑

什么是企业对企业（B2B）？

企业对企业（B2B），也称为B对B，是企业之间的一种交易形式，例如涉及制造商和批发商，或批发商和零售商的交易。企业对企业是指企业之间进行的业务，而不是公司与个人消费者之间的业务。企业对企业与企业对消费者（B2C）和企业对政府 （B2G）交易。

关键要点

• 企业对企业（B2B）是在一个企业和另一个企业（如批发商和零售商）之间进行的交易或业务。
• B2B交易往往发生在供应链中，一家公司将从另一家公司购买用于制造过程的原材料。
• B2B交易对于汽车工业公司、物业管理公司、管家公司和工业清洁公司来说也很常见。
• 同时，企业对消费者交易（B2C）是指企业与个人消费者之间的交易。

企业对企业

了解企业对企业（B2B）

企业对企业的交易在典型的供应链，如公司购买其他零部件和产品等原材料 用于制造过程。成品可以通过企业对消费者的交易卖给个人。

在沟通的背景下，企业对企业指的是不同公司的员工可以通过不同的方式相互联系，例如通过社会化媒体 . 两个或多个公司的员工之间的这种类型的通信称为B2B通信。

B2B电子商务

2018年末，福雷斯特表示电子商务在2017年发布的一份预测中，市场规模突破了1.134万亿美元，高于其对2018年的9540亿美元预测。这大约是今年美国B2B销售总额9万亿美元的12%。他们期望这样比例将在2023年攀升至17% . 互联网提供了一个强大的环境，企业可以在其中了解产品和服务，并为未来的企业对企业交易奠定基础。

公司网站允许感兴趣的人了解企业的产品和服务，并主动联系。在线产品和供应交换网站允许企业搜索产品和服务，并通过电子采购界面启动采购。专门的在线目录提供特定行业、公司及其提供的产品和服务的信息，也有助于B2B交易；

特别注意事项

企业对企业的交易需要计划才能成功。此类交易依赖于公司的账户管理人员建立业务客户关系。企业对企业的关系也必须培养，通常是通过销售前的专业互动，成功的交易发生。

传统的营销实践也有助于企业与企业客户建立联系。贸易出版物有助于这一努力，为企业提供了印刷和在线广告的机会。一个企业参加会议和贸易展览会，也会提高对其向其他企业提供的产品和服务的认识。

企业对企业（B2B）示例

企业对企业的交易和大型企业账户在制造业中很常见。例如，三星是苹果生产iPhone的最大供应商之一。苹果还与英特尔（Intel）、松下（Panasonic）和半导体生产商Micron Technology等公司保持B2B关系。

B2B交易也是汽车行业的支柱。许多汽车零部件是独立制造的，汽车制造商购买这些零部件来组装汽车。例如，轮胎、电池、电子产品、软管和门锁通常由多家公司制造，并直接销售给汽车制造商。

服务提供商也参与B2B交易。例如，专门从事物业管理、家政服务和工业清理的公司，通常只向其他企业销售这些服务，而不是向个人消费者销售。