企业对政府（B2G）定义 编辑

什么是企业对政府（B2G）？

企业对政府（B2G）是销售和商品销售并为联邦、州或地方机构提供服务。在现代行话中，有三种基本的商业模式：企业对消费者 （B2C）、企业对企业（B2B）和企业对政府（B2G）。

B2G不是一个微不足道的业务块。仅联邦政府一天就花费约85亿美元。 值得注意的是，它的一部分业务应该花在小企业供应商身上。

关键要点

• B2G，即企业对政府，是向联邦、州和地方各级政府机构提供商品和服务。
• 大多数合同是根据机构的招标书（RFP）授予的。
• 企业通过向RFP提交回复来投标合同。

了解企业对政府（B2G）

B2B业务可以像向镇政府提供IT支持服务的小企业一样谦虚。或者，它可以和波音公司一样大，波音公司为美国国防部（DoD）制造直升机、导弹防御系统、B-52轰炸机和空军一号等许多产品。

在联邦一级，美国总务管理局（GSA）是政府的官方采购部门，负责为美国政府采购的大量产品和服务制定和实施法规。

企业如何获得政府合同

政府一般都会向政府征集服务私营部门通过征求建议书 （RFP）。

GSA网站，GSAAdvantage.gov网站 ，是政府机构的一个购物门户网站，它提供了联邦政府购买产品的广度。

毫不奇怪，鉴于联邦、州和地方采购需求的巨大数量和范围，整个互联网部门都致力于将企业与政府机构进行匹配。一些提供当前政府合同信息的网站包括bgov.com网站, bidsync.com网站, thebidlab.com网站, rfpdb.com，和findrfp.com网站.

企业对政府（B2G）的优缺点

习惯于与其他企业或直接与消费者互动的企业在与政府机构合作时经常遇到意想不到的障碍。

政府往往比私营公司花更多的时间来批准和开始某一特定项目的工作。层层监管会拖累承包过程的整体效率。

85亿美元

美国政府每天花费的估计金额。

虽然企业可能会发现，政府合同涉及额外的文书工作、时间和审查，但向公共部门提供商品和服务也有好处。

政府合同通常比类似的私营部门工作更大、更稳定。拥有成功政府合同历史的公司通常更容易获得下一份合同。

特别注意事项

小企业的优势

联邦政府的要求经常规定，一定数额的拨款必须用于与小企业的合同。这可能会让小型企业在B2G活动中获得优势，或者至少抵消大型、成熟的政府承包商可能已经享有的一些优势。

小企业管理局（SBA）提供在线指南帮助小企业赢得联邦合同。

为了获得小企业承包商的资格，企业必须适当注册，证明其独立拥有和经营，并对美国经济做出重大贡献，以及其他要求。

除了小企业外，联邦法律和法规通常要求将一定数额的支出用于社会上受政治青睐的群体，如退伍军人、妇女和少数民族。这些集团成员拥有的小企业在获得B2G合同方面可能享有特殊优势。