一家公司什么时候进行垂直整合才有意义？ 编辑

纵向一体化作为一种战略，这是有意义的，因为它允许公司在生产的各个部分降低成本，确保更严格的质量控制，并确保在整个过程中更好地流动和控制信息供应链 . 垂直整合的目标通常是通过更好地控制业务运营来增加销售额、消除成本和提高利润。

关键要点

• 垂直整合有助于公司管理和控制生产、分销和销售流程的各个方面；
• 垂直整合的目标通常是通过改善业务运营来增加销售额、消除成本和提高利润。
• 后向垂直整合可以减少或消除供应商对企业的杠杆作用，从而降低成本。
• 前向整合是指一家公司拥有自己的分销渠道和零售店，提供对交货、定价和销售的控制。

垂直整合业务战略有助于公司管理和控制生产、分销和销售流程的各个方面。公司的供应链是一个公司网络，包括提供原材料和库存的供应商、可能协助生产流程的生产商、仓库、，运输和配送中心，以及向客户销售成品的零售商。垂直整合有助于公司拥有或控制其供应链中的部分或全部参与者。

然而，组织也可以选择扩张而不必整合业务，就像公司建立自己的零售网络一样。这个石油天然气工业 在垂直整合方面尤其活跃，因为该行业的公司往往对其勘探、生产、营销和炼油业务拥有控制权。

有不同类型的垂直整合策略，这取决于目标是降低成本、提高效率还是增加销售额。

后向集成

后向集成 是指当一家公司购买其供应商谁提供他们的库存或原材料。通常，后向集成会导致供应商成为采购公司的子公司。收购被称为后向整合，因为该公司正在收购供应链上游的实体；

后向集成有助于企业控制供应商的库存量。例如，供应商可能无法跟上公司的销售量。后向集成有助于公司更好地控制其产量，从而防止由于供应商无法跟上客户需求而造成的销售损失；

一个组织也可能会觉得其现有的供应商对他们表现出太大的权力。通过后向垂直整合，组织可以减少或消除供应商对公司的影响，从而降低成本。例如，如果供应商对所需的原材料收费过高，公司可以收购供应商，并消除供应商向公司收取的加价。简而言之，反向垂直整合允许公司通过剥离原材料来提高盈利能力中间人 .

正向集成

正向集成 是一种纵向整合战略，涉及公司通过购买分销商或零售店的公司进行扩张。前向集成允许公司通过推进对供应链的控制来改进流程，使其更接近最终用户或客户。如果一家公司购买了一家分销商，则该公司可以更好地控制其分销渠道，例如向零售店发货，或者他们可以直接向客户发货；

垂直整合也可以用来购买销售公司成品的零售店。通过拥有零售店，公司可以直接控制产品的营销、定价和销售给客户的方式。

在前向垂直整合中可以减少或消除的成本类型包括运输成本、交易成本和企业对企业营销成本。前向垂直整合策略还消除了分销商和零售店因提供服务而收取的加价。这些成本节约为公司降低对客户的价格提供了灵活性，这可以增加销售额和提高市场份额。这些成本节约还可以再投资回公司，以帮助支付垂直整合战略的收购成本。

企业也可以进行均衡整合，即前向整合和后向整合的结合。

通过控制供应链，垂直整合可以为企业在面临利润压力的挑战性市场条件下提供急需的灵活性。

特别注意事项

垂直整合的缺点之一是该战略将所有资源和前景集中在一种方法上。在不确定的市场环境下，“一篮子鸡蛋”的策略可能会有风险。此外，组织和协调费用也可能很高。

公司应该意识到，这一战略可能涉及大量的资本或资金来为收购提供资金。如果公司需要债务 它必须能够通过储蓄和从一体化中增加的利润来偿还债务。此外，一个高度成功的公司，专门从事一个特定的产品可能会冲淡他们的核心竞争力传播自己太薄。公司需要能够有效地管理大型组织内的多个公司或子公司。

纵向一体化与横向一体化

横向一体化不同于纵向一体化 . 横向合并发生在同一行业的两个组织之间。当公司想要增加产品和服务并使其多样化、开拓新市场和扩大公司规模时，他们可能会选择横向整合。

横向整合有助于企业实现成本协同效应 通过消除冗余操作、提高生产能力和共享技术。横向整合的例子包括2006年宝洁（Procter&Gamble）和吉列（Gillette）两家家庭用品公司的合并，以及1999年埃克森美孚（Exxon）和美孚（Mobil）两家石油公司的合并。

纵向整合是在公司现有供应链内收购公司，而横向整合是收购竞争对手。

垂直整合示例

2000年，美国在线（America Online）收购了媒体和内容提供商时代华纳（Time Warner），这是一个后向整合的例子。技术部门内引人注目的后向整合包括谷歌收购摩托罗拉移动控股公司 以及eBay收购PayPal。2003年，造纸公司boisecascade收购了办公产品制造商OfficeMax，这说明了未来的整合。

美容产品公司雅芳是另一家追求后向整合的公司。该组织通过冒险生产一些化妆品来做到这一点，而不是仅仅专注于产品的销售和营销。与此同时，服装制造商列维•施特劳斯公司（Levi Strauss&；Co.）通过开设零售店来销售其产品，已变得更具前瞻性。