正向集成定义 编辑

什么是前向集成？

前向集成是一种业务策略，它涉及到一种形式的下游集成纵向一体化公司拥有并控制其行业价值链中领先的业务活动，这可能包括公司产品的直接分销或供应。这种垂直整合是由一家沿着供应链 .

前向一体化的一个很好的例子是，农民直接在当地的杂货店销售作物，而不是向控制各种超市食品投放的配送中心销售。或者，一家开设自己精品店的服装品牌，直接向顾客销售自己的设计，而不是通过百货公司销售，或者除了通过百货公司销售之外，还直接向顾客销售自己的设计。

正向集成

前向集成的工作原理

前向整合通常被称为“切断中间商”，是一种由公司实施的经营战略，它希望加强对供应商、制造商或分销商的控制，从而提高其市场实力。为了使前向集成成功，公司需要获得对曾经是客户的其他公司的所有权。这种策略不同于后向集成 一家公司试图增加对曾经是其供应商的公司的所有权。

当一家公司想要对其行业的价值链施加更广泛的控制，优化范围经济，并以更好的成本结构为目标，从而提高其行业市场份额和盈利能力时，它就实施前向整合战略。

互联网的兴起使得前向整合变得更容易，并且成为一种更流行的商业策略。例如，制造商有能力建立在线商店，并利用数字营销来销售其产品。以前，它必须利用零售公司和营销公司来有效地销售产品。

前向整合的目标是让一家公司在供应链中向前发展，增加其对整个行业的所有权。标准行业由供应链中的五个步骤组成：原材料，中间产品 制造、销售、售后服务。如果一家公司想进行前向整合，它必须沿着产业链前进，同时仍然保持对其当前业务的控制，也就是说，保持其在产业链中的原始位置。

关键要点

• 前向整合是一种商业策略，涉及到扩大公司的活动，包括直接分销其产品。
• 前向一体化通俗地称为“切断中间商”；
• 虽然前向整合可以增加公司对其产品和利润的控制，但也有削弱核心竞争力和业务的危险。

前向一体化的特殊考虑

公司应该意识到与前向集成相关的成本和范围。只有在有成本效益和整合不会削弱其当前核心竞争力的情况下，他们才应该参与这种战略。有时，公司依靠已有的专业知识和经验更有效规模经济 而不是自己扩张。

正向集成示例

例如，英特尔公司为戴尔提供中间产品，其处理器安装在戴尔的硬件中。如果英特尔想在供应链上取得进展，它可以对戴尔进行兼并或收购，以拥有该行业的制造部分。

此外，如果戴尔希望进行前向整合，它可以寻求控制该公司以前用于销售其最终产品的营销机构。不过，如果英特尔想向前整合，戴尔就不能寻求接管英特尔。只有向后整合才允许供应链向上移动。