H&M：成功的秘诀 编辑

瑞典服装零售商H&M Hennes&；Mauritz AB（STO:HM-B）成立于1947年，俗称H&M，已成长为时尚界最知名的品牌之一。报告人彭博社，H&M在全球拥有近4000家门店，并计划未来再开设7000-8000家门店。H&M正迅速接近其最大竞争对手Inditex（BME:ITX）目前拥有的扩散水平，Inditex是Zara品牌的运营商。（有关更多信息，请参阅：；H&M Vs Zara Vs优衣库：商业模式比较&和；行业手册：零售业 .)

H&Ms成功的秘诀：快速时尚

H&M、Inditex和Forever 21成功的秘诀在于他们快速时尚“模型。总结如下：福布斯，fast fashion的理念是在尽可能短的时间内将大量商品从设计师桌上转移到展厅地板上。零售商可以通过拥有更高的商品来实现这一目标人事变更率通过不断的补给管道最新流行趋势。H&M的模式还需要一支坚实的营销团队，能够快速确定目标人群的需求，并对市场进行必要的变革供应链 . 当然，fast fashion的中坚力量是它的低价，fast fashion也被贬义地贴上了“廉价时髦”的标签，因为H&M和Zara的服装以其“一次性”的品质和易于制造的特性而臭名昭著；

快时尚的H&Ms品牌

虽然fast fashion并非仅限于H&M，但这一瑞典品牌却有着鲜明的个性商业模式. 与Zara不同，H&M不生产其产品内部. H&M将其生产外包给全球900多家独立供应商，主要分布在欧洲和亚洲，这些供应商由30个战略位置的监督办公室监管。

为了鼓励公平的工作条件，H&M推出了试点项目 2013年，该公司在孟加拉国和柬埔寨的工厂在五年内100%购买了工厂的产品。H&M希望，作为唯一的客户，它能够更好地确保安全的工作条件，同时更自然地提高生产率，而不是通过例行的合规检查来强制执行。

其次，全年只有80%左右的商店商品有存货，而其余20%的H&M产品则根据当时的趋势，以小批量的方式进行设计和库存。确保交货及时、快捷交货期，H&M依靠最先进的IT网络，允许中央国家办事处和卫星生产办事处之间的集成；Zara的敏捷项目管理优势 .)

注意：开店不能转化为存货价值

值得注意的是，尽管H&M雄心勃勃，但其股价目前较2015年2月创下的历史高点（364瑞典克朗对288瑞典克朗）下跌了21%。那是什么原因呢？这是否意味着瑞典零售商正在慢慢失去竞争优势？在研究笔记由德意志银行（2016年4月）和摩根士丹利（2016年3月），两家公司注意到，H&M的同类（同店销售额，根据正常业务过程的标准化调整，也称为“LFL”）销售额增长率下降，几乎没有超过实际增长率国内生产总值H&M运营国家的增长率，以及不断增长的成本压力/不断下降的利润率，以及公司主要依赖于核心H&M品牌的异质产品组合。此外，摩根士丹利（Morgan Stanley）警告称，美国股市可能下跌底线 当公司完全成熟，增长开始衰退时，利润也随之下降。这家研究公司指出，自2007年以来，H&M的利润密度（每平方米的利润）一直在稳步下降，部分原因是向欠发达市场扩张，H&M每年稳定的新店开张率已不能弥补这一缺陷，这只是时间问题。

底线

自1947年成立以来，H&M已经发展成为世界上最大的时装零售商之一。这家瑞典零售商成功的秘诀在于“快速时尚”的应用，它依赖于利用时尚潮流的出现，并尽快将产品从设计室地板上架。然而，尽管H&M的门店扩张率保持不变，但它仍面临着增长放缓的危险，这是随着成熟度的提高而出现的，其利润密度和LFL的下降就是明证；