市场渗透率 编辑

什么是市场渗透？

市场渗透率是一种衡量一种产品或服务被客户使用的程度与该产品或服务的总估计市场相比的指标。市场渗透也可用于制定战略，以增加特定产品或服务的市场份额。

市场渗透率

了解市场渗透

市场渗透率可以用来确定潜在市场的规模。如果整个市场很大，可能会鼓励该行业的新进入者获得利润市场份额 或占该行业潜在客户总数的百分比。

例如，如果一个国家有3亿人口，其中6500万人拥有手机，那么手机的市场渗透率大约为22%。理论上，手机的潜在客户仍有2.35亿，占总人口的78%。这些渗透率数字可能预示着手机制造商的增长潜力。

换句话说，市场渗透可以用来评估整个行业，以确定行业内的公司通过销售获得市场份额或增加收入的潜力。回顾我们的例子，全球手机市场渗透率通常被用来估计手机生产商是否能够满足他们的收入和收入估计。如果市场被认为是饱和的，那就意味着现有公司拥有绝大多数的市场份额，几乎没有新的销售增长空间。

关键要点

• 市场渗透率是一种衡量一种产品或服务被客户使用的程度与该产品或服务的总估计市场相比的指标。
• 市场渗透率还与购买特定公司产品而不是竞争对手产品的潜在客户数量有关。
• 市场开发是提高市场占有率或渗透率所需的战略或行动步骤。

公司的市场渗透

市场渗透不仅在全球和全行业范围内用于衡量产品和服务的范围和价值，而且还被公司用来评估其产品的市场份额。

作为一种衡量标准，市场渗透率与购买了特定公司产品而不是竞争对手产品或根本没有产品的潜在客户的数量有关。公司的市场渗透率通常以百分比表示，这意味着公司的产品占这些产品总市场的一定百分比。

为了计算市场渗透率，产品或服务的当前销售量除以所有类似产品（包括竞争对手销售的产品）的总销售量。结果乘以100以移动小数点并创建一个百分比。

如果一家公司的产品具有很高的市场渗透率，他们就被认为是该行业的市场领导者。市场领导者拥有营销优势，因为他们可以通过自己的优势接触到更多的潜在客户成熟的产品和品牌. 例如，市场领导者和谷类食品制造商将拥有比竞争对手多得多的货架空间和更好的定位品牌 因为他们的产品很受欢迎。

另外，市场领导者可以与他们的供应商谈判更好的条件，因为他们的销售量很大。因此，考虑到市场领导者的经营规模，他们通常可以生产出比竞争对手更便宜的产品。

提高市场渗透率

虽然市场渗透率是一个衡量已获得市场份额水平和新销售潜力的指标，但市场开发侧重于实现市场份额增长的步骤。

市场开发通常是一种策略，包括增加潜在客户数量所需的具体细节或行动步骤。一些策略利用广告、社交媒体活动和直接销售外展努力来拓展未开发的细分市场的前景。降低价格和捆绑产品也有助于在以前尚未开发的市场领域获得吸引力。

例如，一家老牌公司的产品可能在女性市场占有很大的份额。然而，该公司在进行市场渗透分析后，意识到他们有一个市场份额小 和男性顾客在一起。因此，他们可能会开发一个特定的产品和营销推广活动，旨在增加他们的男性客户。

市场渗透率作为一种衡量标准，可以在各种销售和营销活动之后重新计算，以确定其市场份额是增加还是减少的成功程度。市场渗透为公司提供了关于客户和整个市场如何看待其产品的巨大洞察力。反过来，这些数据可以与特定的竞争对手进行比较，以确定公司在销售方面的表现，以及产品和服务在竞争中的竞争力。

市场渗透示例

到2017年第四季度，苹果公司(AAPL公司)已经积累了超过50%全球智能手机市场份额。 苹果不断推出新版本或iPhone，并进行了额外的增强和升级，包括发布高端iPhone X。由于市场渗透，苹果的市场份额超过了所有竞争对手的总和。

不过，该公司仍有机会通过瞄准竞争对手的客户，吸引他们购买苹果的产品和服务，扩大客户群。