利润丰厚的第三方营销世界 编辑

第三方市场营销是否向客户提供咨询服务对冲基金需要经验丰富的营销专业人员的专业知识的经理。第三方营销公司，也称为第三方分销商 聘请经验丰富的投资营销和销售专家。这些个人通过他们在分销渠道中的关系为对冲基金筹集资产，包括机构投资者、经纪交易商、投资平台、财务顾问和高净值个人。

在这篇文章中，我们将探索利润丰厚的领域，并解释这些专家是如何带来巨额收入的，加上第三方营销的职业生涯实际上意味着什么。

为什么要雇佣第三方营销人员？

对冲基金雇佣营销人员是因为对冲基金经理核心专长通常是为投资者管理投资组合，而不是与他们建立新的关系。虽然大多数对冲基金一次只使用一家营销公司，但也有一些对冲基金使用多家营销公司，为每个公司分配特定的地理区域或分销渠道。大多数第三方营销人员通过收取少量的定金来赚钱，同时也收取20%的定金管理费 关于筹集的资产。

成为第三方营销者

开始第三方营销生涯的一个挑战是找到一家需要花时间向你展示他们如何运作以及如何与业内其他公司竞争的公司。大多数市场营销公司都很谨慎，招聘速度很慢，除非应聘者来自另一家第三方市场营销公司，或者能够显示出通过某种客观手段可以确认的大量资产筹集记录。

许可证要求是这一领域的另一个障碍。大多数成熟的第三方营销人员都与经纪商 第三方营销人员通常需要获得法律许可，这取决于他们营销的产品类型。一些第三方营销人员建立自己的经纪-交易商来满足这一要求，而其他人只是与现有经纪-交易商达成协议。

（要了解更多信息，请查看您是否应该将证券许可证添加到您的剧目中？ )

第三方营销服务类型

大多数第三方营销服务都是在营销公司的办公室内完成的。这些公司可能同时代表多个对冲基金经理工作。第三方营销公司向对冲基金客户提供的活动有几十种，但大多数可以分为两类：营销和销售。

市场营销

第三方营销人员完成的活动范围取决于公司和对冲基金客户的规模和背景。第三方营销公司可能提供的营销服务类型包括：

• 开发营销材料
• 新产品指南
• 投资者数据库开发
• 媒体关系
• 招标书发展
• 事件营销

许多第三方营销人员与他们的对冲基金客户进行合作佣金-只有一个基础，但一些有较强的营销背景，可能收取适度的聘请，同时也采取了一定比例的费用，对资产筹集。第三方营销人员是否在营销、公共关系、数据库完成或选择新助理方面提供帮助的重要性投资组合经理 与第三方营销公司为客户筹集资产的成功程度相比，这一点显得微不足道。也有例外，但大多数营销人员的评估几乎完全是基于他们筹集资产的能力。

（如果市场营销方面对您有吸引力，请阅读市场总监的推销 .)

出售

第三方营销人员从事的销售活动包括：

• 冷电话
• 参加行业会议
• 管理销售团队
• 编舞电话会议以及实地考察

一般来说，第三方营销人员负责管理对冲基金客户的销售周期，包括首席投资官或其他需要的投资组合经理，以教育潜在投资者或会见分析师。职责包括教育潜在投资者，或会见分析师。销售周期从6周到18-24个月不等。因此，大多数第三方营销合同的有效期为三到五年，通常包括动量 确保营销商在停止与该特定对冲基金客户合作后获得补偿的条款。

对第三方营销人员进行尽职调查

对冲基金尽职调查在第三方市场上，公司应该经常询问有关公司及其员工的问题。评估一个潜在的营销者应该像完成一个机构顾问的RFP一样严格。一种伙伴关系正在形成，而花时间和金钱与错误的专业人士进行投资，可能会付出昂贵的金钱和金钱机会成本 .

在对第三方营销人员进行尽职调查时应涵盖的领域包括：

• 过去的工作经验
• 当前许可和经纪人检查
• 在他们的职业生涯中积累了大量的资产
• 在公司内部合作时的资产筹集记录
• 过去对冲基金客户的转介
• 工作年限
• 其范围分销渠道专业知识
• 当前客户总数
• 以每周小时数和合同期限表示的潜在时间承诺，以及
• 团体的个性和文化

同时，第三方营销人员也需要对潜在客户进行尽职调查。如果对冲基金经理 有一个很差的声誉，它可能反映在营销人员，是做推广差。

底线

有可能吸收对冲基金20%的管理费，这显然对这条职业道路有吸引力。然而，这是一个具有挑战性，残酷的行业工作。虽然第三方营销服务将始终专注于营销和销售，但他们的服务模式不断发展和调整，以满足对冲基金客户的需求。