出售小企业的7个步骤 编辑

出售一家小企业是一项复杂的冒险，需要考虑几个因素。它可以要求你加入一个经纪人 ，会计师和/或律师。你是否盈利将取决于销售的原因，销售的时间，企业的经营实力及其结构。

商业销售也需要你花费大量的时间，一旦商业被出售，你就需要决定一些聪明的方法来处理利润。

回顾这七点可以帮助你制定一个坚实的计划，并使谈判取得成功。

1出售原因

你决定卖掉你的生意。为什么？这是潜在买家首先要问的问题之一。

业主通常出于以下任何原因出售其企业：

• 退休
• 合伙纠纷
• 疾病或死亡
• 变得过度劳累
• 无聊

有些业主考虑在不合适的时候卖掉公司有利可图的 ，但这会使其更难吸引买家。考虑企业的销售能力、准备情况和你的时机。

有许多特性可以让您的业务看起来更有吸引力，包括：

• 增加利润
• 一致的收入数字
• 强大的客户群
• 几年的主要合同

2销售时机

尽早做好销售准备，最好提前一两年。这项准备工作将帮助您改善财务记录、业务结构和客户群，使业务更加有利可图。这些改进还将简化买方的过渡，并保持业务的平稳运行；

三。企业价值评估

下一步，你要确定你的生意的价值，以确保你的价格不会太高或太低。定位企业鉴定人得到一个估价 . 估价师将对企业的价值作出详细的解释。该文件将带来信誉的要价，可以作为一个衡量你的上市价格。

4你应该用经纪人吗？

自己卖生意可以省钱，避免支付经纪人的佣金佣金 . 当销售对象是值得信任的家庭成员或现任员工时，这也是最佳途径。

在其他情况下，经纪人可以帮助您腾出时间来维持业务的正常运行，或者保持销售的安静并获得最高的价格（因为经纪人希望最大限度地提高佣金）。与经纪人讨论期望和广告，并保持持续沟通；

如何出售你的小企业

5准备文件

收集你的财务报表纳税申报表 可以追溯到三到四年前，然后和会计一起回顾。此外，制定一份与企业一起销售的设备清单。此外，创建一个与销售交易和供应相关的联系人列表，并挖掘任何相关的文件，例如您当前的租约。制作这些文件的副本，分发给有财务资格的潜在买家。

您的信息包还应提供一份概述，说明如何开展业务和/或最新的操作手册。你还需要确保生意体面。业务或设备的任何损坏或损坏的区域都应在销售前修复或更换；

6寻找买家

根据美国企业家和合作伙伴非盈利协会SCORE的数据，商业销售可能需要6个月到2年的时间。小企业管理. 找到合适的买家是一项挑战。尽量不要限制你的广告，你会吸引更多潜在买家。

一旦你有了潜在的买家，以下是如何让这个过程继续下去：

• 找两到三个潜在买家，以防最初的交易失败。
• 与潜在买家保持联系。
• 在提供您的业务信息之前，先了解潜在买家是否具备融资资格。
• 如果你打算为这笔交易提供资金，请与会计师或律师协商细节，以便与买家达成协议。
• 允许一些谈判空间，但要坚持合理的价格，并考虑公司未来的价值。
• 把任何协议写下来。潜在买家应签署保密协议/保密协议保护你的信息。
• 设法使已签署的采购协议生效托管.

您在销售后可能会遇到以下文件：

• 这个卖据，将业务资产转移给买方
• 租约的转让
• A担保协议，卖方保留对业务的留置权

此外，买家可能会让你签署一份竞业禁止协议，在该协议中，你将同意不开展新的、相互竞争的业务，并吸引客户。

7处理利润

花些时间——至少几个月——然后再花掉销售的利润。制定一个计划，概述你的财务目标，并了解任何与突然的财富相关的税收后果。与金融专业人士交谈，确定如何投资这些钱，并关注长期利益，如摆脱债务和债务退休储蓄 .

底线

卖掉一家公司是很费时的，对许多人来说，这是一种情感冒险。一个好的销售理由或是一个“火爆”市场的存在可以减轻负担，专业人士的帮助也可以。

也有可能从诸如分数，以及您当地的商会 可举办相关研讨会和讲习班。当一切都说了又做了，你银行账户里的大笔钱和你新找到的空闲时间都会让这个艰苦的过程显得值得。