价值链分析定义 编辑

为什么有些公司的利润率超过了竞争对手？ 一家公司如何获得竞争优势与同行竞争？&这些问题的答案可以在价值链 分析；

价值链分析是将产品或服务的投入转化为客户所重视的产出的过程进行价值链分析 通过查看创建产品所需的每个生产步骤，并确定提高链效率的方法。

波特价值链分析

早在1985年，迈克尔·波特，a哈佛商学院教授在书中介绍了一个基本的价值链模型竞争优势：创造和维持卓越的绩效他确定了所有价值链分析中常见的几个关键步骤，并确定了一些主要的和支持性的活动，当以最佳水平执行时，这些活动将为客户创造价值，从而为客户提供的价值超过创造价值的成本，带来更高的利润。波特的框架将活动分为主要和支持两类。

主要活动侧重于获取输入，将其转换为输出，并将输出交付给客户。支持活动在主要活动中起辅助作用。当公司有效地将这些活动结合起来以提供优质产品或服务时，然后，客户愿意为产品支付比制造和交付产品的成本更多的费用，从而导致更高的利润利润率 .

让我们举一个资产管理公司的例子。客户的目标是实现尽可能高的价值投资回报率 在客户规定的指导方针和限制范围内；

公司的主要活动包括：

• 投资团队（投资组合经理、分析师）–负责做出投资决策。
• 运营和贸易商 – 负责确保投资符合客户规定的指导原则，并且交易处于最佳状态最佳执行力价格。
• 市场营销 –负责采购客户。
• 服务（客户关系管理） –负责向客户提供所有接触点。

支持活动包括：

• 技术 –设计高效的交易和客户模块，使团队能够提供最高级别的服务并做出最佳投资决策。
• 人力资源–发现并保留公司最高级别的人才。
• 基础设施–包括律师和风险经理，他们的监督对确保客户的指导方针得到遵守、投资风险得到控制以及公司在SEC制定的法规范围内运营至关重要；

如何改善价值链

当一个公司考虑到它的价值链时，它需要考虑它的价值价值主张 价值链分析旨在通过创造一种卓越的产品或服务来提高利润，使客户愿意付出比开发成本更高的成本；

但是，为了改进而改进价值链不应该是最终目标。相反，公司应该根据自己的竞争优势来决定为什么要改进价值链，以使自己在同行中脱颖而出。

两种常见的竞争优势战略包括低成本供应商或产品或服务的专业化/差异化；

• 低成本提供商 –价值链分析侧重于成本以及公司如何降低这些成本；
• 专业化 –价值链分析侧重于创造独特产品或服务差异化的活动。

让我们回到我们的资产管理示例。在确定了价值链之后，资产管理人应该确定其竞争优势，并开展有助于实现这些目标的活动。在这种情况下，资产管理人希望通过提供一种稳定、顶级的产品来推行差异化战略四分位数 三年回报率；

根据确定的唯一性驱动因素，公司需要专注于其政策和决策，并学会在绩效方面脱颖而出。通过关注这些驱动因素，投资团队的两项主要活动，运营和交易员，以及所有确定的支持活动，能够管理能够实现差异化竞争优势的产品；

底线

价值链分析是一种方便的管理工具，它可以识别用于创建客户高度重视的优质产品或服务的活动。创建这种高度重视的产品的结果是客户愿意支付保险费 ，从而带来更高的利润。

迈克尔·波特（Michael Porter）创建的这个模型的有用性主要体现在它能够将工作产品分解为不同的活动组，从而使管理层从战略上关注哪些是有益的活动，哪些是创造价值的活动。它还使公司集中精力，利用竞争优势战略来确定愿景，从而推动未来的产品和服务。支持性活动在此过程中得到进一步验证，使人们认识到这些有时被忽视的活动是公司价值链和价值主张的组成部分。