特许人定义 编辑

什么是特许人？

特许人出售使用其品牌、专业知识和服务开设店铺和销售产品或服务的权利知识产权. 它是原始或现有的企业出售使用权，其名称和想法。购买这些权利的小企业主被称为特许经营人而分支业务本身就被称为特许经销权 .

特许人的工作方式

特许公司通常会收到初始启动费、年费和分公司利润的一定比例。其他服务也可能收费。著名的企业特许人包括赫兹（HTZ）,万豪国际酒店（MAR）,麦当劳，和地铁（私营） .

成为一个特许人通常是一个很好的商业选择，特别是对大型，已经成功的公司，虽然有优点和缺点。

A连锁店是一家公司拥有的一系列门店之一；例如，如果星巴克（NASDAQ:SBUX）特许经营其部分门店，那么这些门店将由外部投资者而不是原公司拥有，星巴克将成为特许人.

特许经营的优势

扩张机会

一个公司通常会使用特许经营作为一种方式来扩大其全球存在，因为它使他们作为特许人受益于当地知识的特许经营人。特许公司授予被特许人在一个地区或国家扩张的责任，并授予他们再特许经营的权利。作为交换，被特许人承担建造一个单元的财务负担，并向特许人支付费用版税 获得久经考验的商业模式、市场力量和品牌名称。

市场份额提高

除了扩大其地理范围，特许经营是一个很好的方式，为公司增加其市场份额，同时尽量减少资本支出 （资本支出）。特许经营可能比企业拥有的连锁店更有利可图，因为作为企业主，特许经营商有动机最大限度地提高其门店的盈利能力，并对自己的管理费用（如员工）负责。更少的管理费用可以使特许经营比公司更有利可图，即使其网点的利润低于连锁店的利润。

可扩展性

根据特许人的需求、资源和生产目标，公司可以定制其特许经营协议，以专注于大批量国家增长或小批量地区增长。

额外收入来源

特许人以其被特许人支付的持续特许权使用费的形式获得额外收入。特许权使用费通常包括启动费、包括特许经营人总销售额百分比的月费，还可能包括根据特许经营协议支付的其他款项。

特许人的劣势

有些人可能会认为，部分原因是由于高额的现金支出，特许经营人承担的风险比特许经营人更大；但是，特许经营人也有潜在的劣势。

资本投资

建立特许经营权需要大量的时间和金钱投资。特许人至少应计划在业务发展、旗舰店、法律文件准备、营销和包装计划以及招募和培训特许经营人方面的支出。

特许经营失败

即使特许人进行了严格的审查，特许经营人也可能是一个糟糕的选择，不负责任，难以合作，或者出于任何原因无法经营企业。或者特许经营权会变成无利可图的 因为其他原因。即使有一个行之有效的商业计划，也不能保证特许经营会成功。

更少的控制

一开始，特许经营人当然会同意遵守其特许经营人的培训、驱逐和其他指示。但蜜月结束后，这可能不是现实。特许经营人是有自己想法和性格的人，所以分歧总是会发生的：特许经营人可能会变得固执或困难，或者可能无法像特许人希望的那样轻易地进行改变。

昂贵的法律和监管费用

如果特许经营人拒绝合作，或在其他方面证明是一个糟糕的选择，法律行动可能是必要的；这既可能是昂贵的，也可能损害特许人在其他特许经营人中的声誉。此外，特许经营受州和联邦法律的监管，这些法律要求特许经营披露文件（FDD）和其他涉及律师服务的监管文件。

了解特许人的角色

特许经营人和特许人之间的关系本质上是一种咨询人和顾问的关系。特许人就一般商业策略提供持续的指导和支持，如雇用和培训员工、开设店铺、宣传其产品或服务、采购其供应等。

然而，特许人的顾问角色并不是免费的；它是被特许人购买的整个套餐的一部分。即使双方关系稳固，两人合作成功，特许人仍然充当着导师的角色。特许人的父母角色是一个持续的承诺。事实上，特许人通常会不断地监督他们的特许经营权，尽管有些特许经营权比其他特许经营权更为严格，以确保他们能够保持母公司的标准、产品质量和品牌价值。

关键要点

• 特许人出售使用其品牌、专业知识和知识产权开设门店和销售产品或服务的权利；
• 对于已经成功的公司来说，成为特许人尤其可行。
• 所有特许经营者都承担着特许经营可能失败的风险。

可供加盟商使用的各种商店类型

• 独立商店：新建造的或现有的不与第三方共用墙壁的餐厅
• 购物中心店面：与第三方共用一面墙的餐厅
• 燃气/便利餐厅：在天然气/便利设施主环境中分租或合租的餐厅
• 特殊分销机会（SDO）：被称为特殊分销机会的购物车或售货亭位置，可能位于另一个主办机构内，如体育场或其他零售设施

特许人的一个例子：邓肯品牌集团

邓肯品牌集团（DNKN），以前叫邓肯甜甜圈 ，于1954年开始运营，自1955年起开始特许经营。邓肯拥有130多年的特许经营经验，拥有世界上最知名的两家特许经营公司：邓肯和巴斯金罗宾斯。根据最新的统计，邓肯拥有超过45个国家的12870家分店。

作为特许人，Dunkin'授权销售Dunkin'咖啡、甜甜圈、百吉饼、松饼、兼容烘焙产品、三明治以及其他符合特许人理念的食品和饮料的商店和餐厅。

大多数提供特许经营机会在他们的网站上发布潜在加盟商的操作信息。一般来说，这是全面的，大量的，并经常写在法律术语或样板 . 在其特许人的角色，邓肯的文本说话，其未来的特许经营人清楚和可以理解的，如下面的例子所示。

培训概述

• 特许经营人必须始终与至少两个人一起管理其网络，其中一人必须是特许经营人或其他合伙人、股东或指定代表。但双方都必须顺利完成规定的培训计划。
• 完成Dunkin’Core初始培训计划的课堂/教学阶段至少需要20天，不包括在线培训、餐厅实习或旅行时间；马萨诸塞州Braintree的Dunkin’Brands大学每年至少提供25次。
• 教室和餐厅时间以每天10小时为基础。特许人的一些必修课程仅在互联网上提供，称为在线培训。这些课程大约需要65小时才能完成。

义务和限制

特许经营人必须为其业务的发展、管理和运营做出持续的最大努力。这意味着投入足够的时间和资源，以确保充分和完全遵守其对特许人、其客户和其他人的义务。

未经特许人事先书面批准，特许经营人不得在餐厅开展任何其他业务或活动。他们只能销售特许人批准的产品，并且必须提供特许人规定的完整菜单。

特许经营人不得通过互联网或其他电子通信销售或分销商品或服务。

财政援助

邓肯通常不提供融资。但是，其可不时酌情向现有特许经营人提供自愿融资，用于特定项目，如购买专用设备或在特定市场加速开发。

特许人促成了某些第三方贷款安排，这些安排可能为合格的特许经营人提供融资。融资金额和还款期限因项目、环境和申请人的信用度而异。

预计初始投资

邓肯估计，开设一家特许经营店的成本（不包括房地产成本）低端约为95700美元，高端约为1597200美元。

你可以在网上找到费用明细表公司网站的特许经营页面 .