特许经营人定义 编辑

什么是特许经营人？

特许经营人是经营特许经营权的小企业主特许经销权 . 特许经营人已购买使用现有企业商标、相关品牌和其他专有知识的权利，以营销和销售同一品牌，并维护与第一家企业相同的标准。特许经营人成为第三方零售店的所有者和独立经营者，称为特许经营。

特许经营是一种非常普遍的经营方式。事实上，在大多数城市，如果没有看到特许经营企业，开车超过几个街区是很困难的。著名的特许经营商业模式包括麦当劳（NYSE:MCD）、赛百味、，联合包裹服务（NYSE:UPS），和知识产权 和经验的特许经营人通常支付启动费加上总收入的持续百分比给特许人。

特许经营人的责任

特许经营人必须遵循已经存在的经验证的商业模式，因为它有助于在同一品牌下的所有公司内提供一致的运营状态。特许经营人负责在其专属经营区域内通过通常的广告和营销手段扩大特许经营权。

然而，所有营销活动 在向公众发布之前，必须遵守并经原机构批准。作为特许经营的管理者，被特许人应保护特许人的品牌名称，只提供与原公司品牌名称相关的经批准的产品和服务。

关键要点

• 特许经营人是经营特许经营权的小企业主。
• 被特许人向特许人支付一笔费用，以获得使用企业已经建立的成功、商标和专有知识的权利。
• 被特许人得到特许人的持续指导和支持。
• 加盟商营销和销售同一品牌，并坚持与原企业相同的标准。

例如：麦当劳有34410家加盟店

一家因其特许经营权而在全球占有一席之地的公司就是快餐巨头，麦当劳 . 麦当劳于1940年由麦当劳兄弟在加州圣贝纳迪诺创立。然而，雷·克罗克于1955年在伊利诺伊州（芝加哥郊区）的德斯普莱恩斯（Des Plaines）为麦当劳系统公司（McDonald's System，Inc.）开设了第一家官方特许经营店，这是今天麦当劳公司的前身。

截至2018财年末，全球119个国家共有37000家麦当劳餐厅，其中92.7%为特许经营。因此，该公司拥有约34410家特许经营商。该公司的长期目标是95%的麦当劳餐厅归特许经营商所有。

麦当劳要么拥有被特许人使用的土地和建筑物，要么为特许经营场所获得长期租赁权。作为公司与特许经营人之间合同协议的一部分，特许经营人提供在公司将提供的地点对设备、座位、装饰和标志进行初始投资所需的部分资本。对于潜在的加盟商，麦当劳要求新餐厅的首付为40%（总成本）或现有餐厅的首付为25%（总成本）；并且至少25%的首付必须是现金；

麦当劳连锁店传奇般的成功，部分原因是麦当劳致力于保持菜单上的一致标准，这在其各个连锁店中引起了共鸣。洛杉矶的巨无霸应该和伦敦的巨无霸有同样的品质。特许经营商管理自己的定价决策和人员配置事宜，同时受益于麦当劳的品牌资产和全球经验。