讨价还价定义 编辑

什么是讨价还价？

讨价还价是指交易双方在购买商品和服务等交易中发生的行为谈判直到双方能共同商定一个公平的价格。讨价还价的过程包括两方依次出价和出价反建议 直到价格达成一致为止。试图购买商品和服务的个人试图支付尽可能少的金额，而卖方的主要目标是最大限度地提高销售价格。讨价还价也可以被称为讨价还价、狡辩、讨价还价或非正式谈判。

讨价还价的行为自古就有，一直延续到今天。这是房地产行业的普遍做法谈判 在超市、药店或名牌服装店等零售场所很少使用。

关键要点

• 讨价还价是在双方商定价格之前就货物或服务的价格进行谈判。
• 讨价还价是一种技术，涉及两个或两个以上的一方连续提出要约和还价，直到达成协议。
• 讨价还价是一个古老的传统，至今仍在房地产交易、购车、跳蚤市场和车库销售中使用；在其他零售场所，如超市或名牌销售商，则不使用讨价还价。

理解讨价还价

并不是所有的交易都可以讨价还价。宗教信仰和地区习俗都可能决定卖方是否愿意参与讨价还价。全球范围内，讨价还价有不同的容忍度。在欧洲和北美，讨价还价通常被接受用于汽车、珠宝和房地产等较大的物品，但不适用于梳子或一加仑牛奶等较小的日常物品。

然而，在世界其他地区，为小商品讨价还价是普遍接受的，也是文化的一部分。在这些地区，孩子们被教导在很小的时候就讨价还价，以确保他们在进行任何类型的购买时得到最好的感知交易。

讨价还价的接受程度也可以由地点决定。在百货公司和杂货店，砍价通常被明确禁止，但在跳蚤市场、户外市场和集市等地方，砍价是被接受和鼓励的。许多人认为讨价还价是一种艺术和说服技巧，而不是一种理性的经济活动。

讨价还价等同于讨价还价或非正式谈判。

特别注意事项

各种经济学理论被提出来解释讨价还价的过程。行为理论认为，某些人在谈判中有不同的性格或倾向，而不是按给定的价格来定价。这个博弈论提出谈判问题的解决方案，作为战略行动的一部分，可以解释为达成协议的一部分纳什 平衡。

在考虑零售定价理论时，也考虑了讨价还价。主流(新古典主义 )然而，经济学假设所有的市场价格都是由供给和需求共同决定的，因此没有必要讨价还价，因为所有的价格总是反映一个均衡水平。