可能适得其反的薪酬谈判策略编辑

谈判一份可以接受的薪水是接受一个新职位的一个关键部分，但是如果应聘者在这一步做得不好，可能会让他们失去这份工作。即使影响没有那么严重，公司也可能有挥之不去的遗憾，这可能会影响员工的工作能力工作成功 .

许多候选人对自己的谈判技巧充满信心，但据密歇根州底特律JMJ Phillip Executive Search董事总经理丹尼斯•西奥多鲁（Dennis Theodorou）表示，这种信心是错误的。西奥多鲁说：“人们平均每三年找一份工作谈判每三年拿一到两次薪水，这意味着他们不是薪资谈判专家。”

这种知识的缺乏会导致失误。下面是一些可能适得其反的谈判策略。

关键要点

在你得到一份实盘之前，不要谈判你的薪水；当他们甚至没有给你一份实盘的时候，跳出枪口，试图谈判更多的钱，这肯定会适得其反。
不要试图让一家公司与另一家公司的报价相匹配；没有两家公司是相同的，而且不同的薪水有各种各样的原因。
不要把薪资网站上的薪资估算当作事实；地点、公司规模、员工人数、你的经验和其他因素都是相关的。
不要只盯着钱；如果公司在协商赔偿金的现金部分时不让步，看看你是否可以要求更多的假期或其他津贴。
当有口头报价时，不要同意某些条件，一旦收到书面报价就不再同意，或者在接受报价后尝试谈判。

谈判太早了

求职者犯的第一个错误是，在公司甚至还没有提供就业机会之前，就试图就工资进行谈判。明尼苏达州明尼阿波利斯市大学招聘公司（College Recruiter）的总裁兼创始人史蒂文•罗斯伯格（Steven Rothberg）告诉Abcexchange：“谈判起薪和薪酬总额其他部分的最佳时机是：之后接收但是之前接受工作邀请。”过早探讨这个话题可能是一个潜在的问题面试破坏者 .

利用一个报价获得还盘

你可能面试过多家公司。然而，不要假设公司愿意与另一个雇主的出价相匹配，也不要把薪水作为决定因素。密歇根州底特律市Employment BOOST的职业服务经理Kristin Scarth警告说，试图利用一份工作与另一份工作进行比较可能是一种短视的做法。 “没有两份工作是苹果对苹果的，如果你想让一家公司再出5000美元，仅仅因为你有更好的工作机会，这并不意味着他们会服从，也不意味着你应该选择薪水最高的工作。”斯卡斯建议应聘者权衡每家公司的利弊，选择能提供最佳整体就业形势的公司。

没有做作业

一个可能适得其反的流行趋势是不做功课就试图谈判。西奥多鲁说，许多人要求一定数额的工资，因为一个工资网站说，这是他们的价值。 “这永远不会成功。如果你赚了6.5万美元，而新工作提供了7万美元，而你的反驳是谷歌说你应该赚8.2万美元，那么这种情况很可能不会有好的结局，”西奥多鲁警告说。

进行市场调查很重要，但决定薪水的因素还有很多，比如工作年限，公司规模，工业，和位置。罗伯特•哈弗财务会计公司（Robert Half Finance&Accounting）内华达州雷诺分部主管凯蒂•威格尔（Katie Weigel）表示：“你应该知道，你所要求的薪酬是否达到或高于所在地的竞争性薪酬。” 如果潜在雇主认为你的要求不合理，Weigel说这可能会让你失去这份工作，特别是如果招聘经理面试过其他同样给你留下良好印象的候选人。

关于工资范围，西奥多鲁警告说，在跳槽时要求加薪5%到10%以上通常不会产生预期的结果。“我们看到，在当地找到一份新工作时，大约有3%到5%，在不得不搬迁时，大约有5%到10%。”然而，西奥多鲁说，也有例外，例如，如果你目前管理3人，而新工作涉及管理50人，那么对更高薪水的期望是合理的。

仅仅为了钱而谈判

如果更多的钱是不可能的，罗斯伯格建议谈判其他方面的工作，可以帮助你实现健康的工作生活平衡 . “与其要求星期五下午休息，不如问问你是否能在一周的其他四天多工作一个小时，这样你仍然每周工作40个小时。”

诱饵和开关

一个糟糕的薪酬策略是同意口头提议，然后在收到书面提议后再要求更多。据纽约市WorkplaceGroup的执行合伙人史蒂文·林德纳（Steven Lindner）说，“同意降低薪酬只是为了踏进一步，希望一旦他们见到你，看到你真的很了不起，他们会付给你你真正想要的钱，这是在浪费每个人的时间。”林德纳还说，这是一种可靠的方式工作邀请被取消了。

一旦你有了一份工作，不要威胁说辞职是为了强迫你加薪；你的雇主可能会接受你的工作邀请，让你辞职，或者因为威胁而给你加薪，但现在却把你看成是一个孤立无援的人。