捆绑定义 编辑

什么是捆绑？

捆绑销售是指公司将多个产品或服务打包成一个单独的组合单元，通常价格低于客户单独购买每一项产品或服务的费用。

关键要点

• 捆绑销售是一种营销策略，公司将多个产品或服务作为一个单一的组合单元一起销售。
• 捆绑产品和服务通常是相关的，但它们也可以由吸引一组客户的不同项目组成。
• 捆绑产品通常以打折的方式提供，以刺激需求，从而提高收入，但往往以牺牲利润率为代价。
• 公司偶尔会使用纯粹的捆绑策略，将几个产品或服务打包成一个项目，而这些项目只能作为一个完整的包来购买。

了解捆绑

捆绑是一种营销策略 方便从一家公司购买多种产品和/或服务。这些捆绑产品和服务通常是相关的，但它们也可以由吸引一组客户的不同项目组成。

许多公司生产和提供多种产品或服务。他们必须决定是以个别价格单独销售这些产品或服务，还是以捆绑价格打包销售这些产品或服务；

价格捆绑在许多行业中扮演着越来越重要的角色垂直，例如银行业 、保险、软件和汽车。事实上，有些组织基于捆绑制定了整个营销策略。捆绑销售的典型例子包括新车上的可选套餐和餐馆的超值套餐。

在捆绑定价方案中，公司出售捆绑产品的价格低于单独收取的价格。提供折扣可以刺激需求，使公司能够出售他们原本难以出售的产品或服务，从而产生更大的利润体积在销售方面。随着时间的推移，这种方法甚至可能有助于抵消每个项目的牺牲利润率 -以更低的价格出售商品意味着从中榨取的利润更少。

重要

并非所有提供商都会向其客户提及捆绑服务，因此检查捆绑服务是否可行非常重要，特别是捆绑服务通常会为消费者节省资金。

捆绑示例

如果你有两份保险单(家和汽车 )通过两个独立的公司，您可以仅使用一个公司将两个保单捆绑在一起，并减少每月的总付款。捆绑还可以用于将多个付款转换为一个付款，使帐单付款更容易，即使这样做不省钱。

混合捆绑与纯捆绑

捆绑销售通常是给消费者一个选择，让他们以比单独购买价格更低的价格购买整套商品，这一过程被称为混合捆绑。然而，这种策略也存在一种替代的、更罕见的形式，称为纯捆绑。

纯粹的捆绑销售不能让客户选择单独购买商品。一个项目，包括几个产品或服务必须作为一个或根本没有购买。例如微软公司的office365软件和电视频道计划有线电视提供商经常提供套餐，这意味着客户不能只选择他们想付费的频道。

特别注意事项

不幸的是，许多消费者，尤其是年轻人，没有利用捆绑销售的优势，他们更愿意根据需要购买不同的商品。

例如，年轻人得到他们的第一个汽车保险单通常去他们的父母的代理人，只是坚持了几年的保险范围。晚年，当他们购买第一套住房时，他们通常会在离新居较近的地方使用不同的保险公司。在大多数情况下，采取这种方法在经济上没有什么意义。

保险 公司有很大的动机为每个客户提供一份以上的保险单。这是因为获得一个新客户比保留一个现有客户的成本要高得多。因此，保险公司有强烈的动机向他们的汽车保险客户出售房屋或人寿保险单，反之亦然。