BCG增长份额矩阵定义 编辑

什么是BCG增长份额矩阵？

波士顿咨询集团（BCG）的增长份额矩阵是一个规划工具，它使用公司产品和服务的图形表示，帮助公司决定应该保留、销售或投资什么。

该矩阵将公司的产品划分为四个方阵，y轴表示市场增长率，x轴表示市场份额。它是由波士顿咨询集团在1970年推出的。 

关键要点

• BCG增长份额矩阵是管理层内部用来评估企业单位或产品线当前价值状态的工具。
• 增长份额矩阵有助于公司决定保留、销售或投资更多的产品或单位。
• BCG增长份额矩阵包含四个不同的类别：“狗”、“摇钱树”、“星星”和“问号”

了解BCG增长份额矩阵

BCG增长份额矩阵将产品分为四类，即“狗”、“摇钱树”、“星星”和“问号”。每个类别象限都有自己独特的特征。 

狗（或宠物）

如果一个公司的产品市场份额而且是在一个低增长率，它被认为是一个“狗”，应该出售，清算，或重新定位。狗位于网格右下方的象限中，由于它们的市场份额较低，几乎没有增长，因此不会为公司带来太多现金。正因为如此，狗可能成为现金陷阱，长期占用公司资金。因此，他们是选举的主要候选人资产剥离. 

摇钱树

处于低增长地区但公司拥有相对较大市场份额的产品被视为“摇钱树”，因此公司应该尽可能长时间地挤奶摇钱树。左下象限中的摇钱树通常是市场上的主导产品成熟的市场. 

一般来说，这些产品产生的回报高于市场的增长率，并从现金流的角度维持自身。应该尽可能长时间地利用这些产品。现金牛的价值很容易计算，因为它们的现金流模式是高度可预测的。实际上，低增长、高份额的摇钱树应该挤奶换现金，再投资于高增长、高份额、高收益的“明星”潜利. 

矩阵不是一个预测工具；它既不考虑进入市场的新的、破坏性的产品，也不考虑消费者需求的快速变化。

星星

在高增长市场中占据相当大份额的产品被视为“明星”，应该投资更多的领域。在左上象限是星星，它们产生高收入，但也消耗大量公司现金。如果一个明星能继续保持市场领先地位，它最终会成为一个品牌摇钱树当市场整体增长率下降时。 

问号

可疑的机会是那些在高增长率的市场，但该公司没有保持很大的市场份额。问号在网格的右上部分。它们通常增长很快，但会消耗大量的公司资源。该象限中的产品应经常仔细分析，以确定是否值得维护。 

特别注意事项

矩阵是一种决策工具，它不一定考虑到企业最终必须面对的所有因素。例如，增加市场份额可能比从新销售中获得的额外收入更昂贵。由于产品开发可能需要数年的时间，企业必须仔细规划意外事件。