成为人寿保险代理人 编辑

只有少数金融服务业以外的行业有可能让相对缺乏经验的专业人员在就业的第一年内获得可观的收入。而在金融服务业，很少有职业能为新人提供像一个普通人那样的收入机会人寿保险探员马上就做了。事实上，一个勤奋的保险代理人在第一年的销售收入就可以超过10万美元。 

但是，作为一个保险代理人的成功并不是没有代价的。它是一个艰苦的领域 而且大多数参与者都会很快耗尽精力。保险代理人听到“不”这个词的次数远远多于听到“是”这个词的次数，而且“不”这个词在表达时带有相当多的淫秽之词和众所周知的当面敲门的情况并不少见。此外，许多人对保险代理人的评价很低：有些人甚至把他们等同于光荣的骗子。但是，对于那些能够忍受潜在拒绝的人来说，作为寿险代理人的薪水和灵活性是值得的。

成为保险代理人

关键要点

• 人寿保险代理人的职业生涯是有利可图的，但包括不断的推波助澜，人脉，以及许多在销售前被拒绝的例子。
• 人寿保险代理人可能会得到一个小的工资开始，但在其他方面主要依赖佣金谋生。
• 寻找潜在客户既困难又费时；一旦你追踪到这些客户，让他们购买就更困难了。
• 一个强大的销售背景可以让你被录用；一旦录用，你必须参加25-50小时的课程，并通过国家颁发的执照考试。
• 在找工作时，确保你只向那些得到穆迪和标准普尔等评级机构好评的公司提出申请。

保险业概况

虽然有很多保险种类 （从汽车保险到健康保险），保险业最赚钱的职业是那些卖人寿保险的人。专注于保险市场这一领域的代理人帮助家庭、企业、雇主和其他各方在有人死亡时防止经济损失。

销售此类保险的保险代理人要么是“自保”代理人，这意味着他们只销售一家公司的保险，要么是“非自保”代理人，这意味着他们代表多家保险公司。无论哪种方式，典型的保险代理人都会将大部分时间花在某种类型的营销活动上，以确定哪些人可能需要新的或额外的服务保险范围 ，向他们提供所代表公司的报价，并说服他们签署新的保险合同。

通常情况下，人寿保险代理人会收到保单支付金额的30%到90%（也称为保险费)第一年由客户提供。在以后的几年里，代理商可以从任何地方获得每年保费的3%到10%，也被称为“续期”或“跟踪佣金”； 

让我们看一个人寿保险代理人如何挣钱的例子：

保险销售佣金示例

保险代理人鲍勃卖给萨莉一辆汽车终身保险 她余生的保险单（假设她继续支付保险费）。鲍勃的保险公司支付终身保单90%/5%的佣金，这意味着销售代理收到第一年保费的90%和未来续保的5%。

这项政策每月花费萨莉100美元或每年1200美元。因此，在第一年，鲍勃将获得1080美元的佣金出售这一人寿保险政策（1200×90%）。在随后的几年里，只要萨莉继续支付保险费（1200 x 5%），鲍勃续约将赚60美元。在这个佣金水平上，一个代理每周销售一到两份保单，在代理的第一年可以赚5万到10万美元。

寿险代理资格

如前所述，人寿保险代理人不是一个皮肤薄或胆小的人的职业。事实上，人寿保险代理人比任何其他因素，包括教育和经验，都必须具备战斗精神。他们一定是喜欢猎杀的刺激，喜欢抢购的人，并且把拒绝视为最终成功的垫脚石。A寿险销售职业 对于那些认为自己内向、说话温和或害怕冲突的人来说，这并不理想。

绝大多数人寿保险公司没有成为代理人的正规教育要求。虽然许多人更喜欢大学毕业生，但这一普遍规律却经常被忽视，而倾向于“正确”的候选人。以前在保险业的经验是不需要的，因为大多数中型和大型保险公司都有内部计划来培训他们的销售人员关于他们要销售的产品。

对于一个顽强进取的人来说，在一家声誉良好的保险公司工作可能很容易，但在一个潜在的保险代理人和他们的佣金之间有一个不可谈判的障碍：国家许可证。保险代理人目前由其销售保险的一个或多个州颁发执照。这通常需要通过州管理的许可证考试，以及参加通常运行25-50小时的许可证课程。 

100%

人寿保险代理的销售佣金，如果他们只拿佣金的话，第一年可能会有收入；这是任何类型保险的最高佣金。

受雇销售保险

如果你觉得人寿保险销售是适合你的职业，有几个步骤可以采取，以找到你的第一份工作。首先也是最重要的一点，你需要准备一份能突出你的简历企业家精神 . 你会想包括任何能显示你主动出击的东西，不管是你自己创业还是把别人的事业提升到一个新的水平。人寿保险代理人必须有动力，并有能力成为自我启动。那些有过这种行为记录的简历会帮助你成功。

一旦你的简历被润色了，你就要开始找工作和申请了。你不必感到压力，因为在错误的公司工作会让你精疲力尽，也会让你在以后的保险生涯中心烦意乱。理想情况下，您希望为在消费者、其他代理商和保险评级机构中享有良好声誉的知名公司工作。

在决定申请地点时，最好从访问保险公司评级网站开始A.M.贝斯特,穆迪，或标准普尔 . 从那里，你可以建立一个在你所在州评级为“a”或更高的公司名单。这些公司通常会以合理的价格提供最安全的产品，重点是补偿和留住优质代理商。

人寿保险代理人的工作很辛苦；大多数代理人的工作时间不超过一年。从好的方面来说，这意味着有不断的空缺，作为一名新员工开始工作相对容易。

一定要跟进

创建此列表后，请开始查看每个公司。由于保险代理人的离职率很高，大多数公司都会按地理区域在显著位置张贴他们的工作清单，这样就很容易找到你。当您在您所在的地区找到一家似乎符合您个性的公司时，请申请该职位，并确保您遵守公司网站上的指示；

每周打一次电话，直到听到对方的回答。许多保险公司的招聘人员都会拒绝面试一位没有先打电话跟进的潜在经纪人；这被认为是潜在经纪人坚韧程度的有力指标。在面试过程中，继续传达你的创业精神和“永不放弃”的个性，大多数经理都会根据这些因素而不是其他因素的总和来招聘员工。

如果你有幸得到这份工作，你可以预期你的头12个月将被用来分发大量的名片和照片打了很多电话 . 你的销售经理会第一个提醒你，你生活中唯一的目标就是寻找潜在客户。事实上，他们更关心的是你每周联系多少人，而不是你对他们的产品线了解多少；

在最初的几个月里，您可能会在财务上陷入困境，直到您的第一笔销售佣金开始滚滚而来。虽然有些公司提供薪水以防止新手挨饿，但这种情况越来越少见。许多经纪人现在幸运地得到了一到两个月的培训报酬，然后才“只收佣金”。

一些警告

而寿险业 对于那些愿意努力工作并忍受大量拒绝的人来说，这是一个巨大的回报。你需要注意两个陷阱。首先，你很可能被期望向你的朋友和家人推销。虽然这可能是一个诱人的想法，似乎是一个伟大的想法，让你开始，它也可以燃烧很多桥梁与人你关心。

第二，你应该访问你的州保险专员的网站，查看你考虑为之工作的公司的投诉记录。你通常会发现，那些维持低于“A”评级的保险公司，以及那些使用“A”评级销售保险的公司多层次营销 相比规模更大、更老牌的公司，该计划的投诉发生率要高得多。

在错误的保险公司接受一份工作可能会让你精疲力尽，毁了你对有前途职业的梦想。如果你真的很想从事人寿保险销售，那就慢慢来，在合适的公司等待合适的机会。这样做将最大限度地提高你长期成功的机会。