多层次营销（MLM）定义编辑

什么是多层次营销？

多层次营销（MLM）是一种直接出售公司利用这种方式鼓励现有的分销商招募新的分销商，这些分销商的报酬占其招募人员销售额的一定比例。招聘人员是分销商的“下线”。分销商还通过直接向客户销售产品来赚钱。安利销售健康、美容和家庭护理产品，是知名直销公司采用多层次营销的一个例子。

关键要点

多层次营销（MLM）是一些直销公司用来鼓励现有分销商招募新分销商的策略。
在传销计划中，全世界可能有成百上千的成员，但从他们的努力中获得有意义收入的相对较少，这表明可能存在传销计划。
尽管许多传销行为是合法的，但美国联邦贸易委员会（FTC）数十年来一直在调查多层次的营销公司，发现许多传销公司存在经营传销等可疑合法行为。

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多层次营销

理解多层次营销

多层次营销是一种合法的商业策略，尽管存在争议。其中一个问题是传销，即用新兵的钱来支付高层人员，而不是那些执行工作的人。这些计划包括通过假装从事合法的活动来利用人们的利益网络营销 . 你可以通过更注重招聘而不是产品销售来发现传销。

多层次营销的合法性

确定多层次营销公司合法性的一个问题是，该公司是主要向消费者销售产品，还是向必须招募新成员购买产品的成员销售产品。如果是前者，该公司很可能是一个合法的多层次营销。如果是后者，则可能是非法的传销。

这个联邦贸易委员会（FTC）几十年来一直在调查多层次营销公司，发现许多公司的做法难以确定是否合法。根据世界直销联合会，截至2017年，其全球成员中至少有1.16亿名独立代表。相对而言，很少有人能从他们的努力中获得有意义的收入。在一些观察家看来，这反映了传销的特点。

你经常可以发现传销组织更注重招聘而不是产品销售。

多层次营销公司示例

康宝莱营养有限公司是一家高知名度、多层次的营销公司，生产和分销减肥和营养产品，拥有超过500000名分销商。虽然联邦贸易委员会调查了康宝莱 2012年，维权投资者威廉•阿克曼（William Ackman）做空了该公司10亿美元的股票，使该公司在全国范围内备受瞩目。阿克曼指控该公司实施传销，并押注该公司股价将在骗局的重压下下跌，以此支持他的指控。

2018年，阿克曼放弃了赌注。截至2019年10月27日，该公司的股价为每股40美元。

已经有多起针对；贺宝芙，指控其歪曲其销售行为。这包括与2016年FTC，它不得不重组业务。康宝莱认为，它的大部分收入来自产品销售，而不是招聘，它为会员提供了许多保护，例如退款保证，这样他们就不会被无法销售的产品困住。

常见问题

什么是多级营销？

广义地说，多层次营销是一种销售结构，鼓励公司成员招募新成员。招聘新会员后，该销售人员将从招聘人员的销售额中获得一部分。同时，每个销售人员都将从某一特定产品的销售中获利。

多层次营销是传销吗？

经常面对争议，多层次营销往往被比作传销。虽然一些多层次的营销活动是合法的，但另一些已经受到调查。通常情况下，这种情况会发生时，大多数的运营利润漏斗上升到顶端，留下很少的其余成员。当一个组织主要专注于招聘，而不是销售产品时，这也可能意味着它在金字塔计划下运作。有时，这些计划的成员会有数百人甚至数千人；