营销计划定义 编辑

什么是营销计划？

营销计划是一份运营文件，概述了一个组织将实施的广告策略，以产生潜在客户并达到其目标目标市场. 营销计划详细说明了外展和公关活动 将在一段时间内进行，包括公司将如何衡量这些举措的效果。营销计划的功能和组成部分包括：

• 支持定价决策和新市场进入的市场研究
• 定制信息针对特定的人口和地理区域
• 产品和服务推广的平台选择数字、广播、互联网、贸易杂志，以及每个活动的这些平台的组合
• 衡量营销成果及其报告时间表的指标

营销计划是基于公司的整体营销战略。

关键要点

• 营销计划详细说明了公司向顾客推销产品的策略。
• 该计划确定了目标市场、品牌或产品的价值主张、要发起的活动以及用于评估营销计划有效性的指标。
• 营销计划应根据指标的结果不断调整，这些指标表明哪些努力有影响，哪些没有影响。

了解营销计划

术语“营销计划”和“营销策略”经常互换使用，因为营销计划是基于总体战略框架制定的。在某些情况下，战略和计划可能会合并到一个文档中，特别是对于一年内可能只运行一个或两个主要活动的小型公司。该计划概述了每月、每季度或每年的营销活动，而营销策略概述了总体营销活动；价值主张 .

快速事实

2019年的研究由CoSchedule公司一家营销软件解决方案提供商发现，有书面计划或策略的营销人员在其营销活动中报告成功的可能性要高出313%。该公司调查了来自100多个国家的3599名营销人员。

制定营销计划

营销计划考虑企业的价值主张。价值主张是向客户提供价值的总体承诺，是出现在公司网站或任何品牌宣传材料前面和中心的声明。

价值主张应该说明一个产品或品牌如何解决客户的问题，产品或品牌的好处，以及为什么客户应该从这家公司而不是另一家公司购买。营销计划是基于这一对客户的价值主张。

营销计划确定了产品或品牌的目标市场。市场调研通常是目标市场和营销渠道决策的基础。例如，公司是否会在广播、社交媒体、在线广告或地区电视上做广告；

营销计划包括这些决策的基本原理。该计划应侧重于特定活动的创建、时间安排和安排，并包括衡量营销工作成果的指标。

如果没有正确的指标来评估外展和营销工作的影响，组织将不知道哪些活动要重复，哪些活动要放弃；维持无效的计划将不必要地增加营销成本。

执行营销计划

营销计划可以在任何时候根据指标的结果进行调整。例如，如果数字广告的表现好于预期，则可以调整活动预算，为表现更高的平台提供资金，或者公司可以启动新的预算。营销领导者面临的挑战是确保每个平台都有足够的时间展示结果。

数字营销以近乎实时的方式显示结果，而电视广告需要轮换才能实现任何程度的市场渗透。在传统的营销组合模式中，营销计划属于“促销”类别，这是四个Ps ，一个由Neil Borden创造的术语，用于描述产品、价格、促销和地点的营销组合。