通道填充定义 编辑

什么是通道填充？

渠道填塞是一种欺骗性的商业行为，一家公司通过故意将零售商送上销售渠道来夸大其销售和收入数字分销渠道 比他们能够向公众销售的更多的产品。渠道填充通常会在季度末或年终前进行，这样，由于担心薪酬会受到不良影响，管理层就可以“公布数字”；

关键要点

• 渠道填塞是指一家公司通过分销渠道向分销商和零售商运送的货物数量超过最终用户在合理时间内可能购买的数量。
• 通过渠道填充，分销商可以临时增加特定时期的销售数字和相关利润指标。
• 监管者不赞成这种做法，并认为它具有欺骗性。在某些情况下，可以向违规公司提起法律诉讼。

通道填充的工作原理

渠道填塞是指一家公司通过分销渠道向分销商和零售商运送的货物数量超过最终用户在合理时间内可能购买的数量。这通常是通过提供利润丰厚的激励措施来实现的，包括大幅折扣、回扣和延长付款期限，以说服分销商和零售商购买超出其当前需求的数量。

通常情况下，分销商有权退回任何未售出的存货，这会引起对最终销售是否实际发生的质疑。“填塞”分销渠道受到消费者的不快证券交易委员会（SEC）作为公司用来加速收入确认以达到短期收入 以及盈利目标，因此对投资者具有误导性。

通过渠道填充，分销商可以临时增加特定时期的销售数字和相关利润指标。这种行为还会导致账户的人为增加应收账款 . 但是，由于无法销售多余的产品，零售商将把多余的货物而不是现金退回给分销商，分销商必须重新调整其应收账款（如果遵守GAAP程序）并最终调整其底线。

换句话说，填充物总是赶上公司，因为它不能以填充物的速度维持销售。渠道填充不局限于批发和零售贸易；它可以发生在工业部门、高科技行业和制药行业。Valeant制药公司公司的一个令人震惊的例子 2016年被判犯有填塞频道罪。

此外，汽车行业也受到了填塞渠道的指控，该行业向经销商发送的新车数量超过了需求许可证，目的是夸大销售数字。

这种欺诈行为通常是为了达到薪酬目标，或在发布季度或年度业绩时提高股票价值或防止股票下跌。

通道填充示例

2004年8月，制药公司百时美施贵宝（Bristol-Meyers-Squibb）同意支付1.5亿美元，以解决该公司的一项渠道填充诉讼秒. 

法庭文件显示：

两年来，百时美一直欺骗市场，让市场相信它满足了财务预测和市场预期，而事实上，该公司主要是通过渠道填充和操纵性会计手段来创造数字的。严厉的制裁是必要的，以使百时美对其违规行为负责，并阻止百时美和其他上市公司参与类似的计划。 

百时美夸大了其业绩，主要是通过在每个季度末将过剩库存塞进分销渠道，使药品销售提前到批发商手中，从而达到目标。由于渠道堵塞，百时美实质上低估了向Medicaid及其某些主要供应商（从批发商处购买大量药品的批发商的客户）的应计回扣。

除了支付数百万美元的罚款外，在2003年3月，百时美重申了其财务报表，并披露了其渠道填充活动和不当会计。