搭售 编辑

什么是搭售？

搭售通常是一种非法安排，消费者为了购买一种产品，还必须购买另一种存在于单独市场的产品。搭售属于非法竞争这一更广泛的法律保护伞下，这一法律保护伞最初受到美国政府的谴责谢尔曼反托拉斯法并在后来的行动中加以完善。搭售的区别(非法的)以及捆绑（法律）在一定范围内)是企业需要了解的一个重要问题。搭售也称为“产品搭售”；捆绑销售 "；

搭售的工作原理

当被连接的产品缺乏自然关系时，搭售通常是非法的，尽管也有例外。这种推理是基于这样一个事实：当消费者被迫购买不需要的商品（称为捆绑商品）只是为了获得购买所需商品（也称为捆绑商品）的权利时，消费者受到了伤害。从事搭售业务的公司之所以能够这样做，可能是因为他们自身的实力市场份额，势不可挡需求或产品的关键性质可能超过市场竞争 . 在这种情况下，搭售可能会支撑不合格产品的生产和市场份额。

搭售是定义于北太平洋铁路公司诉美国 （1958）作为“一方出售一种产品的协议，但前提是买方也购买不同的（或捆绑的）产品，或至少同意他不会从任何其他供应商购买该产品。”；

搭售可分为两种不同的做法：横向搭售和纵向搭售：

• 垂直系结：包括要求客户购买与所需产品或服务不相关的产品或服务。
• 横向捆扎：涉及客户一起从同一家公司购买相关产品或服务的要求。这方面的一个很好的例子是，要求移动电话购买者从一个单一的、经批准的提供商那里购买服务合同，否则就要冒着手机无法使用的风险，或者为提前终止合同支付费用。

搭售示例

以一家汽车制造商为例，该公司将出售的轮胎与生产的汽车捆绑在一起，而另一家汽车制造商则将购买汽车与购买特定品牌汽车的要求捆绑在一起。其他工具箱制造商很快就会指出，工具箱已经存在一个独立而强大的市场。轮胎制造商之所以不能提出这一论点，是因为轮胎——无论品牌如何——对汽车营销来说都是必要的，没有汽车，轮胎就没有市场。最近，考虑到与新技术相关的商业实践的变化，围绕搭售的传统观念已经被重新审视，前面例子中的假设可能会引起争论。