独家产品组合 编辑

什么是独家产品组合

独家产品组合是商品化 零售商展示单个制造商产品线的策略。排他性产品组合可能是制造商和零售商之间排他性安排的一部分，也可能是因为零售商寻求将自己打造为特定制造商产品的最佳位置。这种情况不太常见，因为制造商不允许零售商销售其竞争对手的产品，因为这通常被视为非法行为，因为这是一种反竞争策略；

分解独家产品组合

独家新闻产品组合策略 可能导致零售商的产品种类既窄又浅。分类的深度是有限的，因为只有一个制造商的产品，为一个特定的生产线进行，宽度或品种有可能缩小，如果制造商不作出许多不同的产品。

一个零售商，很可能是一家高端百货公司，经常会使用独家的产品组合来提高对一个刚到店里的时装设计师的认识或引起轰动，或者当一个备受推崇的设计师，比如汤姆·福特或卡尔·拉格菲尔德发布一个新的系列时。独家产品组合可能会让消费者产生购买的紧迫感，因为他们担心自己可能在其他地方找不到该商品。通过广告、商店橱窗、媒体露面和社交媒体宣传独家产品组合，可以使某个系列中的特定商品成为关注时尚的消费者的必备品。

一般零售商比专业零售商（如Gap或Zara）更倾向于提供独家产品组合，后者倾向于独家营销和销售自己的品牌。例外的情况是，一位特约设计师会为一家专业零售商提供独家系列。

独家产品组合的演变

专卖店，也被称为合作伙伴专卖店，在百货公司中获得了突出地位，希望从竞争中脱颖而出。2018年，多家百货连锁店专门与专业品牌合作，打造限量版购物体验，其中包括推出流动商店 &在其专卖店内提供一个或一组精选品牌。这些合作伙伴在有限的时间内在有限数量的商店中使用独家产品组合。

不断增长的在线竞争亚马逊网站而其他电子商务商家也提供自己版本的独家产品组合，导致一些零售商将重点放在本地化产品组合上。这种营销策略需要针对每个本地市场和客户群开发独特的产品组合。多年来，奢侈品百货公司的销售人员一直在提供本地化的产品组合，例如在度假胜地或天气温暖的地方为顾客开发独家邮轮系列。随着消费者钱包竞争的加剧，大众市场零售商 正在采取类似的策略。