公司用什么策略来重新获得失去的市场份额？ 编辑

自由市场资本主义是一个能够为国家及其公民创造巨大财富和繁荣的经济体系。它也是一个由竞争定义的体系，创造赢家和输家。虽然这一竞争过程会导致创新和发明，但也会恶化现有公司的市场份额，最坏的情况会导致破产 .

如果一个公司的市场份额被竞争对手蚕食了，它能做什么？有三个关键的战略，公司经常使用，以恢复市场份额 一旦失去了：价格变化，促销变化，产品变化。这三种策略都有其独特的好处，而且都因不同的原因而存在风险。

关键要点

• 公司之间经常在市场份额方面相互竞争，也就是说，一家公司的销售额在某一特定市场所占的份额有多大。
• 如果市场份额输给了竞争对手，公司通常会采用以下几种策略进行反击：降低价格、加大营销力度和创新。
• 这些策略可能是成功的，但无论如何也不一定能成功。

降低价格

公司希望通过降价来吸引顾客远离竞争对手。这样做的好处是获得更高的市场份额，但代价是：更低的价格边距 每单位。

这一战略对拥有高利润的大公司特别有吸引力规模经济它们可以在较低的边际成本 比他们的竞争对手，或使其有可能在亏损经营，如果需要的话。这是有风险的，因为一旦价格下跌，就很难再提高价格，除非该公司重新获得足够的市场份额来击败竞争对手。

每个人都喜欢一个好的销售，能够通过更低的价格来吸引顾客回来可能是一个很好的短期策略。但请记住，竞争对手将看到这一点，并反过来降低价格。这有利于消费者，但也可能导致生产商竞相抄底。

品牌推广

另一种方法是改变其促销方式，包括提高广告预算或使用品牌的力量 为了公司。根据公司领导对需要解决的具体问题的识别程度，利用促销活动可能非常成功，或者通常只是一个代价高昂的活动。

例如，全国性零售商JCPenney在2010年至2012年期间，在品牌重塑方面举步维艰，而竞争对手的目标是(TGT公司 )本世纪初，通过将自己营销为“高端”折扣零售商而获得成功。

即使其他地方的价格更好，一个优秀的客户服务组件也能让客户留下来。如果这意味着更好的客户服务，它还可能导致客户跳槽到竞争对手那里，即使是溢价。

广告、市场营销和促销是一种屡试不爽的重新获得市场份额的方法，但请记住，广告是一个持续的过程，竞争也在广告上花钱。

更新产品选项

最后，一家公司可以改进其产品，以更好地满足客户需求或提供新的产品。苹果(AAPL公司)2014年，通过推出iphone6成功尝试了这一策略，iphone6是该公司智能手机的一个重大改版。它的一举一动，使苹果重新夺回了它在谷歌面前失去的部分市场份额(古尔 )安卓。这种策略可以与提高价格相结合，以引入差异化的另一个方面，或将公司的产品定位为优质产品。

在商业世界中，竞争而不是必然是创新之母。推出新的或更新的产品在短期内可以奏效，但如果一家公司不能不断创新，生产出消费者未来需要的新产品，就不会产生持久的效果。

底线

在自由市场经济中，竞争导致不同的公司拥有不同大小的一块蛋糕，这意味着所有公司所销售的产品或服务的市场份额都不同。

当一家公司的市场份额被竞争对手夺走时，他们有几种方法可以尝试重新夺回市场份额。这些措施包括降低价格、推广品牌和更新产品。所有这些策略都有其利弊，没有一个能保证奏效，但它们将使公司重新走上更具竞争力的正确道路。