价格战的利弊 编辑

A价格战是指两个或两个以上的竞争对手降低可比产品或服务的价格，目的是从竞争对手那里抢走客户，或获得利润市场份额. 价格战的代价是巨大的，因为它会降低公司的利润利润率 在短期内。然而，如果一家公司在市场份额上获得了可观的增长，就可以带来更大的长期盈利能力——尤其是在竞争不再是一个可行的威胁的情况下。

价格战对相关公司和被追求的消费者都有许多利弊。

关键要点

• 价格战是指两个或两个以上的竞争对手为了获得市场份额而降低可比产品或服务的价格。
• 价格战的代价可能很高，因为它会在短期内降低公司的利润率。
• 不过，价格战可以帮助企业获得可观的市场份额增长，并带来更大的长期盈利能力。
• 价格战策略可以包括公司降低产品价格以增加客户，并交叉销售利润率更高的服务。

价格战是如何运作的

公司提高市场份额最常用的策略之一就是降价。如果相互竞争的公司也降低价格，价格战就可能发生。价格战通常发生在既有激烈竞争又有若干可比产品的行业。在这种情况下，竞争对手为了获得更大的市场份额而降价的动机很大。

竞争对手往往被迫效仿，降低产品价格。结果，这些产品的销售量增加了，但每种产品的售价都较低，这可能导致短期内利润下降。在某个时刻，一家竞争对手的价格通常会达到临界点，这意味着它无法承受再低的价格。否则，它们就有可能失去利润，并可能损害公司的长期生存能力。财力不足的公司甚至可能倒闭。

通常情况下，较低的价格往往伴随着额外的产品或服务或更换产品的激励措施。一些与赢得市场份额有关的营销策略可能包括提供为期一年的免费订阅服务，以及购买产品时附带的附加服务，或“一买一送一”（BOGO）优惠。无论采用何种策略，价格战背后的策略都是为了赢得市场份额，并在此过程中损害竞争。

价格战的优势

对消费者来说，更低的价格意味着更好的交易。此外，消费者还可以从价格战期间提供的附加产品和服务中获益。例如，如果汽车公司正在进行价格战，消费者也许能够为一辆高端车型赢得一个便宜的价格，否则这辆车就太贵了。此外，消费者还可以获得更好的融资或更好的服务维修条款，比如更长的保修期——这一切都要归功于价格战。

公司和工人可以从价格战中受益，因为胜利者可以获得更高的财务利润，并确保其寿命，从而为经济带来更多就业机会。

价格战的弊端

然而，价格战可能会带来严重后果。如果一家大公司通过大刀阔斧的降价将竞争对手赶出市场，消费者最终的选择余地就会减少。剩下的公司盈利定价权 随着时间的推移，因为不再有一套既定的竞争对手。因此，一家获得了相当大市场份额的公司可以随意提价，这对消费者来说可能是一个长期的后果。

此外，工人在当地经济中为之工作的公司越来越少。在该国只有少数几家公司可供雇佣的地区，价格战造成的损害可能特别严重。随着竞争的减少，工人们要么被迫接受薪水较低的工作，要么转移到另一个工作更为丰富的地区。

• 消费者受益于较低的价格

• 消费者还可以从附加服务中获益

• 公司从获得新客户中获益

• 输掉价格战的公司将失去市场份额和利润

• 价格战可以减少竞争，提高价格

• 消费者对产品和服务的选择较少

企业如何应对

报纸上的一篇文章哈佛商业评论认为应对价格战的最佳对策是通过采取各种不同的策略来避免这种直接冲突。例如，一种可能的策略是区分这家公司的产品供应与低成本公司的不同。如果一家公司能提供某种方式的产品，独特的或优越的，那么它将处于一个更好的位置，以保持其定价权。 

价格战的例子

尽管价格战通常是由提供商品式产品的公司组成，但最近价格战已经扩大到包括提供各种服务的公司。营销策略包括降低产品价格，允许这些公司在以后对与服务相关的产品收费。

券商价格战

在2018年和2019年，经纪公司一直在进行价格战，试图获得客户存款。交易所买卖基金 是投资者极为青睐的投资产品。etf是一种基金，包含跟踪标普500指数等指数的股票或投资。投资者通常为买卖etf支付佣金，就像他们为股票支付佣金一样。

查尔斯施瓦布是首批为etf提供无交易费的经纪商之一。富达投资（Fidelity Investments）迅速回击，与中国达成了自己的交易伊莎雷斯为客户提供多种无交易费ETF选择。Vanguard还采取了不收取交易费用的举措。 

对于施瓦布这样的经纪商来说，价格战的目标是获得新客户及其存款，从而使该公司能够交叉销售其银行产品和财富管理咨询服务。

航空公司价格战

航空业是价格战环境的典型例子。航空旅行被消费者视为商品产品-从A点到B点的运输。由于不同航空公司提供的服务非常相似，消费者在购买时主要看价格。这导致世界各地不同市场的票价战几乎持续不断。数据显示，1992年一场大范围的票价战在短短几个月内就让美国航空业损失了40多亿美元《纽约客》.