价格战定义 编辑

什么是价格战？

价格战是竞争对手之间的一种竞争性交换，他们降低产品的价格点，从战略上试图削弱对方，占领更大的市场份额。价格战可以在短期内用来增加收入，也可以作为一种长期战略。

价格战 可以通过战略价格管理加以预防，这依赖于非侵略性定价、对竞争的透彻了解，甚至与竞争对手的有力沟通。

价格战应该谨慎进行，因为定价对公司利润表的底线影响最大；1%的价格下跌可以使利润减少10%以上。

理解价格战

当公司寻求提高市场份额 ，最简单的方法通常是降价，从而增加产品销量。如果竞争对手销售类似的产品，就可能被迫效仿。随着价格下降，销售量增加，从而使顾客受益。

最终，一个只有一家公司能负担得起的价格点达到了，同时仍然保持盈利。一些公司甚至会亏本出售，试图彻底消除竞争。

特别考虑：什么会引发价格战

价格战可能是由本地公司之间的竞争驱动的，这些公司希望在各自占据的地理位置上占据主导地位。与在线业务 例如，价格战可能是通过网络平台发起的，这些平台希望将业务从以相同消费者为目标、试图销售类似产品的实体公司手中夺走。

参与价格战的公司会做出一致的选择，减少或消除目前的利润率，以吸引更多的客户。为了减轻这些影响，一家公司可能会与其供应商达成一种安排，与供应商向竞争对手收取的价格相比，以大幅折扣的价格采购材料或成品。这种做法使该公司能够大幅削减其价格的客户，在更长的时间内比竞争对手。

在这种情况下，供应商实际上可能遭受损失，而不是参与价格战的公司。但是，移动大量产品的企业可能有购买力来利用这些协议。

关键要点

• 价格战是指两个竞争对手都降低产品价格，企图相互削价，抢占更大市场份额的行为。
• 参与价格战的公司明确选择大幅削减当前的利润率，以期在短期内吸引更多的客户。
• 为了在价格战中保持盈利，一家公司可能会安排以大幅折扣从供应商处购买材料。

例如，一家全国性的大型零售商，通过其在全国各地的销售点销售大量产品，可能会与供应商达成一项协议，以打折方式补充库存。这将使零售商以低于市场价格的价格销售产品。

作为回应，当地有竞争力的零售商可能会尝试提供短期折扣，以吸引顾客。这家大型零售商可能会将形势升级，形成一场全面的价格战，降价幅度甚至低于当地零售商的能力。这种做法如果长期坚持下去，最终可能迫使当地零售商停业。