活动配额定义编辑

什么是活动配额？

活动配额是销售人员在给定时间段内必须满足的面向销售的最低级别的行动。活动配额可能要求销售人员拨打一定数量的外呼，向潜在客户发送一定数量的电子邮件，或提交一定数量的工作说明书。配额通常不是直接基于收入数字要求，而是与导致销售的行动有关。

关键要点

活动配额是指销售人员在给定时间段内必须执行的面向销售的最低级别的操作。
活动配额是衡量销售人员努力程度的主要手段；如果销售人员超过了目标，那么他们将得到管理层的奖励。
在社交媒体时代，活动配额发生了变化。

了解活动配额

活动配额通常用于销售人员必须联系潜在客户的情况。配额旨在确保销售人员尽最小努力吸引新客户，雇主可以奖励超过活动配额的员工，作为投入更多精力的激励；

当一个产品或服务“卖不出去”时，销售人员必须付出很大的努力。苹果专卖店或特斯拉经销商的销售人员拥有渴望购买的顾客的奢侈品，但对于大多数其他商品和服务来说，他们并没有那么与众不同或缺乏强大的竞争力品牌资产，销售人员必须努力推销。人们会想到计算机软件服务，还有一些金融服务，如金融规划、保险和零售银行。

除非你和高净值人士，a；财务规划师（或顾问）如果没有预先存在的业务手册，必须联系成百上千的潜在客户，以产生足够的收入来维持销售工作。保险销售人员也是如此。因为一般来说，一个人的本性是不会做出这么多的决定的冷电话而写无数冷冰冰的电子邮件却遭到拒绝，销售人员必须由雇主承担责任。活动配额是雇主衡量这种努力的主要手段。

社交媒体时代的活动配额

在社交媒体时代，受配额限制的活动类型正在发生变化。冷电话仍然被认为是一种接触潜在客户的方式，但这种方式正逐渐被社交媒体提供的联系方式所取代。潜在客户单击链接或“喜欢”或“在推特上发布”有关产品或服务的信息，会向销售人员发出直接信号，以便他们能够更好地集中精力进行销售。因此，在试用期内，财务顾问可能会被要求联系50位在社交媒体feed上评论“退休计划”的人，而不是每周打250个电话。