增值转销商（VAR）定义 编辑

什么是增值转销商（VAR）？

增值转销商是一家通过将定制的产品或服务转售给客户来提高第三方产品价值的公司最终用户 . 增值转销商在信息技术（IT）行业扮演着重要角色，在核心产品的基础上提供额外的硬件、安装服务、咨询、故障排除或其他相关产品或服务。

增值转销商在信息技术产业中扮演着重要而突出的角色。

了解增值转销商

增值转销商之所以存在，是因为它们代表了制造商的重要分销渠道，尤其是那些处于市场中的制造商IT部门 . 增值转销商获取核心硬件或软件产品或整个系统，并为客户定制附加系统附加组件包。转售商不是设备的制造商，但它应该对产品有全面的了解，以便为客户正确地定制、安装、测试和维护。

认识到增值转销商的好处，IT公司通常会向他们提供产品折扣，作为通过这个渠道增加销售额的一种手段。其中一些转销商可能是一家公司的独家代理，但大多数转销商都有几个或几个品牌，以便为客户提供更多的选择。

关键要点

• 增值转销商通过向核心产品添加定制的产品或服务以转售给最终用户，从而提高其他公司产品的价值。
• 增值转销商可以通过他们提供的附加值来增加重复业务。
• 增值转销商无法真正控制他们所销售产品的成本。

增值转销商示例

与其他大型IT产品制造商一样，思科 培养经销商计划，包括授权，认证，培训和成员审计，以确保质量控制。转售商必须首先获得授权，以携带思科产品，证明它有人员和基础设施，以支持产品的销售。

根据服务级别的不同，它可能会获得Cisco的“select”、“premier”或“gold”认证。思科还为经销商提供培训，使其专门从事企业网络、网络安全、物联网（IoT）和数据中心等领域的工作。增值转销商必须定期接受思科的审计，以证明其作为转销商网络成员的持续价值。

增值转销商的优势

增值转销商可以凭借其提供的附加值增加其重复业务的潜力。VAR还可以作为以客户服务为中心的单一联系点，为某些产品和解决方案的客户提供服务。VAR通常更适合于理解客户的挑战，并提供确保客户满意的专业知识。

增值税的大部分利润来自增值产品和服务，而不是产品本身，通常只有少量的增值。没有标准化的VAR程序。每个公司都有独特的商业环境和条款、条件和方法。

增值转销商的劣势

增值转销商无法真正控制他们所销售产品的成本，而且整个转销过程有时不透明。有时，制造商会试图通过向经销商提供折扣来缓解这一问题，这样经销商就可以更好地控制向客户收取的价格。

转售商对其产品的质量或特性也几乎没有控制权，他们必须依靠制造商来适应不断变化的客户需求。