边际贡献定义 编辑

边际贡献是多少？

可按毛额或按单位列示边际贡献。它代表了在扣除公司成本的可变部分后，为每种产品/单位销售产生的增量资金。

贡献利润的计算方法是单位售价减去可变成本 每单位。这一指标也被称为单位贡献美元，它表明特定产品对公司整体利润的贡献。它提供了一种显示公司提供的特定产品的潜在利润的方法，并显示了有助于支付公司固定成本的销售部分。支付固定成本后剩下的任何收入都是产生的利润。

边际贡献的计算公式是

边际贡献是指产品的销售价格与其生产和销售过程中的可变成本之间的差额。

 $ext{Contribution Margin}= ext{Sales Revenue}- ext{Variable Costs}$贡献利润=销售收入；−&可变成本 

上述公式也用作一个比率，以百分比形式得出答案，如下所示：

 $ext{贡献利润率}=\frac{ ext{销售收入}- ext{可变成本}{ ext{销售收入}$贡献利润率；= 销售收入销售收入；−&可变成本 

边际收益告诉你什么？

边际贡献是盈亏平衡分析 用于产品的总成本和销售价格计划。边际贡献有助于区分产品销售中的固定成本和利润部分，并可用于确定产品的销售价格范围、销售中预期的利润水平以及支付给销售团队成员、分销商或佣金代理的销售佣金结构。

固定成本与可变成本

机械等项目的一次性成本是固定成本的一个典型例子，无论项目数量多少，固定成本都保持不变售出单位，尽管它在每个单位的成本中所占的比例随着售出单位数量的增加而变小。其他例子包括可能以固定成本提供的服务和公用事业，这些服务和公用事业对生产或销售的单位数量没有影响。例如，如果政府提供无限的电力以每月固定成本 100美元，那么制造10个或10000个单位将有相同的电力固定成本。

另一个固定成本的例子是一个网站托管提供商，它以固定成本为客户提供无限的托管空间。无论客户端放置一个或十个网站，无论客户端使用100MB或2GB的托管空间，托管成本保持不变。在这种情况下，电力和网络托管成本将不考虑在贡献利润公式中，因为它代表一个固定的成本。支付给行政人员的每月固定租金或薪金也属于固定费用类别。

但是，如果相同的电费与用电量成比例增加，那么网络主机费用 根据托管站点的数量和占用的空间增加，则成本将被视为可变成本。同样地，支付给雇员的工资是可变成本，而雇员的工资是根据他们生产的单位数量（或其任何变化）来支付的。每一个这样的项目都将在计算边际贡献时加以考虑。

固定成本通常被视为沉没成本 一旦花费就无法收回。在进行成本分析或盈利能力衡量时，不应考虑这些成本构成。

关键要点

• 边际贡献率代表产品销售收入中未被可变成本消耗的部分，因此有助于弥补公司的固定成本。
• 边际贡献的概念是盈亏平衡分析的关键之一。
• 劳动密集型公司的边际贡献率较低，固定费用较少，而资本密集型工业公司的固定成本较高，因此边际贡献率较高。

边际贡献示例

比如说一台制造墨水笔的机器要花一万美元。制造一支墨水笔需要价值0.2美元的原材料，如塑料、墨水和笔尖，另外0.1美元用于生产一支墨水笔的机器运行电费，0.3美元是制造一支墨水笔的人工费。

这三个组成部分构成了单位可变成本。制造一支钢笔的总可变成本为每支0.2美元+0.1美元+0.3美元=0.6美元。如果总共制造100支墨水笔，总可变成本将达到（$0.6*100支）=60美元，而制造10000支墨水笔将导致总可变成本（$0.6*10000支）=6000美元。这样的总可变成本与制造产品的单位数量成正比。

然而，如果没有这台固定成本为1万美元的制造机器，墨水笔的生产将是不可能的。这台机器的成本相当于固定成本 （而不是可变成本），因为其费用不会根据生产的单位而增加。这种固定成本不在边际贡献计算中考虑。

如果用这台机器总共生产10000支墨水笔，可变成本为6000美元，固定成本为10000美元，那么总的制造成本就达到16000美元。每单位成本计算为16000美元/10000美元=每单位1.6美元。如果每支墨水笔以每支2美元的价格出售，那么每支的利润就等于

 $egin{aligned}&；（SC- ext{Total Costs}）=（$2.0-$1.6）=$0.4 ext{每单位}\&； extbf{其中：}\&SC= ext{Sales price}end{aligned}$(SC−总成本)=($2.0−$1.6)=$0.4&每单位哪里： 

但是，边际贡献不考虑固定成本构成，只考虑可变成本构成。以贡献利润率表示的每单位销售收入的增量利润为：

 $egin{aligned}&； ext{（销售价格}- ext{TVC）}=（$2.0-$0.6）=$1.4 ext{每单位}\&； extbf{其中：}\&；TVC= ext{总可变成本}end{aligned}$（销售价格）−无线电视）=($2.0−$0.6)=$1.4&每单位哪里： 

贡献利润的一个关键特征是，无论制造或销售的单位数量多少，贡献利润都是固定的。另一方面，由于单位净利润包含固定成本，因此单位净利润可能会随着销售单位数量的增加/减少而非线性增加/减少。

在上面的例子中，如果制造和销售的墨水笔总数加倍到20000支，那么总成本（固定+可变）将为（10000/20000+0.6）=每支1.1美元。单位利润将达到：

 $（SC- ext{总成本）}=（$2.0-$1.1）=$0.9 ext{每单位}$(SC−总成本）=($2.0−$1.1)=$0.9&每单位 

从本质上讲，将销售量从1万增加到2万（两倍），使单位净利润从0.4美元增加到0.9美元（即2.25倍）。

但是，仅根据可变成本计算的边际贡献将为：

 $ext{（销售价格}- ext{TVC）}=（$2.0-$0.6）=$1.4 ext{每件}$（销售价格）−无线电视）=($2.0−$0.6)=$1.4&每单位 

即使生产和销售的单位数量翻了一番，贡献利润率也保持不变。它提供了另一个维度来评估通过扩大销售可以实现多少利润。

边际贡献

边际收益的使用

边际贡献可以帮助公司管理层从几个可能的产品中进行选择，这些产品竞争使用同一组制造资源。假设一家公司有一台能同时生产墨水笔和圆珠笔的制笔机，管理层必须做出选择，只生产其中一种。

如果一支钢笔的边际贡献率高于一支圆珠笔的边际贡献率，那么前者将因其较高的盈利潜力而获得生产优先权。这种决策对于生产多样化产品组合的公司来说是常见的，管理层必须以最有效的方式将可用资源分配给具有最高利润潜力的产品。

投资者和分析师也可能试图计算一家公司的畅销产品的边际贡献率。例如，一家饮料公司可能有15种不同的产品，但其大部分利润可能来自一种特定的饮料。

与公司管理层一起，提高警惕投资者 可能会密切关注高绩效产品相对于其他产品的贡献率，以评估公司对其明星业绩的依赖程度。如果公司将重点从投资或扩大明星产品的制造或竞争对手产品的出现上转移，则可能表明公司的盈利能力以及最终的股价可能会受到影响。

非常低或负的边际贡献值表示经济上不可行的产品，其制造和销售应被丢弃。由于可变成本较高，在劳动密集型行业（如制造业）中，边际贡献值较低，而在美国，边际贡献值较高资本密集型行业 .

边际贡献的概念适用于不同层次的投资制造业业务部门和产品。这个数字可以为整个公司计算，也可以为特定的公司计算附属的 ，对于特定的业务部门或单位，对于特定的中心或设施，对于分销或销售渠道，对于产品线，或者对于单个产品。