诱饵和开关的定义编辑

什么是诱饵和开关？

诱饵和交换是一种道德上令人怀疑的销售策略，它通过对商品的质量或低价提出具体的要求来吸引顾客，而这些商品最终却无法获得，以满足消费者的需求追加销售把它们放在一个类似的，更贵的东西上。这被认为是一种形式的零售欺诈，虽然它发生在其他情况下。虽然许多国家都有法律禁止使用诱饵和交换策略，但并非所有的情况都构成欺诈。

关键要点

当一个潜在的买家被一个看起来很有吸引力的广告交易所吸引时，就会出现诱饵和交换。
然而，广告中的交易并不存在，或者在质量或规格方面是低劣的，这时买方就会得到追加销售。
这种做法被认为是不道德的，在许多司法管辖区是非法的。

了解诱饵和开关

诱饵和开关中的“诱饵”可以是广告中的实物产品或服务，其价格或条款非常有吸引力。它也可以采取戏弄者利率，就抵押、贷款或投资产品而言。一旦顾客进入商店或办公室询问广告价格或费率，广告商就会试图向顾客推销更贵的产品，这就构成了“开关”；

诱饵和交换策略作为虚假广告的一种形式，可能会在许多国家受到诉讼，包括美国、英国和加拿大。然而，无论广告商如何积极地试图向潜在客户推销更昂贵的产品，如果他们能够销售广告中的挑逗产品，消费者就没有行动方针。

在美国，一家企业为限量库存的挑逗商品做广告是完全合法的损失负责人，例如）只要他们还宣传有限的数量，并提供可延期使用的票如果商品卖完了。

诱饵和开关示例

虽然相对不常见，但诱饵和开关策略已在抵押贷款市场上声名狼藉，因为这是一种潜在的无良营销策略，意在推动业务。在抵押贷款的诱饵和开关，代理人或公司将张贴非常低抵押贷款利率他深知，绝大多数申请者将无法享受这些优惠利率。一旦顾客开始到办公室询问低费率，代理商将继续向他们提供他们更有可能获得的高费率，从而赚取更高的佣金。

类似的策略也出现在购车融资中，购车者被利率低至0%的汽车贷款的可能性所吸引。实际上，很少有人（如果有的话）有资格享受这样的税率。

诱饵和类似开关的战术在其他领域也很常见。