在你卖艺术品之前 编辑

这是极不可能的，你会罢工它丰富，古董路演风格，一件艺术品，你自己。更可能的情况是：如果你拥有一件别人想要的艺术品，你可能会从中获利。目前艺术品市场升温，达芬奇失传已久的“萨尔瓦特·蒙迪”在2017年11月以创纪录的4.5亿美元成交。即使你的阁楼里没有一件失传已久的传奇艺术品，你也可能有一件艺术品值得委托给一家声誉良好的美术馆出售。（见美术可以是一种很好的投资 .)

为了进一步了解如何找到这家声誉良好的美术馆，并以最优惠的价格出售您想要的艺术品，我们采访了纽约佩斯印刷公司的总监亚历山德拉·施瓦茨（Alexandra Schwartz）。施瓦茨已经做了35年的交易商，专门从事20世纪的纸上作品，是美国艺术品交易商协会（ADAA）董事会成员。

我从哪里开始找画廊？

首先，你需要知道你有什么，以确定什么画廊是你的最佳选择。这是1930年代的美国画吗？它是由一位19世纪后期印象派运动的艺术家创作的吗？一旦你有了一个坚实的想法，确切地说，你卖什么，网上初步搜索将给你一个想法，哪些画廊专门在特定的艺术家或时期。

一些潜在的卖家喜欢将这首搜索变得更加个人化——他们会在艺术品交易会的过道上走来走去，确定哪些经销商最有可能对他们的艺术品感兴趣，与他们交谈，并向他们展示他们想要出售的作品的照片。最好的经销商对他们的职业充满热情，喜欢谈论他们买卖的艺术品，对他们的主题有广泛的了解。他们应该很高兴和你谈话。

我怎么知道画廊是有信誉的？

艺术品交易商没有许可程序；这是一种主要基于信任的职业。那你怎么能“审查”一个商人呢？施瓦茨认为，一个好办法是选择一家美国艺术品交易商协会（ADAA）会员的画廊。ADAA成立于1962年，在25个城市拥有180家会员画廊，涵盖从老艺术家到当代艺术的各个主要收藏领域，以及从雕塑到绘画到绘画、版画、摄影、视频和电影的各个媒介。要获得会员资格，画廊必须至少有5年的营业经验，并且如该组织的材料所述：“具有诚实和正直的声誉，在某一特定领域拥有专业知识，并对社区的文化生活作出重大贡献。”

然而，ADAA并不是城里唯一的游戏——画廊可能还属于许多其他专业团体。其中一些是区域性的——许多城市都有自己的——还有一些专门从事某种艺术。（见这张画廊组织的名单 例如在美国。）

我如何与画廊取得初步联系？

除非你像上面提到的那样在艺术博览会上与经销商进行一对一的接触，否则你的第一次接触可能是通过电话。欢迎来电。在电话中找到合适的经销商后，他/她会提出问题，以帮助确定面对面会议是否有意义。经销商会想弄清楚你到底有什么，以及你是如何获得它的（更多的关于所有重要问题的信息）标题以及出处，见所有权在艺术品交易中的重要性 ). 通过电子邮件发送照片（甚至是手机生成的照片）将帮助经销商开始做出决定。

当我第一次见到画廊时，我应该期待什么？

除了向您询问有关您是如何获得作品的问题外，声誉良好的经销商还应能够向您介绍像您这样的作品目前的市场情况—需求是什么、价值可能是什么、如果寄售需要多长时间以及画廊的佣金是多少；寄售 这是一种更常见（也更受欢迎）的方法，尽管有时经销商会直接购买作品。直销通常发生在卖家急于筹集资金的时候，而且最常见的原因是三个因素之一：死亡、债务或离婚。

当一件作品被寄售时，交易商同意以预先设定的佣金出售该艺术品，并将出售所得的净收益给予卖家。寄售交易对经销商（无现金支出）和卖家（较高收益）都是可取的。

寄售协议中需要写些什么？

一旦你决定把你的艺术品寄售到哪家画廊，记住你与那家画廊的所有协议条款都是可以协商的。一定要把谈判的每一个细节都写进协议里。在制定书面文件时不要做任何假设。

• 您的协议应包括一个与任何目录参考，出处细节或展览历史工作的详细说明。（大多数作品框架背面的标签会给你提供所需的大量信息。）
• 它应该清楚地说明佣金占销售额的百分比。佣金因经销商而异，并受艺术品预计价值的影响，但通常在10%到30%之间。
• 协议还必须包括规定的托运期限。你希望时间表是合理的-足够的时间让经销商货比三家，但不要花太多时间，因为市场上过度曝光不利于良好的销售。平均6个月或更少是一个合理的标准。
• 一定要确保画廊是要确保从它被拿起的时候，它是回到你的作品。它将按委托价格投保，而不是按销售总价投保。通常保险费由画廊负担。
• 而且，如果工作需要恢复或重建，一定要确定在协议谁将支付。
• 如果你不想把作品委托给其他画廊，你需要在协议中注明。或者，你可以规定，你必须给予许可前，它是委托给第三方。您还应说明您是否愿意在艺术博览会上展出或在画廊展出。
• 付款条件必须非常清楚地列明-如何支付你和多久后出售你会收到付款。

今天市场上最需要什么？

目前市场上最热门的类别是20世纪的作品和当代艺术（通常被认为是过去15年的艺术作品）。目前最受欢迎的艺术家有马克·罗斯科、理查德·迪本科恩、杰夫·昆斯、格哈德·里希特、克里斯托弗·沃尔和埃德·鲁斯查。如果你有任何一个杰出团体的艺术品可以出售，那你就走运了！不言而喻，如果你有一个以前未被发现的达芬奇，你正在寻找一个不错的小支付自己；

底线

一个好的商人是你绝对可以信任的人。你要确定你雇用的经销商是知识渊博，合格和道德的。做必要的调查，但也要相信你的直觉——在你做出最终选择之前，问问你自己和这个经销商在一起感觉有多舒服。

有关买卖艺术品的更多信息，请参阅投资艺术品和收藏品的优势&和；投资艺术品和收藏品的风险. &在；