企业自相残杀 编辑

什么是企业自相残杀？

企业自相残杀是指产品销量下降或市场份额&由于同一公司推出的某些新产品的发布，新产品最终会“吃掉”当前产品的需求，从而降低总体需求出售 . 这种下行压力会对现有产品的销售量和市场份额产生负面影响。

企业吃人也被称为市场自相残杀 .

关键要点

• 公司同类相食指的是公司因推出新产品而丧失的销售额，这种新产品取代了自己的老产品。
• 当一个新产品与一个现有产品相似，并且两者拥有相同的客户群时，例如当发布一个更新或升级版本的设备时，公司的同类竞争就会发生。
• 有时，企业自相残杀是一种蓄意的策略，目的是为了击溃竞争对手，而有时则是无法进入新的目标市场。

理解企业的同类相食

理解企业的同类相食

当公司将新产品引入市场时，就会发生公司自相残杀市场 这些产品已经建立的地方。实际上，新产品是在与自己的现有产品竞争。

如果新情况得到妥善处理，公司将开始看到从旧产品线向新产品线的转变。该公司甚至可能以其新产品开拓一个全新的市场。任何计划中的企业自相残杀的销售下降通常都是预料之中的。

然而，当这是无意的（没有适当的计划），企业吃人可以有一个巨大的和负面的影响，公司的发展底线以及它的产品系列。大多数成为它牺牲品的公司可能不得不停止生产产品，从而失去一个忠实的客户客户群 . 非计划的公司同类相食的销售下降通常是出乎意料的。

为什么一个公司会使用公司的同类相食？

虽然企业自相残杀的想法可能会让人联想到负面形象，但它有时可能是一种有益的策略。如果像我们在上一节中所说的，它是有计划的，那么它可以为公司提供一些好的结果。

将企业自相残杀作为一种商业策略的好处之一是保持在竞争中的领先地位。例如，X公司可能已经在市场上发布了一款新的笔记本电脑，它的屏幕很棒，功能也很丰富。Y公司最终可能会被迫采取同样的行动以保持竞争力，尽管它可能已经在市场上推出了其他几款笔记本电脑（没有那么多功能）。

其次，公司可能会发现，帮助对现有产品进行小的改进也很有用。商品或服务的销量可能会下降，但发布一个新的和改进的版本可能有助于提振市场收入 . 以英国的Kit Kat酒吧为例。据《卫报》报道，2002年至2004年间，销售额估计下降了5%以上。为了帮助销售，Nestl & EAHEL公司——在英国生产巧克力的公司——发布了一个更厚、体积大的酒吧，从酒吧的前身抢走了市场份额。

为什么企业自相残杀很重要？

如果做得不好，企业吃人可能会对企业造成巨大的财务影响公司. 在将其作为战略之前，公司需要考虑一些事情。任何公司都能做的最好的事情就是市场调研 在发布产品之前。如果一个新产品发布得太早，那么它可能会影响销售，因为新产品将使已经上市的产品相形见绌。

其他公司吃人的例子

市场上的企业同类相食现象比我们想象的要多。苹果就是一个很好的例子，它利用有计划、有目的的同类相食来销售产品。该公司不仅继续发布iPhone、iPad、iMac和MacBooks（以及其他产品）的新版本，这些产品还相互竞争。

但在苹果的例子中，同类相食是有效的，因为每种产品都是互补的。即使一种产品蚕食了另一种产品（例如，iPad蚕食了MacBook的市场份额），苹果也知道自己仍将保留一个忠实的客户群。