投资者应向管理层提出的9个主要问题 编辑

参与投资者会议电话 能让你在投资决策中感到安慰。或者，它可能会鼓励你走开，从你的投资组合中抛售股票。与你投资的公司负责人进行一对一的谈话有很多好处。例如，你可以在没有中间人的情况下接收信息，感觉到管理层的声音是不稳定的还是可疑的，并与公司的经理建立融洽的关系。

关键要点

• 这些问题将帮助你决定是否要把你的信仰和金钱投入目标公司。
• 如果有一个问题能促使经理说出他们认为未来12到24个月销售趋势在哪里，那么投资者就能很好地看到短期和中期可能出现的机会和风险。
• 如果有一个问题促使经理谈论公司资产负债表上现金的最佳用途，可能表明公司是否正在计划合并或收购，是否将在公开市场上用现金回购普通股，或者是否认为最好存现金用于未来扩张。
• 如果有一个问题促使经理谈论公司所在行业的新兴竞争对手，投资者就会知道竞争对手是谁，和/或未来可能是谁。

过去，收益电话会议只向分析师和机构投资者开放。然而，由于互联网的可访问性，几乎所有上市公司都允许个人投资者接听电话。以下是管理层的九个问题首席执行官 不仅仅是提供公司路线。这些问题将帮助你决定是否要把你的信仰和金钱投入目标公司。

你认为未来12到24个月的销售趋势如何？

这一时间框架将使投资者对短期和中期可能出现的机会和风险有一个很好的了解。

因为这是一个开放式的问题，而不是简单的“是或不是”或一个词的回答问题，所以经理可以给出广泛的回答。或许他们会涉及到对投资者决策过程有价值的各种问题。

与原材料采购或服务成本控制相关的风险有哪些？

这个问题使经理有可能触及各种因素，这些因素可能会对与采购相关的原材料或劳动力成本产生不利影响。经理的回答可能会让投资者对未来的投资方向有一些有价值的见解毛利率 ，这反过来又会让人们对未来潜在收益有所了解。

真正精明的投资者会将这个问题的答案与投资者预测的收益进行比较卖方 正在制作。

公司资产负债表上的现金的最佳用途是什么？公司计划如何筹集资金以资助未来的增长？

经理对这些问题的回答可能表明公司是否计划合并或收购，如果它用现金回购的话普通股 在公开市场，或者如果它觉得为未来的扩张而存钱更好。这些信息特别有价值，因为它可能会提醒投资者注意可能推动股价上涨的潜在催化剂（或可能压低股价的潜在风险）。

如果你问的是未来的增长，你应该寻找一个回应，表明该公司正在采取措施，以提高其在市场上的地位。如果公司没有增长，现金也在流失，那么你就知道该期待什么样的业绩了。

您所在行业的新兴竞争对手是谁？

这个问题将让投资者知道竞争对手是谁，和/或未来可能是谁。它还可能提醒投资者注意即将上市的新产品/服务，这可能会在未来某个时候影响公司。因此，管理层也可能会披露计划如何应对这些新兴竞争对手。

现在哪一部分生意给你带来了最大的麻烦？

答案将确定公司组织中潜在的弱点，并对未来收益提供一些见解。例如，如果经理指出，由于供应问题，XYZ部门在本季度被迫为其原材料支付更多的费用（而且投资者知道XYZ部门占公司总收入的40%），投资者可以有合理的信心假设近期可能会有盈利短缺 .

请记住，确定问题领域只是等式的一部分。更重要的是，要知道公司计划如何在短期和长期内解决问题领域。

华尔街在估计你公司的盈利方面有多接近？

带着这个问题，投资者在问公司是否会开会共识估计 . 好好想想。如果经理回答说“华尔街分析师通常低估了我们”，那就意味着他们会继续这样做，未来的收益可能会有一些上升空间。

相反，如果经理评论说“分析师有时有点过于乐观”，那就意味着未来某个时候可能会出现收入短缺。

你认为被忽视的业务中有哪一部分比华尔街所给予的更具上升潜力？

这个问题也会让经理更多地透露公司的积极方面。这可能会激发经理的一个长长的回答，毫无疑问，他会喜欢谈论公司没有在媒体上出现的积极方面。

经理的回答也很可能揭示潜在上涨的来源收益惊喜 这一点很重要，因为它可能允许投资者在（收益的）影响实际反映在股价中之前买入股票。

你有什么计划来提高或推销股票吗？

了解管理层是否以及何时计划向个人和/或机构投资者这是非常宝贵的，因为精明的投资者（假设他们喜欢公司的基本面）可以在可能产生巨大购买压力之前买入股票。希望进入时间或出口点 在股票中也可能会发现这个特别的问题很有价值。

哪些催化剂会影响股票的走势？

同样，这是一个开放式的问题，因此经理可能会给投资者提供大量的信息。在某些情况下，经理可能会强调新员工的潜力分析师 覆盖率，公司可能有一个比大多数人预期的更强的一年的可能性，或计划促进股票。相反，管理者可能会提供可能对股价产生不利影响的负面催化剂的信息。

底线

与经理进行一对一的谈话是一个获得及时、有价值信息的绝佳机会。请记住，你从这些经理那里得到的所有信息都可以在其他地方找到，但你从他们如何根据语调和速度回答问题的过程中收集到的信息比任何盈利报告都更能说明问题。

所以要积极主动。致电潜在投资的公司经理并参加电话会议。别忘了问很多问题！你会很高兴的。