替代效应定义 编辑

替代效应是什么？

这个替代其影响是，当产品价格上涨时，消费者转向更便宜的替代品，从而导致产品销量下降。产品可能会丢失市场份额 原因很多，但替代效应纯粹是节俭的反映。如果一个品牌提高价格，一些消费者会选择更便宜的替代品。如果牛肉价格上涨，很多消费者会多吃鸡肉。

关键要点

• 替代效应是指当产品价格上涨时，消费者转向更便宜的替代品，从而导致产品销量下降。
• 当一种产品或服务的价格上涨，但买方的收入保持不变时，替代效应一般开始起作用。
• 替代效应对接近替代品的产品最强。
• 消费者消费能力的提高可以抵消替代效应。

理解替代效应

一般来说，当产品或服务的价格上涨，但买方收入 保持不变，替代效应开始显现。这不仅表现在消费者行为上。例如，面临国内供应商的重要部件涨价的制造商可能会转向国外竞争对手生产的更便宜版本。

那么，任何一家公司如何能逃脱涨价的惩罚呢？除了替代效应，还有收入效应 -它的一些客户可能正享受着消费能力的提高，并愿意购买更昂贵的产品。一家公司能否成功地对其产品重新定价，部分取决于替代效应在多大程度上被收入效应所抵消。

特别注意事项

价格波动

如前所述，当产品价格上涨时，消费者倾向于降低价格，寻找更便宜的替代品。这会变成一场无休止的游戏供给与需求 . 牛排价格上涨，所以消费者用猪肉代替。这导致对牛排的需求下降，因此牛排的价格下降，消费者又开始购买牛排。

这并不意味着消费者只追求便宜货。消费者根据自己的总体消费能力做出选择，并根据价格变化不断做出调整。尽管物价波动，他们仍努力维持生活水平。

当产品价格上涨，但消费者的消费能力保持不变时，替代效应就会产生。

近的代替品

替代效应对接近替代品的产品最强。例如，当纯棉品牌看起来太贵时，购物者可能会选择一件合成衬衫。最终，可能会有足够多的购物者效仿，对这两家衬衫制造商的销售产生可观的影响。

在其他地方，如果一个高尔夫俱乐部提高收费，一些会员可能会退出。然而，如果他们没有可比的选择，那么他们可能只需要付钱，以避免完全退出这项运动。

次品

尽管看起来不合逻辑，但当价格上涨的产品质量低劣时，替代效应可能不会发生。事实上，一个价格上涨的劣质产品实际上可能会有销售增长。

显示这种现象的产品称为吉芬商品 一位维多利亚时代的经济学家首次观察到了这一点。罗伯特·吉芬爵士指出，如果土豆等廉价主食价格上涨，它们将被大量购买。他得出结论说，预算极其有限的人被迫购买更多的土豆，因为土豆价格的不断上涨使其他质量更高的主食完全买不到。

替代品可以是足够的替代品，也可以是次品。需求劣质商品 当整体消费能力下降时，消费将增加。