同类销售定义 编辑

什么样的销售？

同类销售额是一个调整后的增长指标，包括从具有类似特征的商店或产品中产生的收入，而忽略任何可能扭曲数字的明显差异。

同类销售额也被称为可比商店销售额，公司 ，同店销售，或同店销售。

了解同类销售

同类销售是一种；财务分析 用于确定公司的哪些产品、部门或商店对其增长有贡献，哪些落后。它还排除了可能人为抬高或压低数据的外部因素，例如重大的外国收购。

同类销售

同类销售分析有助于公司和投资者了解哪些产品对公司的增长或衰退有贡献。它通常用于进行详细的销售比较，例如比较特定地区的销售或比较两个销售相同产品的零售商。当一家公司经营不止一种零售业务时，这一点尤其有用，比如沃尔玛的沃尔玛和山姆俱乐部商店。

关键要点

• 同类销售数据表示具有类似特征的商店或产品的收入，忽略可能扭曲结果的异常值。
• 将这些数字与时间进行比较，可以洞察导致公司增长或衰退的因素。
• 销售分析可以用来分离许多促成成功或失败的因素。

在分析同类销售时，通常对细分市场进行分组，以显示其在特定时间段内的百分比增长率。与任何财务分析一样，同类数据可以与上一年的同一季度、上一季度或几个连续季度进行比较。

一家公司的季度财务报告通常包括它认为对其业务有重大意义的同类指标。

零售公司最常使用同类指标来洞察现有门店与新开门店之间的差异。如果一家零售企业的同类店销售额增长率高，总收入增长率高，可以看作是老店带动增长的标志。如果一家公司的同类店销售增长率平均，但总收入增长率很高，这可能是一个迹象，表明新的商店或新产品正在吸引购物者的注意力。

同类销售示例

同类店或同店销售通常通过仅包括运营一年或一年以上的门店来控制开张和关闭。这也是分离生长催化剂的关键。

麦当劳（McDonald's Corp.）公布，2018年第四季度，全球可比销售额增长4.4%，美国可比商店销售额增长2.3%，而总销售额增长5%。这说明了什么？麦当劳开设了许多新店，但现有门店的销售额增长相对温和。

其他考虑因素

公司的第四季度报告通常是查看公司业绩的最佳时机，尤其是查看同类销售指标，因为它提供了基于整个财年和上一财年的比较。

除了按可比商店销售额或地理商店销售额报告销售收入外，公司还可以使用其他值得遵循的细分方法。特别是，跨国公司必须处理汇率问题，这可能会影响销售收入。其中许多公司将详细介绍汇率调整及其对销售和净收入的影响。