优势、劣势、机会和威胁（SWOT）分析定义 编辑

SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析是一个用来评估企业的框架公司的竞争地位 制定战略规划。SWOT分析评估内部和外部因素，以及当前和未来的潜力。

SWOT分析的目的是帮助人们以现实的、基于事实的、数据驱动的方式审视组织、计划或行业内的优势和劣势。组织需要避免预先设想的信念或灰色区域，而是关注现实生活中的情况，从而保持分析的准确性。公司应该将其作为指南，而不一定是处方。

关键要点

• SWOT分析是一种提供评估工具的战略规划技术。
• 识别核心优势、劣势、机会和威胁将导致基于事实的分析、新观点和新想法。
• 当一个组织内的不同群体或声音可以自由地提供现实的数据点而不是规定的信息时，SWOT分析最有效。

SWOT分析

如何做SWOT分析

SWOT分析是一种评估企业的业绩、竞争、风险和潜力的技术，也包括企业的一部分，如产品线或部门、行业或其他实体。

使用内部和外部数据 ，这种技术可以引导企业走向更可能成功的战略，而远离那些他们曾经或可能不太成功的战略。独立的SWOT分析师、投资者或竞争对手也可以指导他们判断一家公司、产品线或行业的强弱以及原因。

视觉概述

分析师们将SWOT分析划分为四个象限，每个象限都有一个SWOT要素。这种视觉安排提供了一个快速概述公司的立场。尽管某一特定标题下的所有要点可能并不同等重要，但它们都应代表对机会与威胁、优势与劣势等平衡的关键见解。

SWOT分析最早用于企业分析。现在它经常被政府、非营利组织和个人使用，包括投资者和企业家。

优势

强项描述了一个组织擅长什么，做了什么从竞争中脱颖而出 ：强大的品牌、忠诚的客户群、强大的资产负债表、独特的技术等等。例如，一家对冲基金可能已经开发出了一种自营交易策略，它可以返回优于市场的结果。然后，它必须决定如何利用这些成果吸引新的投资者。

弱点

弱点阻碍了组织在最佳水平上的表现。这些领域的业务需要改善，以保持竞争力：一个薄弱的品牌，高于平均营业额，高水平的债务，供应链不足，或缺乏资本。

机会

机会是指能够给组织带来竞争优势的有利的外部因素。例如，如果一个国家削减关税，汽车制造商就可以将其汽车出口到新市场，从而增加销量和利润市场份额 .

威胁

威胁 指有可能损害组织的因素。例如，干旱对小麦生产公司是一种威胁，因为它可能破坏或降低作物产量。其他常见的威胁包括材料成本上升、竞争加剧、劳动力供应紧张等。等等。

SWOT表

如何使用SWOT分析

内部

公司内部发生的情况是SWOT分析中优势和劣势类别的重要信息来源。内部因素的例子包括财务和人力资源、有形和无形（品牌名称）资产以及运营效率。

列出内部因素的潜在问题有：

• （力量）我们做得好的是什么？
• （实力）我们最强大的资产是什么？
• （弱点）我们的批评者是什么？
• （弱点）我们表现最差的产品线是什么？

外部

公司外部发生的事情对公司的成功与内部因素同样重要。外部影响，如货币政策、市场变化、与供应商的接触等，都是可以用来创造机会和弱点清单的类别。 

列出外部因素的潜在问题有：

• （机遇）市场上有哪些明显的趋势？
• （机遇）我们不针对哪些人口？
• （威胁）有多少竞争者，他们的市场份额是多少？
• （威胁）是否有可能损害我们业务或产品的新法规？

使用SWOT分析来确定影响您的业务的挑战和可以增强您的业务的机会。但是，请注意，这是许多技术之一，而不是处方。

SWOT分析实例

2015年，可口可乐公司的价值线SWOT分析指出了它的优势，如全球知名品牌、庞大的分销网络和新兴市场的机遇。然而，它也注意到了一些弱点和威胁，如外汇波动、公众对“健康”饮料越来越感兴趣以及来自健康饮料供应商的竞争。 

其SWOT分析促使Value Line对可口可乐的战略提出了一些棘手的问题，但同时也指出，该公司“可能仍将是顶级饮料供应商”，为保守投资者提供“可靠的收入来源和一点资本收益敞口”；

五年后，价值线SWOT分析被证明是有效的，因为可口可乐仍然是世界第六大品牌（当时也是如此）。在分析完成后的五年里，可口可乐的股票（股票代码为KO）价值增长了60%以上。

为了更好地了解SWOT分析，我们以一家虚构的有机冰沙公司为例。为了更好地了解它如何在奶昔市场上竞争，以及它能做得更好，它进行了SWOT分析。通过这一分析，它发现自己的优势在于原料的良好采购、个性化的客户服务以及与供应商的良好关系。仔细观察其业务，它发现了几个薄弱环节：产品多样化程度低，周转率高，设备陈旧。

通过考察外部环境对其业务的影响，该公司发现了新兴技术、未开发的人口结构以及向健康生活转变的文化等方面的机遇。它还发现了一些威胁，如冬季冰冻对农作物的破坏、全球大流行病以及供应链的扭结。结合其他规划技术，公司运用SWOT分析法，利用自身优势和外部机会，消除威胁，加强薄弱领域。

SWOT分析常见问题

什么是SWOT分析和实例？

SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析是一种识别和分析内部优势和劣势以及外部机会和威胁的方法，这些优势和劣势决定了当前和未来的运营，并有助于制定战略目标。SWOT分析并不局限于公司。个人也可以使用SWOT分析进行建设性的反省，形成个人的改进目标。

家得宝进行了SWOT分析，列出了其内部优势和劣势以及威胁其市场地位和增长战略的外部因素。高质量的客户服务、强大的品牌认知度和与供应商的积极关系是其显著的优势；而供应链狭窄、美国市场的相互依赖和可复制的商业模式则是其弱点。

家得宝面临的威胁与其弱点密切相关，包括竞争对手的存在、可用的替代品以及美国市场的状况。通过这项研究和其他分析发现，扩大供应链和全球足迹将是其增长的关键。 

你如何写一个好的SWOT分析？

创建SWOT分析包括识别和分析公司的优势、劣势、机会和威胁。建议首先为每个元素创建一个要回答的问题列表。这些问题作为完成SWOT分析和创建平衡列表的指南。SWOT框架可以以列表格式构建，如自由文本，或者最常见的是，作为一个4单元表，每个元素都有专用的象限。优势和劣势列在第一位，其次是机会和威胁。

SWOT中的威胁是什么？

威胁是可能对公司的成功产生不利影响的外部力量。它们包括竞争对手的竞争优势、自然灾害等不可控制的影响、政府政策等等。识别威胁有助于暴露成功的障碍，使公司能够制定克服这些障碍的战略。

SWOT分析的优势是什么？

SWOT分析中的优势是公司有利的内部活动、流程和行为（公司做得好的方面）。这些因素有助于公司及其品牌的成功。优势，如高评级的客户服务和有效的供应链管理，帮助公司维持和提高其竞争优势。

底线

SWOT分析是指导商业战略会议的一个很好的方法。让在座的每个人都讨论公司的核心优势和劣势，定义机会和威胁，集思广益，这是非常有效的。通常情况下，你在会议前设想的SWOT分析会在整个过程中发生变化，以反映你不知道的因素，如果没有团队的投入，你永远也不会捕捉到这些因素。

公司可以将SWOT用于总体业务战略会议或特定细分市场（如营销、生产或销售）。通过这种方式，您可以看到，从SWOT分析中制定的总体战略在实施之前将如何过滤到下面的细分市场。您也可以反过来使用特定于细分市场的SWOT分析，将其纳入整体SWOT分析。

虽然SWOT是一种有用的规划工具，但它也有局限性。它是需要考虑的几种业务规划技术之一，不应单独使用。此外，类别中列出的每个点的优先级也不相同。SWOT分析不能解释重量的差异。因此，需要使用另一种规划技术进行更深入的分析。