销售、一般及管理费用（SG&A）定义 编辑

什么是销售、一般和管理费用（SG&A）？

销售、一般和管理费用（SG&A）作为所有直接和间接销售费用以及所有一般及行政费用 公司的（G&A）。SG&A，也称为SGA，包括与生产产品或提供服务无关的所有成本。也就是说，SG&A包括销售和交付产品和服务的成本以及管理公司的成本；

关键要点

• 销售、一般和管理费用（SG&A）包含在损益表的费用部分。
• SG&A未分配给特定产品，因此未计入销货成本（COGS）。
• 它们是作为日常业务的一部分发生的。
• 当实施成本降低战略时，管理者将目标对准SG&A，因为他们不会直接影响商品的制造或生产。

销售、一般及管理费用（SG&A）

了解销售、一般及管理费用（SG&A）

SG&A不分配到制造成本中，因为它处理的是创建产品所带来的所有其他因素。这包括会计、IT、市场营销、人力资源等部门员工的工资，还包括佣金、广告和任何宣传材料。此外，不属于制造业的租金、水电费和用品也包括在SG&A中；

SG&A包括几乎所有未计入销货成本（COGS）的项目。在损益表上，COGS从净收入数字中扣除，以确定毛利率。在毛利率下方，列出了SG&A和任何其他费用。当这些费用从毛利率中扣除时，结果就是净收入。利息支出是未计入SG&A的重要支出之一，在损益表中有自己的一行。此外，研究和开发成本不包括在SG&A中；

医疗保健和金融行业的SG&A费用占收入的百分比通常最高，而房地产和能源行业的费用最低；

销售、一般和管理费用的类型（SG&A）

销售及行政费用

销售费用可分为直接 以及与销售产品相关的间接成本。直销费用仅在产品售出时发生，可能包括运输用品、送货费和销售佣金。间接销售费用是在整个生产过程中和产品完成后发生的成本

直接成本与所销售的特定产品直接相关。间接成本基本上是为了赚取销售额而花钱的项目。间接费用包括产品广告和营销、电话费、差旅费和销售人员的工资。

SG&A中的一般和管理费用（G&A）

G&A费用称为间接费用 公司董事会成员。这些是一家公司每天开门所必须支付的费用。G&A费用发生在企业的日常运营中，可能与公司内的任何特定职能或部门没有直接联系。它们比销售成本更固定，因为它们包括建筑物的租金或抵押、公用事业和保险。G&A成本还包括某些部门人员的工资，与销售或生产相关的除外。

销售、一般及管理费用（SG&A）的好处

SG&A在公司的盈利能力和盈亏平衡点的计算中起着关键作用，盈亏平衡点是指产生的收入和产生的费用相同的点。在试图提高盈利能力时，这也是最容易看到的地方之一。切割营业费用 例如非销售人员的工资，通常可以很快完成，而且不会中断生产或销售过程。

SG&A也是管理层最早希望在并购过程中减少裁员的公司之一。合并后，有许多职位和雇员被裁员。对于希望快速提升利润的管理团队来说，这一领域很容易成为目标。例如，2015年杜邦和陶氏化学宣布合并的当天，两家公司宣布裁员5400人，以节省7.5亿美元的开支。