类别杀手定义 编辑

什么是类别杀手？

品类杀手是一家大型零售连锁超市，它的竞争如此激烈，以至于占据了产品品类的主导地位，并使生产率较低、专业化程度较高的商家倒闭。

了解类别杀手

类别杀手主要达到他们的大规模竞争优势 ，与小型独立商店相比，拥有更大、更深入的商品选择。这些商品的数量使得品类杀手变得更具成本效益，并且以如此低的价格销售他们的产品，以至于其他商店无法与他们竞争。家得宝（HomeDepot）就是一家品类杀手级超市，它的面积和库存几乎是当地五金店的7倍，产品种类也更多。

《玩具反斗城》的创始人查理·拉扎鲁斯（charlielazarus）被公认为发明了类别杀手的概念。书店巴诺书店、电子产品零售商百思买以及家居用品和家具店Bed Bath&Beyond都是这类超市的其他例子。

虽然它们看起来是不可逾越的，但类别杀手并不是不可战胜的。如果他们管理不善或跟不上时代，情况尤其如此。玩具反斗城（Toys R Us）就是一个例子，它率先提出了这一概念，并于2017年9月申请破产。

关键要点

• 类别杀手通常通过提供低价和广泛的产品选择来主导一个产品类别。
• 它们在20世纪80年代和90年代迅速发展，但随着在线零售商在随后的十年中占据中心地位，它们的数量也随之减少。
• 玩具反斗城，类别杀手中的先锋，2017年申请破产。
• 近年来出现了一种新的网络品类杀手，除了价格外，还注重便利性和售后支持。

类别杀手与竞争

玩具反斗城（Toys R Us）成立于1948年，类别杀手的鼎盛时期是在20世纪80年代和90年代，那时类别杀手在全国范围内激增。现在不再营业的书店Borders开店 一九九七年是每九天一次。巴诺更是咄咄逼人，每隔四五天就开一家店。办公用品零售商史泰博（Staples）每周开设两家分店，而家得宝（HomeDepot）则每周开设三家分店。家得宝当年早些时候曾公布了丰厚的利润。这些商店提供的产品不仅包括产品和体验，还包括娱乐和花哨的促销以及最新技术的展示。

然而，在接下来的十年里，这些类别杀手的命运被揭开。一些公司宣布破产，另一些公司关闭，还有一些公司开始报告巨额亏损。有几个因素造成了他们的悲观状况。

其中之一是沃尔玛作为一家大型全国性折扣零售商的持续主导地位。这家总部位于阿肯色州的庞然大物不仅蚕食了独立商店的市场份额，还蚕食了玩具反斗城（Toys R Us）等零售商的市场份额。

另一个原因是像亚马逊这样的电子商务公司的崛起。他们提供低价、一站式购物和网上购物的便利，摧毁了大型零售商的高消费经济。百思买 尽管没有实体竞争对手，但亚马逊仍在努力重塑自己，以抵御亚马逊对其市场的蚕食。就连沃尔玛也发现，它的一大部分超市正在变得无利可图。

然而，一些大箱子类别杀手可能仍然能够捍卫他们的类别经济，如果他们能够创造一个引人注目的购物体验。要做到这一点，他们将需要结合即时满足，个性化销售，独特的品种和感官陈列室的经验，接近娱乐。他们可能还需要缩小门店规模，以保持最大的灵活性，同时也需要将点击和砖块结合起来沃尔玛 现在正在做。

网上也出现了一种新型的类别杀手。这类网站通常专门提供不同价位的特定产品类别。例如，Warby Parker专门零售处方眼镜和太阳镜。另一家在线创业公司Casper专门销售各种床垫，而Harry's和Dollar Shave Club则提供剃须产品。

与早期的类别杀手相比，这些初创公司建立在不同的商业模式上，后者主要是在价格上竞争。新一代的在线业务不仅在价格上竞争，而且在购买的便利性和售后支持上竞争。