价格敏感性定义 编辑

什么是价格敏感性？

价格敏感性是指产品价格对消费者购买行为的影响程度。一般来说，就是需求如何随着产品成本的变化而变化。

在经济学中，价格敏感性通常使用需求价格弹性 或者根据价格变化来衡量需求的变化。例如，一些消费者不愿意为每加仑汽油多付几分钱，特别是如果附近有价格较低的加油站的话。

当他们研究和分析价格敏感性时，公司和产品制造商可以对产品和服务做出正确的决策。

关键要点

• 价格敏感性是指当产品或服务的成本发生变化时，需求变化的程度。
• 价格敏感性通常用需求的价格弹性来衡量，即如果有较低价格的选择，一些消费者不会支付更多。
• 相对于其他购买标准，价格敏感性的重要性各不相同；质量可能高于价格，使消费者不易受到价格敏感性的影响。

了解价格敏感性

价格敏感性基本上可以定义为当产品或服务的价格发生变化时，需求变化的程度。

这个价格敏感性 相对于其他购买标准，消费者对价格的重视程度不同，产品的价格也不同。有些人可能看重的是质量而不是价格，这使得他们不太容易受到价格敏感性的影响。例如，寻求高质量商品的顾客通常对价格不太敏感，因此，他们愿意为高质量的产品付出更多。

相比之下，对价格更敏感的人可能愿意牺牲质量。这些人不会花更多的钱去买一个品牌，即使它的质量比普通商店的品牌产品要高。

价格敏感性也因人而异，或因消费者而异。有些人能够而且愿意为商品和服务支付比其他人更多的钱。与个人相比，公司和政府也能够支付更多的费用。

在某一时刻，如果需求达到某一价格，需求将降至或接近于零。

价格敏感性与需求弹性

这个需求定律 指出如果所有其他市场因素保持不变，相对价格上涨会导致需求量下降。非弹性 需求意味着即使价格上涨，消费者也更愿意购买产品。高弹性意味着即使价格小幅上涨，需求也可能大幅下降。

在一个完美的世界里，企业会将价格设定在供需双方产生尽可能多收入的准确点上。这被称为平衡 价格。尽管这很困难，但计算机软件模型和对给定价位的销售量的实时分析有助于确定均衡价格。即使价格小幅上涨会减少销售量，收入的相对增长也可能会抵消消费者购买量按比例减少的影响。

对价格敏感性的影响

对价格敏感的地方，在了解竞争，购买过程，以及在市场上的产品或服务的独特性溢价。例如，如果产品或服务是独特的或替代品很少，消费者对价格的敏感度就较低。

当总成本低于总收入时，消费者对价格的敏感度较低。同样，总支出与最终产品总成本的比较也会影响价格敏感性。例如，如果一个会议的注册费用与旅行、酒店和食品费用的总成本相比较低，与会者可能对注册费用不那么敏感。

当费用分摊时，消费者对价格的敏感度降低。参加同一会议的人可能共用一个酒店房间，这使他们对酒店房价不那么敏感。

当产品或服务与他们已经拥有的东西一起使用时，消费者对价格的敏感度也会降低。例如，一旦会员付费加入一个协会，他们通常对支付其他协会服务的费用不那么敏感。

当产品或服务被视为享有声望、独家或拥有高质量时，消费者对价格的敏感度也会降低。例如，一个协会可能通过其项目和服务提供其会员资格的高级功能，使会员对会费变化的价格敏感度降低。

定价策略

有许多不同的因素，企业用来提出定价策略。这些因素将根据消费者对价格的敏感程度来区分消费者。企业可能会利用营销和广告技巧，让消费者将注意力从价格转移到其他因素，如产品供应、利益和其他价值观。

这在旅游业、旅游业和酒店业中很常见。航空公司通常会对某些航班收取更高的费用，特别是周末或不同等级的航班。许多商务旅行者对价格变化不那么敏感。