数量折扣定义 编辑

什么是数量折扣？

数量折扣是提供给买方的一种激励，它会导致价格下降单位成本指大量购买的货物或材料。数量；优惠 &通常由卖家提供，以吸引客户大量购买；

公司；卖方 能够移动更多的货物或材料，并且买方可以获得更优惠的价格。在消费者层面，数量折扣可以表现为BOGO（买一个，得到一个折扣）或其他激励，如买两个，得到一个免费。

关键要点

• 数量折扣是向购买者提供的一种激励，当购买数量较多时，可以降低单位商品或材料的成本。
• 吸引买家批量购买可以使卖家增加每笔交易的单位（UPT），降低库存，并有可能降低单位成本。
• 折扣会对单位利润（也称为边际利润）产生不利影响。
• 替代数量折扣的另一种方法是线性定价：不管客户购买多少商品，都要收取相同的价格。

数量折扣的工作原理

零售商如果订购更多的同类商品，往往能获得更好的交易。例如，如果订购的t恤少于48件，则每件的成本可能为7.50美元；如果订购49-72件，则每件的成本可能为7.25美元；如果订购73件或更多件，则每件的成本可能为7美元。

根据数量折扣，所有订购的货物必须在某一日期交货并付款。或者，购买和支付可以分散在指定的时间段。

通过大量销售，卖家可以增加他们的收入收入每交易 （RPT）。供应商还可以逐步扩大数量折扣，以较低的单价和较高的数量鼓励批量买家。例如，在定价策略中采用“步骤”的大衣制造商可以提供20美元一件、90美元五件和160美元十件的大衣；

数量折扣的优缺点

数量折扣可能是富有成效的。主要的好处是增加总销售量，以实现规模经济. 数量折扣提升每笔交易单位 （上行）。由此增加的销售量可以带来规模经济，即以供应商的数量折扣批量购买货物和材料，并能够将每一订单的附带成本（如运输和包装）合并到一次销售中。这些规模经济有可能降低卖方的单位成本。

当卖家急于降低价格时，数量折扣也能派上用场库存. 当所讨论的产品有可能过时或过时时，采取这样的行动尤其有用过时的 ，由于技术上的突破。

不过，这种策略有几个注意事项。数量折扣的主要缺点是折扣会挤压利润每单位，也称为边际利润 ，除非实现足够的规模经济，至少抵消折扣优惠。

因此，如果这家公司的单位成本是10美元，那么每卖出20美元，公司就能获得10美元的利润。然而，如果该公司提供的数量折扣是每件5件外套2美元，每件10件外套4美元，那么5件的订单只能获得8美元的边际利润，10件的订单只能获得6美元的边际利润。如果这家大衣公司能够节省开支，比如从供应商那里大量采购，这种情况当然会改变。

数量折扣与线性定价

当公司为商品和服务定价时，他们通常有两种选择：数量折扣或线性定价。线性定价策略比数量折扣定价更易于为企业主管理，并使他们更容易维持每个项目的边际利润。

例如，一家采用线性定价的T恤公司，一件衬衫售价为20美元，五件衬衫售价为100美元，十件衬衫售价为200美元。如果每件衬衫的制造成本为10美元，那么每件衬衫将带来10美元的边际利润，而不管一个订单卖出多少件。

线性定价的主要缺点是，它不能提供大量购买的动机。当客户只订购单个商品时，每笔交易的价格保持不变。线性定价也剥夺了企业主利用规模经济的机会。