宣传手册定义 编辑

什么是宣传手册？

宣传手册是由客户创建的销售文档投资银行 或公司，详细说明公司的主要属性，然后由公司的销售人员使用，以帮助销售产品和服务，并产生新的客户。宣传手册是帮助销售人员记住重要利益并在向客户演示时提供视觉辅助的有用指南。

关键要点

• 推销手册是公司销售人员用来明确要点和记住重要利益的实地指南
• 在向潜在客户推销时，这些工具通常也能提供方便的视觉帮助。
• 主要宣传手册包含销售公司的概况和主要特征。
• 产品宣传手册包含特定产品或交易的详细信息。

宣传手册的工作原理

有两种主要类型的广告书。主宣传手册包含公司的所有主要属性，也包含有关特定交易的详细信息，例如公司的首次公开发行 （IPO）或投资产品。

主要的宣传手册提供了公司的总体概况。对于一家投资银行来说，它会显示分析师人数、此前IPO成功率以及每年完成的交易数量等信息。对于投资公司而言，它将提供公司的财务实力、为客户提供的许多资源和服务等信息。

如果一个团队或个人正在使用宣传手册财务顾问 ，也可能有传记信息。在推销手册中显示的所有细节都是销售团队在向潜在客户推销公司利益时应该关注的要点。

对于初创公司来说，一本宣传手册通常被称为“广告牌”。

推介书类型

对于一家投资银行来说，一本宣传手册关注问题的所有好处，有助于经纪人 投资银行家们展示了公司如何满足潜在客户的特定需求。它将有更多关于潜在客户的潜在IPO过程的详细信息。它还将显示出该投行过去成功的同一行业内可比的ipo。

对于一家投资公司来说，宣传手册应该更注重产品。它可以显示投资组合 ，使用图表和与适当基准的比较。如果投资策略更先进，它将显示选择股票的方法和其他信息数据，帮助潜在客户了解策略。

宣传手册示例

2011年，Autonomy公司是几家大型竞争对手的收购目标。惠普和甲骨文对此很感兴趣，但惠普最终成为胜利者并收购了该软件基础设施 公司。甲骨文决定在其网站上发布由qatalystpartners公司开发的IPO宣传手册。

在宣传手册中，Qatalyst举例说明了甲骨文将如何从收购Autonomy中获益，表明它将在甲骨文没有立足点的领域增加竞争优势。报告还显示了该公司的关键财务指标，以及该公司如何实现正收入和利润增长。该书还介绍了甲骨文收购该公司后将立即收购的合作伙伴和客户。它还详细介绍了Autonomy的管理团队和董事。