可口可乐如何赚钱：向瓶装合作伙伴销售糖浆 编辑

可口可乐公司(KO)具有独特的商业模式 自1894年第一次装瓶以来，它一直很好地发挥作用。可口可乐将糖浆销售给装瓶公司，这些公司在生产糖浆并将其分销给消费者的过程中付出了艰辛的努力；可口可乐将这部分业务称为“浓缩业务”。可口可乐还通过向零售商、分销商和批发商销售成品饮料来赚取收入。

住在亚特兰大的药剂师约翰·斯蒂思·彭伯顿于1886年发明了旗舰汽水可口可乐。该公司成立于1892年，自1889年以来一直采用特许经营模式。今天，可口可乐已经上升到全球知名度，目前是世界上最大的非酒精饮料公司。除了可口可乐的原始产品和一系列相关饮料外，可口可乐公司现在还生产大约500种饮料，分为起泡软饮料、运动饮料、果汁、能量饮料、茶和咖啡等类别。

可口可乐公司发布了2018年度报告 2019年2月。这家饮料分销商和制造商公布的2018年净营业收入接近319亿美元，而去年同期为354亿美元。截至2019年7月9日，公司市值略低于2240亿美元。

重要

可口可乐公司主要生产浓缩糖浆，然后出售给世界各地的附属装瓶公司。

可口可乐公司的商业模式

1894年，密西西比州商人约瑟夫·比登哈恩（Joseph Biedenharn）在他的汽水喷泉店后面安装了装瓶机械。当时的想法是让可口可乐便携。五年后，田纳西州的三位企业家以1美元的价格购买了可口可乐瓶装和销售的独家经营权。可口可乐瓶装厂的数量很快激增到1000多家。这给该公司带来了许多问题，包括竞争对手的模仿以及整个产品线的一致性需求。1916年，可口可乐瓶装商同意了著名的轮廓设计瓶，至今仍然是标志性的。截至2015年11月，该公司在全球拥有900多家装瓶和生产设施。这些设施由250多家独立特许经营公司和可口可乐公司拥有。

可口可乐公司报告其净收入分为两个部分：精矿业务和成品业务。

关键要点

• 可口可乐公司通过向世界各地的装瓶厂销售浓缩液和糖浆，并向零售商和其他分销商销售成品来赚取收入。
• 与其他许多饮料公司不同的是，可口可乐并没有完成其大部分产品的包装和装瓶。
• 可口可乐拥有五大非酒精起泡软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可乐、芬达和雪碧。

可口可乐公司的浓缩业务

可口可乐生产并销售糖浆给授权的瓶装商，以生产可口可乐成品，并生产喷泉糖浆。该收入列报在公司的集中经营项下。

可口可乐已经支持了瓶装企业之间的整合。拥有太多独立的小型瓶装企业给公司带来了一些挑战。挑战可能源于微观到宏观经济因素，它们在全球范围内各不相同。当面临经济挑战时，一些规模较小的独立瓶装企业缺乏继续运营和必要投资所需的金融资产。当瓶装企业面临财务问题时，会给可口可乐带来物流和形象问题。

为了解决这个问题，可口可乐成立了装瓶投资集团（BIG）。BIG的目标是确定并帮助需要财务和机构支持的瓶装特许经营权。大型公司将目标锁定在困难重重的特许经营企业，并为其提供所需的资源，使其继续成为可口可乐特许经营网络的一部分。可口可乐随后派出专家团队和资源，推动增长，使特许经营权恢复盈利。一旦当地市场实现盈利和稳定，该公司就会找到一家合格的瓶装企业来承担运营。

这个大型项目在几十个国家运作，负责管理超过25%的系统装瓶量。加在一起，大计划是全球最大的瓶装公司在该公司。2004年，这个大项目中的瓶装企业获得了110亿美元的收入。2018年第三季度，可口可乐完成了公司在北美的瓶装业务重组，耗资2.75亿美元。

可口可乐公司的成品业务

该公司还生产自己的喷泉糖浆，管理几个装瓶业务，并收取成品收入。该收入列报在成品业务项下。

2018年，可口可乐36%的业务属于成品业务，64%的业务属于浓缩液业务。在2017年，该部门有51%的精矿业务和49%的成品，这明显偏向于精矿。

全世界每天大约消费610亿份饮料，其中近20亿份是可口可乐产品。

未来计划

100多年前开发的独特的特许装瓶系统仍然是可口可乐的宝贵资产。公司的一个长期目标是通过零需求来结束这个大项目，并进一步巩固其瓶装企业。理想情况下，瓶装企业应该盈利，并拥有金融资产，为投资提供资金，帮助推动母公司的增长。

更环保的可口可乐

随着全球含糖软饮料收入的下降，确保瓶装商有足够的财力来适应消费者的口味将是非常重要的。可口可乐公司已经制定了几项到2020年要实现的可持续发展目标，这需要瓶装企业做出承诺。这些目标包括减少碳排放，回收发达市场75%的瓶装水和罐装水，提高用水效率，并将瓶装水的100%返还给社区和大自然。

主要挑战

可口可乐公司面临的最大挑战之一是肥胖症的流行以及相应的公众口味从含糖饮料的转变。公司必须把产品开发和其他工作的重点放在满足顾客口味的变化上。此外，非酒精饮料行业竞争激烈。尽管可口可乐在全球范围内享有无与伦比的品牌知名度，但该公司必须保持警惕，确保继续与潜在客户保持联系。

水循环担忧

因为几乎每一款可口可乐产品都是用水生产的，水的供应和质量问题也会影响到可口可乐的业务。最后，由于可口可乐依靠零售分销来确保能够向全球消费者提供产品，因此零售格局的中断或转变也可能带来新的挑战。