未付销售天数（DSO）定义 编辑

销售未付天数（DSO）是衡量一家公司收取销售付款所需的平均天数。DSO通常每月、每季度或每年确定一次。

销售未清天数公式如下：将某一期间的应收账款总额除以同一期间的赊销总额，再乘以被测期间的天数。

未完成销售天数是现金转换周期也可称为应收账款或平均回收期 .

日销售额

了解未完成销售天数

鉴于现金流在企业经营中的重要性，收取未偿贷款对公司最有利应收账款尽快。公司可以相对确定地预期，事实上，他们将获得未偿应收账款的支付。但是，因为货币时间价值 原则上，等待支付的钱就是损失的钱。

通过快速将销售转化为现金，公司有机会更快地将现金再次投入使用。

也就是说，“快速”的定义取决于业务。在金融业，相对较长的付款期限是常见的。在农业和燃料行业，快速付款至关重要。一般来说，小型企业比大型多元化公司更依赖稳定的现金流。

数字告诉你什么

一个高的DSO数字表明，一家公司正在赊销其产品给客户，并等待了很长时间来收款。这可能导致现金流问题。DSO值低意味着公司收回应收账款所需的天数更少。那家公司很快就得到了创造新业务所需的资金。

实际上，确定一家公司未偿余额计入应收账款的平均时间长度，可以在很大程度上揭示该公司现金流的性质。

重要的是要记住，计算DSO的公式只考虑赊销。虽然现金销售可能被视为DSO为0，但DSO计算中并未考虑现金销售。如果在计算中考虑这些因素，它们将减少DSO，现金销售比例高的公司的DSO将低于信贷销售比例高的公司。

• 销售未付天数（DSO）是公司收到销售付款所需的平均天数。
• DSO的高数字表明一家公司在收到付款方面遇到了延迟。这会导致现金流问题。
• DSO较低表明该公司的付款速度很快。这笔钱可以重新投入到企业中，取得良好的效果。
• 一般来说，低于45天的DSO被认为是低的。

未偿销售天数申请表

未完成销售天数可以用多种方法进行分析。它表示公司在特定时间段内赊销的金额。它表明了公司的收款部门有多高效，以及公司保持客户满意度的程度。它还有助于识别不值得信任的客户。

观察一个公司在一个时期内的DSO价值可以为快速评估一个公司的现金流提供一个很好的基准。然而，随着时间的推移，DSO的趋势更加有用。它们可以作为麻烦的早期预警信号。

好的和坏的DSO数字

如果一家公司的DSO在增加，这是一个警告信号，表明出了问题。客户满意度可能会下降，或者销售人员可能会提供更长的付款期限来推动销售增长。或者该公司可能允许信用不良的客户赊购。

DSO的急剧增加会给公司带来严重的现金流问题。如果一家公司自己及时支付款项的能力被打乱，它可能会被迫做出剧烈的改变。

一般来说，在查看给定公司的现金流时，跟踪该公司的DSO随着时间的推移，以确定其DSO是否呈上升趋势或下降趋势，或者该公司的现金流历史中是否存在模式，这是很有帮助的。

DSO每月可能会不断变化，特别是如果公司的产品是季节性的。如果一家公司的DSO波动很大，这可能会引起关注，但如果它的DSO在每年的某个特定季节定期下跌，就没有理由担心了。

未完成销售天数示例

作为一个假设的例子，假设在7月份，a公司的信贷销售总额为50万美元，应收账款为35万美元。7月份有31天，因此A公司7月份的DSO可以计算为：

$frac{$350000}{$500000} imes 31=0.7 imes 31=21.7 ext{days}$$500,000$350,000&次数；31=0.7&次数；31=21.7 天

由于DSO为21.7，a公司在将应收账款转换为现金方面平均周转时间较短。一般来说，低于45天的DSO被认为是低的。然而，符合高或低DSO的条件可能因业务类型和结构而异。

未偿销售天数限制

就像任何试图衡量企业效率的指标一样，未完成销售天数也有一系列限制，这对于任何投资者在使用之前都很重要。

当使用DSO来比较多家公司的现金流时，应该比较同一行业内的公司，最好是在它们有相似的现金流时商业模式以及收入数字。不同规模的公司往往有很大的不同资本结构 这对DSO的计算有很大的影响。不同行业的公司也是如此。

当DSO不相关时

DSO在比较赊账销售比例有显著差异的公司时并不特别有用。信贷销售比例较低的公司的DSO并不表明该公司的现金流有多大。将这类公司与信贷销售占比高的公司进行比较也说明不了什么。

此外，DSO并不是衡量公司应收账款效率的完美指标。销量波动会影响DSO，任何销量的增加都会降低DSO的价值。

逾期未付销售天数（DDSO）是信用收款评估或与DSO一起使用的一个很好的选择。与任何衡量公司绩效的指标一样，DSO不应单独考虑，而应与其他指标一起使用。

未完成销售天数常见问题解答

以下是关于未完成销售天数的最常见问题的答案。

如何计算DSO？

将某一期间的应收账款总额除以同一期间信贷销售额的美元总值，然后将结果乘以所计量期间的天数。

什么是好的DSO比率？

好的或坏的DSO比率可能因公司经营的业务类型和行业而异。也就是说，45岁以下的数字被认为是对大多数企业有利的。这表明该公司的现金正以合理有效的速度流入，准备用来创造新的业务。

如何计算3个月的DSO？

年内最后三个月，A公司共有150万元的赊销及105万元的应收账款。时间跨度为92天。A公司在该期间的DSO计算如下：

• 1050000除以1500000等于0.7。
• 0.7乘以92等于64.4。

本期该业务的DSO为64.4。

为什么DSO很重要？

高的DSO数字可能表明企业的现金流并不理想。它因业务而异，但低于45的数字被认为是好的。

最好是随着时间的推移跟踪数字。如果这个数字在上升，收款部门可能出了问题。或者，该公司可能向信用状况不佳的客户销售产品。无论如何，公司的现金流都有风险。

Atradius的债务催收专家建议，随着时间的推移跟踪DSO也会促使支付部门继续关注未付发票。

不用说，一个小企业可以利用它的销售未付天数来识别和标记那些由于不及时付款而使其承受压力的客户。

底线

在许多企业中，未完成销售天数可以作为企业效率和现金流质量的一个有价值的指标。如果这一数字过高，甚至可能扰乱企业的正常运营，导致其自身的未偿还款被推迟。

在任何情况下，现金延迟是现金损失的业务。