Question

——斩钉截铁的训练

英国登山家乔治·马洛里在被问到“为什么要攀登珠峰时”，回答说：“因为珠峰在那里。”一时被人争相传颂。

试想一下，如果他当时说的是：

“我想，大概是因为珠峰在那里吧……”

“可能是因为珠峰在那里吧。”

“有很多原因吧，其中一个是‘因为珠峰在那里’。”

那么，也许就不能流传于后世了，正因为他斩钉截铁地说出“因为珠峰在那里”，所以才成了名句。

“斩钉截铁”是指断定式的表达方式，要做到斩钉截铁，需要有“自信”和“决心”。在“斩钉截铁”的深层里，多多少少含有这样的意识：“即便不能得到所有人的赞同也无所谓，即使有人提出异议、反驳和批评，我都敢于面对。”“自信”和“决心”是“斩钉截铁”的驱动力。驱动力越大，就越能打动读者。

⑴ 如果您对健康感到担忧，也许可以看看这本书吧。

⑵ 如果您对健康感到担忧，请一定要看看这本书。

这是对于某书的介绍文。比起⑴“也许可以看看这本书吧”的委婉语气，还是⑵“请一定要看看这本书”这种肯定的说法更有感染力，更容易让人产生阅读此书的兴趣， ⑵具备了⑴所缺少的“斩钉截铁”。

很多人都不喜欢“斩钉截铁”的说话方式，为什么呢？因为他们缺乏“自信”和“决心”，不愿为自己的想法和意见负责任。他们处于一种“优柔寡断”的状态，想为自己“留退路”，否则就惶恐不安，无法行动。所以，他们做不到斩钉截铁，自然也就无法打动读者。

⑶ 听说越来越多的中老年人打算在退休后还要继续工作，发挥自己的才能。趁此时机，如果我们举办一个面向中老年人的“六十岁就业指南”的培训会，说不定会有热烈反响的。

⑷ 越来越多的中老年人打算在退休后还要继续工作，发挥自己的才能。趁此时机，如果我们举办一个面向中老年人的“六十岁就业指南”培训会，一定会有热烈反响的。

这是策划书的内容。 ⑷“越来越多的中老年人”“一定会有热烈反响的”这种斩钉截铁的表达方式显然更有说服力。而⑶“听说越来越多的中老年人”“说不定会有热烈反响的”这种措词，则让人感觉不到作者对于这个策划项目的“热情”，属于“缺乏自信和决心的”“冷淡的”“不靠谱的”文章。

⑶的作者，大概是出于这样的考虑吧：“有些来自别处的信息不太确切，而且，谁也不知道到时是否能真的引起反响，所以只能这么写呀。”可是，对于策划书来说，说服力和热情尤其重要。使用“传闻（听说）”和“推测（说不定）”的表达方式，显然是无法打动读者的。

⑸ 我能用透彻的分析力为贵公司做出贡献。

⑹ 如果做得好，我也许能用透彻的分析力为贵公司做出贡献。

⑸和⑹是摘自求职信的内容。如果你是企业的招聘负责人，会觉得哪个更有干劲呢？答案应该不言自明吧。 ⑹的作者万一被反问：“那是不是说，做得不好就无法为公司做贡献了？”又该怎么回答呢？我仿佛看见了他哑口无言的狼狈样子。

当然，在写文章时，委婉、含蓄的表达方式也是不可缺少的（本书里就用得很多）。日本人原本就倾向于喜欢用委婉或谦虚的表达方式，而且，“斩钉截铁”如果超过一定程度，还可能被认为是“高傲”和“自大”的表现。其中，有人还不具备“自信”和“决心”，却贸然使用“必定”“绝对”“毫无疑问”等词语，结果反而损害了读者的信任感，这种“斩钉截铁”的比重和程度确实很难把握。

不过，如果你已经意识到自己有“优柔寡断”的坏习惯，就应该尽早改掉。自己明明想传达某个信息（想法、意见、提议、主张），却用委婉的表达方式来逃避责任——这无疑背叛了读者，同时也背叛了自己。结果，文章本身索然无趣，彼此能获得的益处也被削弱了。

与其写这种毫无意义的文章，不如拿出“自信”和“决心”，即使明知“世上无绝对之事”，也要有斩钉截铁的勇气。我并非想否定委婉和含蓄的表达方式，我只是建议说：应该根据场合、根据文章的目的区分使用不同的表达方式。

斩钉截铁的训练

如果你写文章时不能做到“斩钉截铁”，那么一定是平时就回避这种说话方式，有很多人甚至已经形成了不敢断言的习惯。既然形成了习惯，那么自己是很难意识到的。在这里，我推荐一项“斩钉截铁的训练”。做法很简单——平时说话时，尽可能采取“斩钉截铁”的表达方式。

“成本可能很高”→“成本很高”

“我觉得可能来得及”→“来得及”

“要我配合也可以”→“我会配合的”

“我觉得小林可能是对的”→“小林是对的”

“使用率好像创下了历史新高”→“使用率创下了历史新高”

“我考虑参加”→“我参加”

“我觉得铃木是称职的”→“铃木是称职的”

“我觉得自己也有责任”→“这是我的责任”

“今天公司可能休息吧”→“今天公司休息”

当然，也不必故意歪曲或夸大事实，想用“斩钉截铁”的语气表达所有的话语，是不可能的。

可是，如果你只是为了假意的客套、谦虚，或为了逃避责任而不敢断言，就需要转变意识——摒弃“留退路”的表达方式，拿出自信和决心，斩钉截铁地说出来。

这项训练的目的在于打消对于“斩钉截铁”的畏惧心理。一开始可能需要勇气，但只要继续坚持，渐渐就不会感觉到抵触了。随着你对“斩钉截铁”的畏惧心理逐渐减弱，就有越来越多的机会写出“斩钉截铁”的文章来，请为这个变化而欢欣鼓舞吧。